如果單看行業指標，當然形勢一片大——準確地說，應該是相當的——好，各地的目標完成普遍快于時間進度。總量？沒有問題。結構？有更多的地方正在為結構增長過快而發愁。經過前兩年休養生息、深度調整之后，重回“總量控制、稍緊平衡”正確軌道的行業發展，確實具有充分的活力和張力，也再一次幫助整個行業進一步確認“七個堅持”的戰略性和必要性。

　　這和前些年——緊張、焦慮——的狀態形成了鮮明對比，更因為這種對比而放大今天的主觀感受。

　　在鮮明的對比之外，之所以反復強調對于“七個堅持”的理解與認識，首先還是需要理性分析形勢轉好的基礎和路徑。為什么“以前怎么辦都不行”？而現在，貌似“做什么都不錯”！我把它理解為，基于供求關系的狀態回暖，以及源于目標理性克制的指標向好。什么意思呢？不要看現在什么都好，你把貨源投放放大一些試試？你把目標任務抬高幾十上百萬箱看看？

　　所以，既要提醒大家目前的市場基礎、狀態表現、客戶盈利其實還很脆弱，更要告誡我們自己，不能夸大主觀努力的作用，不要低估外部形勢的復雜。今天的形勢向好固然有主觀努力的因素，尤其經歷曲折艱難之后，大家對于尊重市場、遵循規律、遵守規則有了前所未有的深刻認知，但如果說只要做到這些就能實現問題自愈、動能轉換、增長重啟，更是為時尚早。

　　有了這樣的前提，才可以更加客觀現實地判斷是否真的形勢大好，以及如何才能讓形勢更好？

　　一方面，能完成任務≠形勢大好，基于任務完成的難易程度、時間進度不足以支撐形勢大好的市場判斷。行業指標在經過各個環節、各種形式的修正、調整，本身就有一定程度的失真，再加上數據對比的取值局限，行業指標難以完整、客觀地還原市場狀態，這就需要我們把視線和觸角從行業內延伸到市場上，從基于過去到面向未來，從過于主觀到相對客觀。

　　另一方面，煙草控制的過激化、片面化、極端化遠比我們想象的要強烈，正在影響并打亂行業正常發展。除此之外，既有零售終端被“隔壁老王”虎視眈眈準備掘地三尺，新零售對于線下占領的投入和力量都極具顛覆性；又有電子煙這個門外的“野蠻人”蠢蠢欲動，切不可把電子煙的沖擊力、破壞性想得過于遙遠，潘多拉的盒子一旦打開很難被主觀意愿所控制和掌握。

　　這些，無不提示了整個行業居安思危的重要性和必要性。

　　商業要鬧明白的是，市場狀態的轉好確實源于“總量控制、稍緊平衡”，但在整體面上的“緊”之外，不同區域、不同時段、不同品類、不同產品的“緊”還缺乏精細化、精準化的技術和能力。舉個例子，“天價Yān”的常態治理為什么讓大家犯難？很大程度上因為我們搞不清楚到底投多少、到底怎么投才能做到市場供應與需求滿足之間的“稍緊平衡”。

　　因為這種——表現在投放末端但實際上受限于經營思維——的相對粗放，導致工、商、零面對消費者的服務體系、市場體系和管理體系長期處于解決有無層面，遲遲難以切換到有用、能用環節，也在很大程度上限制了營銷網建水平的更進一步，再加上客戶服務、客我關系又往往取決于目標壓力所決定的貨源投放，增強渠道掌控力迄今依然還有很大的提升空間。

　　工業要搞清楚的是，你的品牌是真的好銷，還是消費者因為沒得選而實現的暢銷？！從目前的情況看，基本上所有的品牌和產品都處于順銷甚至旺銷狀態，基本上拿到協議、投放出去都很順暢。這是事實，但不是事實的全部。真正緊俏、暢銷仍然只是少數部分，大部分的品牌更接近于貨源投放不充分、不均衡下帶有“照顧”性質的市場填補。

　　考慮到行業指標所還原的緊俏程度，不僅容易導致對市場形勢、品牌狀態的判斷過于樂觀，也讓人擔心工商——尤其工業——的精力擺布過多集中于內部的協議爭取，只要把商業渠道搞定，把協議訂到拿到，其它的市場動作都變得那么的無關緊要，再加上4.20之后，市場動作渠道和空間的更趨逼仄，極有可能對品牌培育帶來雪上加霜的事實弱化。

　　國家局對此很清醒，態度也很清晰，我在…做過分析，“增速合理、貴在持續”，既是定調，更是要求。然而，“增速合理”好辦，降低增幅遠比拔高增速要容易得多，真正難的是“持續”，以前的“持續”有市場增長這個最根本的支撐，而現在壓低基數、穩定存量并不足以保證增長的“持續”。

　　建設現代化煙草經濟體系是一個大的方向，當前要抓緊解決的是兩個問題，一個是從紙面規劃到實質推進，要有更加迅速、更加具體、更具可操作性的實施方案，用以指導全行業一步一個腳印地抓好有效執行；另一個是各個層面、各個環節不能為了體系而體系、為了方案而方案，積極主動投身行業高質量發展大業，還需要大家因地制宜地發揮聰明才智。

　　現在的問題，不是“好了傷疤忘了疼”，而是“好了傷疤”、“記得住疼”就以為“不怕疼”。別忘了，在前些年的曲折困難之前，整個行業其實同樣是形勢一片大好。