細(xì)支煙、中支煙在很長(zhǎng)一段時(shí)間，嚴(yán)格說(shuō)，直到現(xiàn)在某種程度上也仍然還被當(dāng)作細(xì)分補(bǔ)充，是在常規(guī)粗支之外，提供新的、更多的產(chǎn)品形態(tài)。可以作為參考的是，不過在5年前，細(xì)支煙市場(chǎng)份額還不到1.5%，全年銷量還不及“南京”品牌今年上半年，而當(dāng)時(shí)還沒有建立品類概念的中支煙僅僅只有區(qū)區(qū)20來(lái)萬(wàn)箱，完全可以忽略不計(jì)。

　　從2016年開始，細(xì)支煙進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，連續(xù)保持翻番式擴(kuò)銷上量，一年一個(gè)大臺(tái)階，并于2019年市場(chǎng)份額首次突破10%以上。在頭部品牌——“中華（金中支）”、“中華（雙中支）”的示范引領(lǐng)下，中支煙從2017年開始迅速升溫、快速上量，到2019年完成了差不多百萬(wàn)箱的銷量規(guī)模，較之細(xì)支煙當(dāng)初相對(duì)漫長(zhǎng)的醞釀、預(yù)熱，在節(jié)奏、進(jìn)程上都有一個(gè)明顯的加快和提速。

　　今年前9個(gè)月，細(xì)支煙、中支煙繼續(xù)保持了穩(wěn)定而可觀的增長(zhǎng)速度，盡管更高基數(shù)影響到增幅繼續(xù)降速放緩，絕對(duì)增量也只有去年同期的四分之三左右，但細(xì)支煙不動(dòng)聲色間已經(jīng)接近去年全年，更加恣意生猛的中支煙在前8個(gè)月就達(dá)到了去年全年銷量，如果不出意外，今年單是增量就將會(huì)接近2018年全年銷量，并且達(dá)到細(xì)支煙2017年的市場(chǎng)規(guī)模。

　　現(xiàn)在回過頭來(lái)看，當(dāng)初對(duì)細(xì)支煙、中支煙發(fā)展前景的預(yù)計(jì)，最大膽的其實(shí)也沒那么激進(jìn)。

　　當(dāng)然，以絕對(duì)銷量、份額比重計(jì)，細(xì)支煙、中支煙這幾百萬(wàn)箱放在市場(chǎng)整體確實(shí)還只能算積極的“細(xì)分補(bǔ)充”，1-9月份加起來(lái)的市場(chǎng)份額還遠(yuǎn)不到15%。不過，如果進(jìn)一步細(xì)化數(shù)據(jù)的顆粒度——從一類煙的角度，從一類煙增量的角度——就會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，一類細(xì)支煙、一類中支煙不知不覺中已經(jīng)占據(jù)了一類煙五分之一份額，提供了六成以上增量。

　　在這細(xì)支煙、中支煙成為一類煙——銷量重要組成、增量絕對(duì)支撐——的背后，則是一類細(xì)支煙占細(xì)支煙的比重超過40%，一類中支煙占中支煙的比重達(dá)到55%以上，在一些具體價(jià)位，尤其是提稅順價(jià)后新產(chǎn)品建立的新價(jià)區(qū)，細(xì)支煙、中支煙已經(jīng)成為銷量、增量的主導(dǎo)力量，引領(lǐng)著細(xì)分市場(chǎng)的成長(zhǎng)，也最大化分享著市場(chǎng)成長(zhǎng)的蛋糕。

　　從兩節(jié)得到的市場(chǎng)反饋看，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)細(xì)支煙、中支煙有更高的接受度和認(rèn)同感。

　　在大存量、小增量的市場(chǎng)語(yǔ)境中，我們沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證細(xì)支煙、中支煙的消費(fèi)群體有多少由粗支煙轉(zhuǎn)化而來(lái)，又有多少帶有消費(fèi)降級(jí)的色彩，類似于東北市場(chǎng)“炫赫門”對(duì)于普一類煙的無(wú)情接盤，這也是之前大家對(duì)于細(xì)支煙態(tài)度多少有些搖擺的重要原因，但毫無(wú)疑問，粗支煙的萎縮與減緩，細(xì)支煙、中支煙的增長(zhǎng)與擴(kuò)張?jiān)缫殉什豢赡嬷畡?shì)。

　　另一方面，盡管細(xì)支煙曾經(jīng)走了一些彎路，比如二類細(xì)支煙雖然解得了“近渴”，但卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)充分的補(bǔ)水，又比如一擁而上、一哄而散，國(guó)家局很快意識(shí)到了代價(jià)化和無(wú)序化對(duì)細(xì)支煙發(fā)展的百害一利，從源頭上提高了標(biāo)準(zhǔn)、抬高了門檻，東北以外市場(chǎng)的謹(jǐn)慎態(tài)度也制止了細(xì)支煙缺乏底線的規(guī)模化。到了中支煙這里，堅(jiān)持這些標(biāo)準(zhǔn)和要求，既理所當(dāng)然，又順理成章。

