近幾年，煙草行業(yè)發(fā)展面臨著“四大難題”，如何破解這些難題，是擺在行業(yè)各級決策者面前的重要課題，需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，善于抓主要矛盾，解決主要問題。

　　破解“四大難題”，不僅需要智慧與方法，還需要勇氣與擔(dān)當(dāng)。行業(yè)各級決策者們要撲下身子，仔細(xì)研究難題成因，找對難題源頭，對癥下藥解決難題；要勇于承擔(dān)起責(zé)任，主動探討難題，找準(zhǔn)解題方法，下大力氣解決難題。

　　既然是難題，一時不會解決掉，就要樹立起長期作戰(zhàn)思想。經(jīng)常想解決難題的方法，經(jīng)常做解決難題的措施，經(jīng)常試解決難題的策略，承擔(dān)起解決難題的責(zé)任。俗話說：“只要功夫深，鐵杵磨成針”，既然樹立起解決難題的信心，就沒有解決不了的難題。

　　難題一：煙草經(jīng)濟(jì)增長速度回落

　　近幾年，我國經(jīng)濟(jì)告別了高速增長階段，逐步回落到中速增長階段，這種經(jīng)濟(jì)增長回落，是與國際環(huán)境密切相關(guān)的。經(jīng)濟(jì)增速回落，不是件痛苦的事情，因?yàn)楦咚僭鲩L往往相伴著生態(tài)環(huán)境惡化、產(chǎn)品質(zhì)量低下等，需要把增長速度降下來，轉(zhuǎn)移到高質(zhì)量發(fā)展上。

　　大幅度的增速回落，也不是件好事情，因?yàn)榫蜆I(yè)、民生、發(fā)展等，都需要一定增長速度來支撐。如果增速回落到紅線以下，整個經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了問題，那會影響到經(jīng)濟(jì)社會各方面，影響到整個社會的穩(wěn)定，那是不愿看到的后果。

　　煙草經(jīng)濟(jì)作為我國經(jīng)濟(jì)重要組成部分，是與我國經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的。我國經(jīng)濟(jì)增長速度下降了，煙草經(jīng)濟(jì)難以獨(dú)善其身，也會跟隨下降，至于下降幅度，就看決策者們的能力與水平。

　　煙草經(jīng)濟(jì)增長速度回落，要控制在一定范圍，為此，加快煙草經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，堅持走高質(zhì)量發(fā)展路徑，是煙草行業(yè)健康發(fā)展的必定選擇。從外延式發(fā)展轉(zhuǎn)換到內(nèi)涵式發(fā)展，讓發(fā)展更具有質(zhì)量，是煙草經(jīng)濟(jì)增長速度回落的必修課程。

　　對煙草經(jīng)濟(jì)增長速度回落，煙草行業(yè)要抓緊做好多元化企業(yè)發(fā)展，培育多元化企業(yè)的品牌，增強(qiáng)多元化企業(yè)的競爭實(shí)力，讓多元化企業(yè)逐步成長為煙草行業(yè)發(fā)展的新生力量。

　　煙草行業(yè)根據(jù)未來發(fā)展趨勢，積極開發(fā)新型煙草制品與電子煙產(chǎn)品，讓它們成長為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，以阻止住煙草經(jīng)濟(jì)增速下滑趨勢。要加大科技創(chuàng)新力度，讓新型煙草制品與電子煙產(chǎn)品更親民、更具有經(jīng)濟(jì)活力。

　　難題二：煙草工商庫存增加

　　由于煙草工商企業(yè)利益訴求不同，卷煙庫存存在著增長趨勢，需要加大去卷煙庫存力度，適當(dāng)減少卷煙庫存壓力，讓煙草工商企業(yè)更具有效率。卷煙庫存保持一定比例，是可行的，也是必須的，但過多或者過少的卷煙庫存，是不利于煙草工商企業(yè)健康發(fā)展的。

　　近幾年，煙草工業(yè)企業(yè)為了完成年度計劃，都能按指令計劃組織生產(chǎn)，由于卷煙消費(fèi)人數(shù)下降，煙草經(jīng)濟(jì)增長速度緩慢，直接增加了卷煙庫存，占用了大量資金。如果不采取措施消化掉，會影響到煙草工業(yè)正常生產(chǎn)，甚至影響到煙草工業(yè)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　煙草商業(yè)企業(yè)為了應(yīng)對消費(fèi)市場變化，滿足廣大零售戶的需求，在卷煙庫存上做了文章。過多的卷煙庫存，不僅影響到煙草商業(yè)企業(yè)正常運(yùn)行，還占用了寶貴的資金，需要煙草商業(yè)企業(yè)采取多種措施，把卷煙庫存降到適當(dāng)位置，以提升資金使用效率。

　　降低卷煙庫存壓力，要求卷煙工業(yè)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行指令計劃，不可超計劃組織生產(chǎn)；要求煙草商業(yè)企業(yè)按照“總量控制、稍緊平衡”組織貨源，不可超需求組織。降低卷煙庫存壓力，非一日之功，需要樹立起長期作戰(zhàn)思想，把卷煙庫存降到合適水平。尤其，滯銷卷煙產(chǎn)品，更要樹立久久為功思想，消化掉卷煙庫存，讓煙草工商企業(yè)輕裝上陣。

