今年的”開門紅”和以往最大的區別是，在元春旺季也始終貫穿了一個自覺主動的”穩”字。過去習以為常的壓一壓、趕一趕、擠一擠被積極主動的調一調、控一控、穩一穩所替代。即便面對稍縱即逝的旺銷商機，大家沒有一味追求指標好看、進度靠前，也沒有盲目地追求態度端正、大干快干，工業和商業都把市場狀態、品牌狀態置于更加突出的重要位置。

　　從數據還原看，在第一周補貨+備貨雙重作用下的高開之后，整個市場增長始終處于穩定而線性的態勢——把今年春節假期提前較早，與去年同期訪送周期錯位等因素考慮進來——預計1、2月份拉通算賬應該有一個合理而合適的增長。貫穿于其中，是開年后的增不喜形于色，階段性的減不自亂陣腳，大家按照既定目標、合理節奏、持續標準在走。

　　所以，今年的”開門紅”更像是”開門穩”，從一開始就很”穩”。

　　今年的”穩”，首先反映為心態的”穩”，工作會”把保持穩定良好的經濟運行和市場狀態擺在優先位置”、”處理好高基數與可持續、強自身與謀全局、保增長與防風險等重大關系”的全局統攬為整個行業的2020年奠定了穩中求進、穩中有為的思想基礎，各級各線不僅有決心、有信心完成既定的目標任務，也更主動、更自覺去推動”穩”、落實”穩”。

　　其次是策略的”穩”，把”精準施策”寫進”四個必須加強”，既是對過去的經驗總結，更是對當下的特別強調，”處理好內部與外部、當前與長遠、局部與整體的關系，保持政策穩定性、協調性，以問題為導向制定新辦法、落實新舉措，激發企業創新動力和發展活力”，正在不斷體現為圍繞供給側結構性改革和逆周期調節從政策制定到政策執行的嚴肅性與連續性。

　　最后就是鞏固并強化了”穩”的預期。說千道萬，目標任務就是風向標，也才是定心丸，一旦脫離實際的指標設計，如果再疊加上層層加碼的具體操作，怎么可能穩？如何穩得住？從去年開始，目標設定更科學、更合理、更可持續，從源頭確定了可行性、可操作性，也從根本上保證了”穩”的市場預期，這種層層傳導下來的”穩”確實來之不易。

　　除此之外，最終還原為開年以來的”開門穩”，還有兩個方面的原因。

　　一個是”總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續”16字調控方針的從緊從嚴。經歷過去幾年從自下而上到自下而上再到上下結合的稍緊平衡，除了重要性的再一次確認，更重要的是建立起充分的自覺性，再加上”增速合理、貴在持續”的全新校準，涵養了整個行業忙而不亂、緊而不慌的心態與狀態，雖然現在口號喊得很少，活兒卻干得實打實的更好。

　　另一個是嚴格規范的剛性要求、扎實到位。最近兩年，行業以前所未有的要求、前所未有的標準、前所未有的力度推進嚴格規范，在這個元春銷售季經受了充分檢驗，并直接反映為市場策略的嚴肅與嚴格，沒有因為一時的沖量增銷，或者說情有可原的開局起步，就搞開閘放水、弄成大水漫堤，這種肉眼可見的轉變又進一步鞏固和強化了市場預期的”穩”。

　　正如我在今年這么好，明年就一定會更好！？所表達過的觀點，在”開門穩”的基礎上穩中有為、穩中向好，還需要幾個方面的更進一步。

　　一是保持戰略定力。開年以來的形勢不錯，這確實是做得更好的基礎，卻并不意味著做得更好的必然。保持定力的關鍵是什么？我們更多強調的是遇難不繞、遇阻不退的韌勁和決心，卻往往淡化形勢大好面前的清醒頭腦，后一個定力其實比前一個更難能可貴。所以，千萬不要頭腦發熱、加鞭快跑，一定把這兩年已經逐漸建立起來的穩健、克制更好地保持下去。

