在“在特殊時期努力為穩(wěn)定經(jīng)濟社會發(fā)展和就業(yè)大局、促進國家財政和經(jīng)濟增收作出應(yīng)有貢獻(xiàn)”的動員號令下，行業(yè)上下全面發(fā)動、開足馬力，一手抓疫情科學(xué)防治、一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)精準(zhǔn)施策，在前期消費受到明顯抑制，當(dāng)期銷售損失至少一周以上的困難和壓力面前，堅持在非常時期采取非常舉措，堅決把疫情對生產(chǎn)經(jīng)營的影響降到最低。　　

　　前期的復(fù)產(chǎn)復(fù)工，物流配送的組織還是最大難點和堵點——從工業(yè)到商業(yè)，從商業(yè)到終端——干線運輸有干線運輸?shù)睦щy，“最后一公里”有“最后一公里”的麻煩。物流通則全盤活，物流阻則全盤堵，牽住“牛鼻子”的前提還是確保物流配送的順暢通達(dá)，保障物流暢通是頭等大事。更關(guān)鍵的制約，零售客戶與消費者之間的物理阻斷影響到了從銷售到消費的最終轉(zhuǎn)化。　　

　　這也還原到最初的品牌表現(xiàn)，很大程度體現(xiàn)在物流配送保障。　　

　　在疫情爆發(fā)初期跑得快，或者說數(shù)據(jù)指標(biāo)好看一些的品牌。一個是1月份力度大的品牌。在新的“16字”調(diào)控方針的整體定調(diào)下，雖然在今年1月份普遍都沒有往前壓、使勁趕，但結(jié)構(gòu)高、本土市場盯得緊的品牌還是保持了一定的領(lǐng)跑優(yōu)勢，包括商業(yè)庫存擺得高的品牌，也“歪打正著”地在突發(fā)疫情中爭取到了相對主動，尤其在推遲訪銷配送這一周多時間不至于過于被動。　　

　　另一個是受疫情影響較小、復(fù)產(chǎn)復(fù)工早的區(qū)域，以及在此區(qū)域銷量大、貨源足的品牌。從2月10日開始一些地方陸陸續(xù)續(xù)開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，盡管距離常態(tài)經(jīng)營還有很大的差距，但畢竟揭開了鍋，在這些區(qū)域銷量大，特別是商業(yè)備貨相對充足的品牌，爭取到更多的時間窗口。另外，主銷市場物流配送更加到位以及配送難度更低的市場，也為品牌穩(wěn)定增長、滿足需求提供了額外的支撐。　　

　　隨著疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的雙促進、兩不誤，品牌表現(xiàn)取決于三個大的方面。　　

　　一是有沒有大產(chǎn)品。在物流配送受仍然到諸多不可抗力制約的背景下，合理精簡品規(guī)、適當(dāng)放大限量、逐步恢復(fù)投放是必然選擇，也是必要安排，那些——規(guī)模大、份額高、受眾面廣，短期內(nèi)還要加一條，便于分揀配送——的品規(guī)成為了滿足市場需求、穩(wěn)定行業(yè)銷售的壓艙石、定盤星，同時反映為行業(yè)意志將這些品規(guī)在疫情中所受到的影響降到最低程度。　　

　　二是有沒有大后方。受限于疫情防控期間大量的運不出去、送不進來，本土市場，包括核心市場就有了極其吃重的戰(zhàn)略性。一個是市場容量，尤其結(jié)構(gòu)煙的盤子；另一個是工商協(xié)同的力度；再一個是品牌的市場狀態(tài)和消費認(rèn)同。這些市場規(guī)模、基礎(chǔ)夠大、夠穩(wěn)，恢復(fù)正常的速度、效果就會更快、更好。這個時候，經(jīng)營好主場就有了穩(wěn)定大盤、保持增長的特殊意義。　　

　　三是有沒有大體系。除了湖北等重疫區(qū)工、商企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)還是集中精力抓好疫情防控，其余地區(qū)在推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)的過程中，不同程度、不同階段被卡脖子的，一個是生產(chǎn)組織能力，另一個是物流配送能力。不要看平時各家各戶都不錯，有些品牌聲量還不小，按部就班、四平八穩(wěn)沒問題，真到了疫情防控的關(guān)鍵時刻、吃勁階段，其中的區(qū)別和差距還真不是點把點。　　

