2019年，盲盒受到年輕消費者的熱烈追捧。盲盒是誕生于日本的玩具營銷方式，盒內藏有幾種到十幾種基礎款和極少限量款卡通玩偶。買盲盒全憑運氣，“不拆開永遠不知道里面是什么”，買到限量款的概率更是低之又低，這種神秘帶感的“不確定”，成為盲盒吸引年輕消費者的最大魅力。

　　從盲盒企業公布的數據看，18歲至24歲的消費者占比達到32%；其次是25歲至29歲、30歲至34歲的消費者，分別占到了26%和20%。而愛好者在自己建立的群里進行盲盒的分享、交換，使其更具有了社交品的屬性。

　　隨著“00”后開始成年，“95后”開始步入職場，“90后”開始步入職場中央，已經變“油膩”的“70后”“80后”大部分成為頗具消費實力的新中產，消費年齡結構的變化，驅動著消費市場日漸年輕化，消費需求日漸多元化、個性化、精眾化。火爆的盲盒，年輕人從中消費的是什么？他們從中拆出的不僅是“限量”驚喜，也是童心、童趣的延續，還有“酷”“萌”玩偶對工作生活壓力的治愈。

　　有人說，“90后”“95后”的生活有一萬個側面，每個側面又有十萬種色彩，營銷人對年輕消費群體的分析與解讀，就是要在萬千表象中歸納一點規律、洞察一些本質，以此為海圖，順風順水地駛向年輕人的海域。

　　的確，在這個物質豐裕的時代，年輕的消費者們不再像前輩那樣，追求商品的功能性滿足，而是開始追求“玩美主義”。從單純追求物質滿足，轉向關注體驗、休閑娛樂、文化和精神消費，他們既渴望產品具備好玩的特性，也渴望購買過程好玩不枯燥，盲盒的玩法正是因為有趣且充滿誘惑，才產生了如此高的消費黏性。

　　年輕消費群體正在迅速成長，在城鎮15～70歲人口中，15～35歲的占比2020年將達到46%，其消費占比2020年將達到53%，足以引領消費市場的走向。消費市場逐漸年輕化的今天，喜歡就購、喜歡才購的消費行為越來越普遍，就像購買盲盒，明知打開可能失望但依然出手，年輕消費者越來越“任性”。

　　作為消費新勢力，年輕消費者愛嘗鮮，對小眾產品、新品類、新概念有極大的好奇心，他們總是能第一時間發現甚至是制造新鮮有趣的概念、現象或者事物，因為這符合他們探索這個世界的方式和態度。物品選獨特的，體驗要個性的，年輕人希望通過消費來凸顯自身特征、表達自我品位和心情，希望消費過程帶有情感屬性。年輕消費潮流文化和社交屬性的玩法層出不窮，各種新興的商業模式也在不斷推陳出新，以滿足更多元的消費需求。

　　這種趨勢正變得越來越清晰，“平庸”的商品和營銷越來越難有立足之地，這給營銷人帶來了難度極高的挑戰。營銷人需要更敏銳地捕捉消費行為背后的情感變化，思考為新消費勢力提供時尚、酷炫的情感滿足，比如引導終端建設上鏡吸睛的“顏值”，滿足年輕人炫耀朋友圈的社交需求；策劃融合黑科技的營銷創意，滿足年輕人追求獨特性的體驗需求；制造腦洞大開的消費元素或場景，滿足年輕人好奇心重的情感需求……

　　吸引年輕人關注，贏得年輕人青睞，會變得很難，卻是必須去做的事情。