這本是原計劃4月22日的推送，為了紀念曾經的記憶，所以沒有更新數據和內容，原裝發布。

　　相比于“532”、“461”發布之初所帶來的震動，今天的“136”、“345”顯得要安靜上許多。遲遲沒有官宣是一方面，整個行業對于培育十多個規模大、價值高、競爭力強的全國性大品牌的認識高度統一是更加重要的另一方面。也正因為此，行業上下的注意力才會從關注哪“十多個”切換到更關心什么樣的“十多個”以及怎么樣培育“十多個”。

　　正如我曾經在“比找到位置更重要的是找準方向”中所分析的那樣，相比已經視線可及的完成度，“136”、“345”所體現——以一、二類煙為主——的方向感才是大品牌以及異軍突起所應當明晰的路線圖。切換到品牌的角度，就是以什么樣的方式、什么樣的標準入圍“十多個”，尤其在“136”、“345”門檻邊上的那幾位，努把力就上去了，一不小心就掉了隊。

　　只有找對路子，才能更好地找到位置。

　　盡管一、二類煙是大的方向，但可以確認——準確地說，是必須要承認的是－－二類煙正面臨著自身價值感縮減與商業渠道支持度下降的雙重壓力，再加上頭部品牌的強勢主導，當然可以局部化、階段性緩解矛盾，卻不足以支撐起品牌躋身“十多個”的雄心壯志。事實上，不管有沒有把計劃自己擺在“十多個”的位置上，一類煙都才是真正解決問題的根本。

　　所以，在“136”、“345”大的框架下，“10”＋“100”才是大品牌的努力方向。

　　什么意思呢？就是10萬箱高端煙＋100萬箱一類煙，不管品牌多大的體量規模，也要具備100萬箱以上一類煙，其中還至少包括10萬箱以上高端煙，換句話說，甭管現在有幾百萬箱銷量大小，沒有這100萬箱一類煙和10萬箱高端煙也不行，哪些寄望于異軍突起的品牌，奔著10萬箱高端煙以及100萬箱一類煙，也就還有后來居上的機會。

　　以2018年為參考，高端煙達到10萬箱以上的品牌有——“中華”、“利群”、“黃鶴樓”、“芙蓉王”、“南京”、“鉆石”——6個，一類煙達到100萬箱以上的品牌有——“芙蓉王”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“中華”、“利群”——5個，一類煙達到100萬箱且高端產品達到10萬箱以上的品牌則只有——“中華”、“利群”、“黃鶴樓”、“芙蓉王”——4個。

　　如果稍微放寬一點條件，高端煙達到8萬箱以上的品牌還有——“蘇煙”、“黃金葉”、“白沙”、“云煙”——4個，“南京”、“云煙”的一、二類煙加起來也有百萬箱以上。如果用“玉溪”5.2萬元的單箱均價為基準，百萬箱以上一類煙的銷售收入將會達到500多億元，以“南京”3.7萬元的單箱均價作標尺，百萬箱以上一、二類煙的銷售收入有望不低于400億元。

　　這也基本符合國家局圍繞“136”、“345”所圈定的范圍和設計的門檻。

　　只是，繼續以一、二類煙整體——主要通過二類煙——來補齊價值短板短期內還有一些空間，二類煙在策略上、市場上也還可以做一些見縫插針的工作，緩解壓力的效果或許還會更立竿見影，但用這樣的方式來解決問題顯然只能是過渡性安排，即便有可能幫助品牌暫時性找到位置、脫離危險，卻只能扮演和發揮上一輪品牌周期三類煙的角色與意義。

　　對于10萬箱高端產品，

　　一個是隨著高價位市場以及高價位產品——從萬箱年銷量到萬箱月銷量——的規模化，以“和大天壹”為代表的高價品牌的市場表現看，完成頂部站位之后的品牌化未來具有相當的成長性和空間感，一條線是圍繞細支、中支的形態豐富、產品充實，完善千元價位的布局與覆蓋；另一條線是適當擴充產品線，在800元到500元核心價位段的占高打低，現在還有為時不多的機會。

　　另一個是依托“345”——300元、400元和500元——核心價區，對于那些既有品牌、現有產品滿足不了的需求變化，積極承接消費升級和消費需求的個性化、多樣化、差異化，“荷花”、“寬窄”包括“冬蟲夏草”已經作了很好的打樣，只是入場券就快要發放完畢，再不抓緊就徹底喪失資格，對于所有后來者，堅決進入就是最好的突破口。

　　對于100萬箱一類煙，

　　以一類煙在過去幾年所表現出來的成長性，不僅已經還可以支撐更多的百萬箱品牌、百萬箱產品，在消費升級的市場氛圍和價值升級的產業語境下，高端化就是規模化，品牌信心在某種意義上與市場反饋呈正比例關系。現在需要做的是，給消費者提供更加充分的購買理由，產品設計、營銷策略、量價關系都不過是技術選擇，關鍵品牌要有自己的價值輸出。

　　一方面，傳統常規產品格局相對固化，“1+2+2”早已完成了市場覆蓋、消費占領，除了提稅順價短期內有價區空白釋放增量空間之外，再加上市場秩序和品牌狀態的恢復，其余品牌很難有更大作為；另一方面，年輕化、個性化、差異化的產品還有一定的機會，不管是細支、中支這樣的形態差異，又或者品牌產品整體的風格調性，不一樣的品牌才能打造不一樣的市場。

　　于此而言，對于有企圖心的品牌和品牌的企圖心，“10”＋“100”絕非路徑選擇，而是下定決心。從權重和優先級來看，10萬箱高端煙＞100萬箱一類煙＞100萬箱一、二類煙。