依靠2月份最后10天的全面發動、開足馬力，在“非常時期”以“非常舉措”實現由負扳正，以及3月份當月——在穩住結構基礎上——的同比增長，全國銷售前3個月整體保持了快于時間進度、高于目標進度的節奏進程，在把損失降到最低程度的同時，不僅“同疫情防控相適應的經濟運行秩序”正在加快建立，也為全面完成年度既定目標任務奠定了堅實基礎。

　　來之不易，難能可貴。

　　依循全國大盤的水漲船高，重點品牌不僅保持了銷量、收入和結構“三個增長”，還把銷量和收入兩個維度的份額比重有了更進一步的鞏固、提升。如果不是回憶2月份的一度停擺以及全力以赴的“十天頂一個月”，甚至會讓人有一種錯覺，仿佛一直都是在按照既定目標、既定節奏、既定方式在走，重點品牌們壓根不是逆勢上揚，而是一如既往的穩中有為、穩中求進。　

　　把“黃鶴樓”和“紅金龍”的特殊情況考慮進來，只有——“雙15”和鼓勵品牌各兩個——4個重點品牌銷量有所下降，保持兩位數銷量增幅的品牌多達12位，增量超過5萬箱亦有7個之多。可以作為參考的是，創下“近年來最好水平”的2019年前3個月，保持兩位數銷量增幅的品牌只有8個，增量達到5萬箱的也只有4個，而下降的達到6個。

　　從積極的角度看，在產業層面加大投放、保證進度的過程中，能夠保證不掉隊甚而擴大市場份額，是合適的，也是必要的。這是轉為危機的關鍵，也有稍縱即逝的一面。畢竟“有什么賣什么”、“來什么賣什么”，在前后若干年內或許都有且只有這么一次。考慮到“十六字”調控方針的整體定調，今天的銷售完成極有可能轉化為接下來的份額增長。

　　不過，在完成或者說追求這個轉化之前，更有必要對增長的構成有一個更清醒、更客觀的評價。道理很簡單，不管是2月份最后10天的加班加點，又或者3月份一段時間的必保不降，數據所還原的增長是行業指標，而非市場實際；是加大投放，而非消費反彈；是銷售理順，而非需求打通。面對這樣的增長，確實有必要多問幾個為什么。

　　因為增長是真的，增長的質量差異也是真的。

　　第一，增長的橫向對比

　　對于保持增長的24個重點品牌，在——最經常被關注，但同時也最容易對其它指標形成遮蓋——銷量之外，考慮到2月份以來的加大投放，在看起來“你好我好大家好”、“你很快我也不慢”之外，需要對增長的觀察增加顆粒度，因為現在未見得“大魚吃小魚”，但大概率會是“快魚吃慢魚”，尤其在結構提升這個環節，“今天慢一步，明天慢一路”。

　　一個是“兩個有沒有”，銷售收入的增長幅度有沒有保持與銷量等比例或者更高增長，單箱批發均價的增加變化有沒有跑贏大盤、達到預期；另一個是“兩個變沒變”，對本土市場的依存度變高還是變低，一類煙的貢獻度變高還是變低。這兩個“有沒有”、“兩個變沒變”不一定是短期內的多大的麻煩，但基于長遠可持續一定要保持清醒。　

　　第二，增長的市場表現　

　　截至目前，需求還沒有完全打通，消費還沒有完全恢復正常是事實；零售客戶壓力很大，部分品規動銷放緩、庫存增加、價格走低也是事實。不同于“病來如山倒”的表象和直接，市場需求的變化是一個復雜而微妙的過程，再加上疫情防控的復雜性、艱巨性和長期性，壓力很大、繃得很緊將會是一段時期的市場常態，也是品牌所必須提早做好的應對準備。

　　比較而言，大宗品規、走量品規包括中低端產品階段性地繃緊一點問題倒還不大，只要不當甩手掌柜，我們有能力、有條件、有空間來化解矛盾、消解風險。眼下的關切，一個是高端高價產品，尤其那些帶有更強社交屬性的產品，近期的需求萎縮非常明顯；另一個是新產品或者說處于培育期的品規，前期被打斷叫停的市場節奏、營銷動作急需有效地銜接與重啟。　

　　第三，增長的未來空間　

　　如果對前3個月的數據有更進一步的深挖，對比——1月份末疫情進入緊急狀態之前與2月20日全力以赴以后——前后“兩個時間段”的銷量變化，那些依靠后期增加投放、進度追趕而實現的增長顯然不足以支撐目前的市場占有以及后續的持續增長。這也是為什么提出是否被增長的一個重要原因，畢竟這些增長并非品牌主觀努力的結果，增不費力，降也不由你。　

　　另一方面，增長的后勁在哪里，也正在成為擺在一些品牌面前的現實問題。隨著生產組織的保證、物流運輸的打通，至少在供給側已經不斷地恢復正常，前期基于生產組織、物流運輸的優勢被拉回同一起跑線上。如果再考慮到市場已經相對吃得偏飽的實際，核心品規的市場狀態是一個關鍵，細分市場、特色產品、成長品規的勢頭口碑是另外一個關鍵。　

　　這其中，被疫情中斷的新品開發、品牌營銷、市場宣傳、客戶服務如何更好地重新銜接起來將會是4、5月份乃至二、三季度的重中之重，人的到位當然最重要，也非常最基礎，關鍵市場動作的到位要能夠保證承上啟下。更重要的是，針對疫情期間以及疫情之后消費環境、消費習慣、消費方式等方面的改變，既要有短期內的有效應急，更要有中長期的系統應變。　

　　所有這一切，都指向以此為基礎對下一階段有更具針對性、預見性的安排，真正正正“把困難估計得充分一些，把準備工作做得更扎實一些”。