　　降低卷煙庫存壓力，要利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)好卷煙產(chǎn)銷相對平衡。著力推進(jìn)卷煙營銷市場化取向改革，滿足廣大零售戶實(shí)際需求，減少卷煙庫存。著力推進(jìn)卷煙產(chǎn)品更新?lián)Q代，培育出知名品牌，減少滯銷卷煙品牌產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　對于煙葉生產(chǎn)來說，同樣存在著庫存壓力，需要煙草工商企業(yè)共同努力，著力消化低等級煙葉；需要各級地方政府采取得力措施，嚴(yán)格按計劃組織生產(chǎn)，絕不出現(xiàn)超面積種植現(xiàn)象。

　　難題三：卷煙結(jié)構(gòu)空間變窄

　　卷煙銷量上“天花板”，讓煙草企業(yè)把精力轉(zhuǎn)移到了提升卷煙結(jié)構(gòu)上，以獲得煙草工商稅利總額穩(wěn)定增長。提升卷煙結(jié)構(gòu)，不會是無限度的，應(yīng)與居民收入水平相當(dāng)，才能發(fā)揮出預(yù)期效果，可見，卷煙結(jié)構(gòu)空間是可度量的。由于卷煙結(jié)構(gòu)空間受制于卷煙品牌知名度，需要根據(jù)卷煙品牌市場占有率，決定卷煙結(jié)構(gòu)的提升高度。

　　近幾年，煙草工商企業(yè)為防止增速下滑，適當(dāng)減少了低檔次卷煙生產(chǎn)，增加了中高檔卷煙生產(chǎn)，滿足了居民消費(fèi)水平的提高。提升卷煙結(jié)構(gòu)，不會是無限度的，到了一定水平，在卷煙結(jié)構(gòu)上想辦法是行不通的，需要另辟蹊徑，來取代卷煙結(jié)構(gòu)上的提升。

　　卷煙結(jié)構(gòu)上空間變窄，需要煙草工商企業(yè)從卷煙規(guī)格上想辦法，豐富卷煙規(guī)格產(chǎn)品，縮小卷煙零售價格空間，以滿足不同層次消費(fèi)的實(shí)際需求。在變窄的卷煙結(jié)構(gòu)空間上，要抓緊培育不同價格的卷煙產(chǎn)品，以減緩煙草經(jīng)濟(jì)增速下滑，防止煙草工商稅利出現(xiàn)大幅度波動。

　　加快建立卷煙品牌產(chǎn)品退出機(jī)制。對于市場表現(xiàn)不如意的卷煙產(chǎn)品，要實(shí)行逐步退出，防止占用寶貴資源。對于市場銷量太低的卷煙產(chǎn)品，要立即退出，為卷煙新產(chǎn)品留有空間。卷煙產(chǎn)品的退出，要按照“市場+計劃”原則，有序進(jìn)行，不可搞指令性計劃，那會損害卷煙品牌生產(chǎn)。

　　提升卷煙營銷技能培訓(xùn)力度。卷煙結(jié)構(gòu)空間變窄，要求零售戶掌握相應(yīng)的營銷措施，在卷煙新產(chǎn)品與卷煙暢銷產(chǎn)品上做文章，以減少增速下滑帶來的影響。既然培訓(xùn)，需要大量資金，更需要高水平的培訓(xùn)人才，需要行業(yè)給予重點(diǎn)傾斜，讓廣大零售戶切實(shí)掌握零售技巧，應(yīng)對卷煙結(jié)構(gòu)變窄的事實(shí)。

　　難題四：市場需求拐點(diǎn)逼近

　　市場需求是動力。離開了市場需求，去談卷煙生產(chǎn)，那是非常可怕的事情，為此，緊緊盯住市場需求，對于煙草工商企業(yè)來說，意義重大。近幾年，人口增長呈現(xiàn)緩慢趨勢，有些城市甚至出現(xiàn)下滑，對于煙草行業(yè)來說，潛在人群出現(xiàn)危機(jī)，直接造成需求下降。

　　經(jīng)過多年改革，煙草管理體制比較完善，市場機(jī)制比較靈活，充分釋放了改革紅利，促進(jìn)了煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。在這種環(huán)境下，要想通過持續(xù)改革獲得需求增長，變得越來越艱難，需要通過其他途徑，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。當(dāng)然，改革只有進(jìn)行時，沒有完成時，只有通過改革，才能讓擴(kuò)大市場需求。

　　市場需求拐點(diǎn)出現(xiàn)了怎么辦，答案是擴(kuò)大卷煙產(chǎn)品出口。通過卷煙產(chǎn)品出口，增加卷煙工業(yè)生產(chǎn)，提升卷煙工業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。積極實(shí)施煙草企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，在國外設(shè)廠，擴(kuò)大自主品牌的國際市場地位。

　　積極開發(fā)新型煙草制品，滿足新消費(fèi)群體的需求。新的消費(fèi)群體，講究安全、可靠、健康，煙草行業(yè)要圍繞著市場需求，加大資金投入力度，加大科技創(chuàng)新水平，讓新型煙草制品快速進(jìn)入市場，快速滿足市場需求。

　　豐富卷煙產(chǎn)品規(guī)格，滿足新消費(fèi)群體的需求。積極構(gòu)建全新品類，滿足新的消費(fèi)需求，品類構(gòu)建不局限于“香、甜、潤”等，還要構(gòu)建出具有時代感的全新品類。卷煙產(chǎn)品不再局限于“短、中、長”，不滿足于“干、爆”珠，只要符合新消費(fèi)群體的心理需求，就應(yīng)大膽試。

　　有效破解“四大難題”，需要行業(yè)決策層精心部署，行業(yè)各級嚴(yán)格落實(shí)，找出主要矛盾，努力工作，以敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木?#xff0c;把解決難題作為第一要務(wù)，真正讓“四大難題”在發(fā)展中破解，在破解中發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。