　　這些隱于水面之下的“有沒有”、“行不行”，除了體現(xiàn)為戰(zhàn)“疫”中的應(yīng)對能力，還將進一步?jīng)Q定戰(zhàn)“疫”后的品牌分化。　　

　　至于拐點之后，預(yù)期之中——嚴(yán)格講，十分期盼——的報復(fù)性消費，究竟有沒有、又最終有多旺盛，現(xiàn)在仍然很難講。首先需要確認(rèn)的是，盡管有相當(dāng)一部分當(dāng)期消費通過庫存消化來得以保證，但畢竟有至少1個月非正常、不充分消費，近期的行業(yè)銷售固然通過補齊庫存加以實現(xiàn)，但疫情當(dāng)期的消費消減，以及對品牌發(fā)展的中長期影響尤其需要透過行業(yè)指標(biāo)來加以認(rèn)識和研判。　　

　　樂觀一點看，報復(fù)性——也可以說，補償性——消費最有可能通過結(jié)構(gòu)上移來加以實現(xiàn)，確保實現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)還可以通過以價換量。但這里面有兩個前提，一個是前提是這段時間消費者的可支配收入沒有太大的影響，取決于什么時候能夠恢復(fù)合理、正常的收入；另一個是超前消費在經(jīng)歷疫情考驗之后對消費理念、消費能力、消費意愿的影響有多大，只有錢包有多鼓才能決定恢復(fù)有多快。　　

　　自2月24日會議之后，行業(yè)上下加大工作力度，全力追趕進度，行業(yè)指標(biāo)逐步扳正，品牌增長也得以恢復(fù)，從履職盡責(zé)的角度，這種增長是必須的，也是必要的，在疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)的特殊時期、關(guān)鍵時刻，行業(yè)再一次挺身而出、迎難而上，體現(xiàn)了充分的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。但也要看到，市場消費的完全恢復(fù)還有一個必要的過程，品牌增長更多源于加大投放，而非需求釋放。

　　所以，基于品牌的長遠(yuǎn)可持續(xù)，除了全力滿足貨源需求、保障市場供應(yīng)，還需要從“銷”到“消”的快速啟動，在消費端加大力度、有所作為。　　

　　眼下，各家品牌的重中之重，一個是狀態(tài)的盯緊，在當(dāng)期努力多做貢獻(xiàn)的前提下，盯住核心市場、核心品規(guī)以及潛力品規(guī)、成長品規(guī)的狀態(tài)表現(xiàn)，從銷售端到消費端這個必要的消化過程中，未來一定時期都要承擔(dān)保增長與穩(wěn)狀態(tài)的矛盾和挑戰(zhàn)，考慮到商業(yè)渠道當(dāng)前的精力分配，工業(yè)品牌的重心要從生產(chǎn)組織、貨源保障調(diào)整到協(xié)同零售客戶面向消費者做好消費引導(dǎo)、需求打通。　　

　　另一個是密切關(guān)注消費習(xí)慣、需求趨勢、外部環(huán)境的變化，面對疫情對于生活方式、消費理念、消費方式所帶來的全方位的改造和重塑，迫切需要下一步的適應(yīng)與應(yīng)對打足提前量，圍繞安全性、便利性、合法性等方面的市場訴求，類似于“抽少一點、抽好一點”的消費取向，取煙、遞煙過程中的安全衛(wèi)生等等。有些屬于應(yīng)急行為，有些則是不可逆的大趨勢。只有先行一步，才能快人一路。　　

　　短期內(nèi)的觀察窗口，一是一類煙的增長，二是細(xì)分特色產(chǎn)品包括品牌看重的新品規(guī)的增長，這兩個增長——有沒有跟上行業(yè)大盤，有沒有符合品牌預(yù)期——還原的是當(dāng)前的發(fā)展質(zhì)量。未來的品牌趨勢，一個是大產(chǎn)品的主體地位將會得到進一步鞏固，三四線品規(guī)的空間會被進一步壓縮，主要價區(qū)、成熟市場用不著、容不下那么多品規(guī)；另一個是細(xì)分特色產(chǎn)品的競爭力和成長性，有特點才有機會。　　

　　畢竟，對應(yīng)大的訴求背后，是需求個性化、多樣化、碎片化的外部環(huán)境和外在趨勢，盡管疫情一度打斷了滿足這種需求的必要性和重要性，但仍然是疫情過后的行業(yè)挑戰(zhàn)與品牌機會。