評價現在的品規，總有一種“既多又少”的矛盾?！　?/p>

　　多的是數量?！　?/p>

　　少的是質量?！?/p>

　　即便經過連續的“嚴格打表”之后，全國準產在產品規殊為不易、難能可貴地在2019年，當年歷史性地“退出”多于“新進”4個控制在了千個以內，但拿當期銷量換算對應下來，每個在銷品規的平均銷量也只有4萬多箱。更深入一點，銷量排名大約130名開外的品規年銷量就在10萬箱以下，只有不到450個品規的年銷量在萬箱以上?！　?/p>

　　哪怕把高價、高端兩高產品、當年上市的這70幾個新產品，甚至把細分特色這些因素都考慮進來，半數以上品規的市場表現仍然拿不出手、不上臺面，對于行業發展和客戶經營也整體屬于可有可無、聊勝于無。而前面這些可以剔除因素的品規，則正在不斷擠壓商業渠道到目前為止捉襟見肘的物流分揀能力，以及霸占零售客戶早已不堪重負的零售柜臺?！　?/p>

　　如果考慮到各主要價位和關鍵品類的高產品集中度，還會進一步放大品規臃腫而龐雜的感覺。那些具體的細分市場、細分價位排名前5名以外的品規，往往就是打醬油一樣的存在。從2月20日開始連續7天工作制，很多地方的物流分揀難以保證，讓很多物流線以外的同事們支援操作下來很是感嘆，原來現有的品規是如此之多，又有那么多的品規是如此可有可無。　　

　　這是多的一面?！　?/p>

　　以絕對數量而言，雖然在產在銷品規仍有接近千個，但同菲莫國際、英美煙草、日本煙草和帝國品牌這些國際巨頭相比，其實并不算多，單是“萬寶路”就有數百個不同品規。即便把它們全球化、國際性的市場布局考慮進來，消除那些同類項之后對比，考慮到中國市場的多樣性、復雜性，以及中式品牌縱向價格覆蓋從低到高的產品線布局，有這么多規格也確實情有可原?！　?/p>

　　更重要的是，面對個性化、多樣化和不斷升級的消費趨勢，以成熟品規為主體的產品構成，以及目前的產品提供多少有些力不從心，“父輩的煙”并不受年輕消費群體的認同和選擇，這種不認同、不感冒給了包括新型煙草制品在內各路魚龍混雜、泥沙俱下以可乘之機，依靠既有的老面孔根本無法同包括新型煙草制品在內的“新奇特”正面抗衡，無能為力的背后就是市場流失?！　?/p>

　　再一個，最近幾年表現突出的品規還是太少了一些，尤其在整體調性、風格設計和美感呈現等方面，有相當多確實非常真的不怎么樣，這樣的先天不足所導致的結果就是新品存活率、成功率“雙低”。既浪費了市場資源，又消耗了品牌聲譽。如果繼續沿用這樣的思路、標準，如果不抬高產品準入的市場門檻，只會一再地陷入到低質低效的重復當中。

　　這是少的一面?！　?/p>

　　實際上，從去年上半年開始，新產品開發已經有一個明顯的降速，嚴格打表下的退多進少確保品規數量整體“只降不增”，而疫情的突發，更是直接叫停了產品開發，新產品的推出，包括次新品的上市計劃被按下了暫停鍵。積極一點看，相當于強制性讓產品開發沉淀下來，態度的審慎與方法的嚴謹有助于產品開發的質量提高，也有助于營銷手段的方式搞活。　　

　　然而，行業可以等，市場不會等?！∫咔橹蟮木頍熛M，既離不開口糧煙這樣的剛需滿足，也迫切需要新產品來激起一池春水。考慮到疫情對于消費心理、消費能力、消費行為的塑造和改變，比如消費者對于安全性，類似于非接觸包裝這樣的額外需求的重視和關切，對于降低危害、減少風險的期望和訴求，等等?？谡窒碌木頍熛M，需要行業拿出及時有力的產品應對?！　?/p>

　　首先需要再一次強化認識的是，在中低價位、成熟市場要加大力度、加快節奏做足減法，有優化生產力布局、打通煙草產業鏈的兩線政策預埋，既有可行性，再加上生產組織、物流配送的成本考量，又有必要性。嚴格控制新品開發，合理優化生產組織，有序提高市場集中度，只有這樣的基礎和前提，才有空間、有條件在高端價位、新興市場更加積極地做好加法?！　?/p>

　　這個加法，需要更高質量、更高標準、更高水平的新產品開發來加以實現?！　?/p>

　　第一個“新”，體現為新技術、新趨勢的產業應對。新型煙草制品在最近幾年的“橫沖直撞”，本質上還是技術升級的沖擊，汽車對馬車的替代不會因為馬車努力跑得更快而停緩下來。跟上這樣的技術趨勢是一個重點，用技術升級來改造傳統煙草制品是另外一個關鍵。我們不能穿新鞋走老路，總是從一個1到下一個1、再一個1的重復，而邁不出從1到2的迭代?！　?/p>

　　第二個“新”，體現為新風格、新設計的品牌突破。從去年11月份斷網電子煙之后，雖然市場上消停不少，但他們的技術升級、產品迭代并沒有停步，最近拿到手的幾款產品，真的讓人愛不釋手。坦率地講，我們在質感呈現、美感表達，尤其符合年輕消費群體的審美和情趣等方面的差距還非常明顯，距離“專業的人做專業的事、專業的事讓專業的人做”也有遙遠距離。　　

　　第三個“新”，體現為新品類、新細分的產品表達。在整體的存量維護語境下，我們可以理解品牌對于重組存量的現實考量，但在“十六字”調控方針下大家都有飯吃的前提下，這種1+1-1=1的事情，對于行業全局沒有必要，也沒有意義。還是再一次地呼吁，或者說強烈地期待大家都能做一些別人沒做的事情、多做一些市場沒有的東西?！　?/p>

　　我們相信，市場永遠歡迎有質素的新產品，堅持“只減不增”也是為了讓新產品具備更高的質素。