　　更大的不可逆，是需求多元的消費(fèi)趨勢(shì)。過去的消費(fèi)習(xí)慣是什么？人有我有，人用我用，人少我多，一陣風(fēng)、一窩蜂的特征非常明顯，而現(xiàn)在，隨著年輕消費(fèi)群體的成長(zhǎng)、成熟并占據(jù)主導(dǎo)，大家更希望彰顯個(gè)性、更希望體現(xiàn)風(fēng)格，反感隨大流、拒絕同質(zhì)化，也就是權(quán)威表達(dá)的“模仿型排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流”。

　　這是支撐細(xì)支煙、中支煙發(fā)展的最大基本面，也是細(xì)支煙、中支煙未來(lái)的最大挑戰(zhàn)。

　　我非常認(rèn)同的一個(gè)觀點(diǎn)，細(xì)支煙、中支煙的本質(zhì)是嘴棒的創(chuàng)新，從無(wú)嘴到有嘴，是嘴棒技術(shù)的1.0時(shí)代，從單一的粗支到多樣的細(xì)支、中支、短支，以及爆珠的應(yīng)用，算得上2.0時(shí)代，目前的情況，細(xì)支、中支的技術(shù)已經(jīng)非常成熟，能夠滿足和覆蓋絕大部分顯性需求，但同時(shí)又面臨著現(xiàn)實(shí)的技術(shù)瓶頸，短期內(nèi)很難有顛覆性的技術(shù)突破，細(xì)支、中支仍是主流的形態(tài)創(chuàng)新。

　　就像當(dāng)初“中華”對(duì)于“金中支”在風(fēng)格上的堅(jiān)持與形態(tài)上的妥協(xié)，最終無(wú)心插柳般成就了中支煙這一獨(dú)特品類，中支煙或許是滿足感、舒適性和安全性最好的平衡與保證，形態(tài)差異只是提供了一個(gè)額外的加分項(xiàng)，這從根本上保證了受眾基礎(chǔ)，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橹兄煹男迈r感而選擇并接納中支煙，但最終只因?yàn)槠胶馀c保證的消費(fèi)體驗(yàn)而把嘗試性消費(fèi)固化下來(lái)。

　　而細(xì)支煙高端化的突破，則離不開環(huán)境的改變與品牌的努力。一方面，消費(fèi)場(chǎng)景的變化重塑了消費(fèi)意愿，很多消費(fèi)者需要更低調(diào)的品牌、更內(nèi)斂的方式、更小眾的面孔，這相當(dāng)于給細(xì)支煙、中支煙重新劃定跑道；另一方面，“和大天壹”的快速布局、積極作為，“雨花石”、“天香（細(xì)支）”在500元+價(jià)位的成風(fēng)起勢(shì)、厚積薄發(fā)，對(duì)牽引市場(chǎng)發(fā)揮了重要作用。

　　一邊是細(xì)支煙、中支煙蓬勃的勢(shì)頭，一邊是細(xì)支煙、中支煙正確的方向。

　　接下來(lái)，需要對(duì)細(xì)支煙、中支煙——目前，大家的注意力主要集中在中支煙——的重視有新的提高，這個(gè)重視并不是大干快干的沖動(dòng)，又或者眼睛里面只有細(xì)支煙、中支煙的局限，而是對(duì)細(xì)支煙、中支煙穩(wěn)定銷量、提升結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性、全局性要有新的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以細(xì)分化，但要有小題大做、小中見大的意識(shí)，細(xì)分化也是大市場(chǎng)。

　　在堅(jiān)持高端化、精品化的前提下，行業(yè)層面堅(jiān)持嚴(yán)格產(chǎn)品準(zhǔn)入、嚴(yán)格價(jià)格條件，各家品牌也要進(jìn)一步提升審美、豐富內(nèi)涵、改進(jìn)輸出，細(xì)支、中支在形態(tài)上確實(shí)沒有太大的創(chuàng)作空間，而之所以有這種局限，還是因?yàn)榫托螒B(tài)做形態(tài)、就細(xì)支做細(xì)支、就中支做中支，“海底撈”是火鍋，“巴奴”是火鍋，“小龍坎”也是火鍋，“周師兄”還是火鍋，區(qū)別大嗎？大了去了。

　　原來(lái)與細(xì)支煙、中支煙同樣定位于創(chuàng)新特色、被寄予厚望的短支煙，已然掉隊(duì)，我在缺強(qiáng)少大的短支煙，細(xì)分有余，創(chuàng)新不足分析過，本質(zhì)上囿于短支煙之“短”，失之短支煙所“長(zhǎng)”。