　　二是高質量發展才剛剛開始，剛剛取得初步、階段性成效，距離”六個轉向”的要求還有很多事情要做，要實現”1+6+2”的落地生根，既不能簡單地以方案落實方案，也不能把方案完成就束之高閣，今年開年勢頭不錯，讓我們有精力、有空間來補短板、強弱項，抓基礎、促長遠，也就是圍繞”1+6+2”，認認真真照圖施工，扎扎實實一張藍圖繪到底。

　　三是新的16字方針，大家對于”合理”的標準和”持續”的要求，在科學性、合理性和連續性等方面還有改善的空間。現在的矛盾是，在品牌訴求與市場需求之間，本來是科學、合理的平衡與協調，卻有點異化、固化為商業意志的左右和權衡。這并非是對商業渠道的否定、懷疑，而是希望在”合理”與”持續”兩個維度都要提高政策水平，不能一味”緊”、只是”緊”。

　　四是保有憂患意識。一方面要對增長的慣性或者說慣性的增長有一個準確判斷，另一方面要對今年外部形勢的復雜性和嚴峻性有更加充分的認識，不能盲目樂觀，要實現全年目標還需要付諸于極大努力。類似于電子煙這樣看似被摁下暫停鍵的外部威脅，切不能因為一時的斷網脫機就暗自慶幸。面對新技術、新需求、新趨勢，視而不見與無動于衷都將被時代所淘汰。

　　放大一點來看，看淡指標、看住狀態、看重基礎，既是推進高質量發展的內在要求，更是實現高質量發展的必然選擇。

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　　這些既定目標、既定思路、既定節奏和既定預判，所有這一切，都被突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情所打斷、打亂。當前和今后一段時間，我們都將面臨更多的不確定性，更多的突發性，更多的挑戰性。我們要一手強化防控措施，一手統籌生產經營，兩手抓、兩手硬，更要善于在不確定性中尋找確定確定性，才能夠把不可能變為可能。

　　為了抗擊疫情，今年開工時間延遲，居民活動收縮，預計今年一季度——極有可能蔓延至4、5月份——卷煙消費需求將會出現明顯下滑，特別是2月份延遲開工之后，訪銷日比去年同期至少減少一周，部分地區甚至要少兩周，行業銷量和社會消費都將出現較大下滑，后續月份收窄、恢復的程度和速度，關鍵還是取決于疫情能否在短期內得到有效遏制。

　　短期內，受消費能力、消費意愿和消費場景的”大幅壓縮”，包括但不限于普遍居家防護、基本停止的社交往來和聚集集會所帶來消費減少，再疊加上收入減少、額外防疫支出，也會進一步抑制和降低消費能力、消費意愿。在疫情徹底治愈之前，老百姓過緊日子、增加風險防控能力的預期和應對，也會減少和壓縮非必要的常規消費。

　　當然，更加積極一點來看，今年春節假期大家普遍都貓在家里，省去了計劃之中的外出旅游、走親訪友、聚會交往，以及置辦年貨的大件開銷，包括網購快遞的受限，讓原本預備春節期間的開銷能夠節省下來，如果再考慮到災難結束后，民眾對于享受型消費的追捧，會讓壓抑的消費意愿、消費能力和消費訴求集中釋放，形成階段性的消費熱度。

　　所以，對于全年的走勢不必過于悲觀，但對于形勢的復雜性、嚴峻性、艱巨性，從思想認識到計劃安排都要有更加充分的準備與應對。

　　PS：分割線以前的內容成文于最后一天下班返鄉的高鐵上，我和大家一樣對新的一年充滿信心、充滿期待，然后就是到現在為止仍然被疫情打斷、打亂的計劃和節奏。當前的任務，既要落實各項防控措施，又要全力恢復生產經營。之所以保留前面的內容，是希望和大家一道盡快從不確定性中恢復正常、恢復常態。