站在2019年的末尾，回頭審視這一年的品牌發展情況，形勢非常喜人。2019年，很多品牌都邁上歷史新高，尤其那些具有結構優勢、布局細分特色的品牌，奮力在朝“136”、“345”目標邁進，可以說，2019年是結構主導的品牌提升年。

　　結構優化的單核驅動

　　隨著近年來卷煙消費規模總體平穩，單箱結構對卷煙銷售收入增加的拉動作用日趨顯著。“十二五”末，結構提升對煙草行業稅利增長的貢獻度，已經達到95%以上。而且，放眼未來，隨著人們健康意識的提升、控煙履約工作的推進，卷煙銷量也不可能出現大幅增長，依靠數量擴張支撐行業快速發展的條件已不復存在，只能努力提升結構。從規模與結構的“兩條腿走路”，到更多依賴結構優化的“單核驅動”，已成為行業目前發展模式的主要特點。

　　2019年，行業各大企業和品牌創新求變，結構優化的成效非常顯著，前3個季度，全國單箱批發均價同比提高4%以上，絕對金額也遠高于年初預期、年度規劃。不僅高端品牌（包括平均單箱均價以上產品）表現出快于市場整體的增長，那些4萬元以上的發達市場繼續保持了旺盛的活力，區域的不均衡、不協調也以洼地市場的奮起直追而有所緩解，除少數省級市場之外，下一步將會進入全面3萬元＋時代。

　　另外，創新產品的銷量也顯著增加。前3個季度，細支煙、短支煙、中支煙等創新產品銷量同比增長30.71%，單箱銷售額達4.7萬元。創新產品的崛起，還帶來了產品結構的優化，催生出一個個新的增長極。

　　結構規模化之路越走越寬

　　品牌結構提升的喜人態勢非常令人高興，也很好的響應了年初國家局提出的品牌發展目標。在年初的全國煙草工作會上，針對行業品牌發展，國家局提出了“136/345”發展目標，即通過未來4-5年的努力，在中高端卷煙形成“136”品牌規模（1個年銷量規模超350萬箱，3個超200萬箱，6個超100萬箱）；“345”品牌效益（3個年批發銷售額超1500億元，4個超過1000個億元，5個超600個億元）。面對“136”、“345”的壓力和誘惑，有的品牌選擇了加快一、二類煙規模化的步伐，有的品牌選擇越過二類煙甚至普一類煙以價值換空間，歸根到底，各個品牌都在為新一輪的發展競爭而努力。

　　回頭再看在上一輪品牌周期，“532”、“461”是最為鮮明的品牌符號，尤其“532”更被視為“大品牌”的門檻與門票，500萬箱、300萬箱及至200萬箱更是被“大品牌”與準“大品牌”們視為量身打造、居高望遠的定位規劃。不過，在“461”昂首闊步、超前超量的身后，卻是一度看似近在咫尺、實則遙不可及、迄今仍未達成的“532”。那兩個“5”，曾經這么近，其實那么遠。現在，我們都知道依靠三類煙很難做成“大品牌”，以三類煙為主的“532”也不是“大品牌”。

　　從“532”、“461”到“136”、“345”，不同的發展軌跡還原的是規模結構化、結構規模化并非預想中的殊途同歸、最終落腳成無能為力的背道而馳。說直白一點，規模結構化這條路開始的時候或許很容易，但越跑越擠、越跑越窄，反過來結構規模化的決定，最開始甚至很長一段時間都十分艱難，然而只要度過最初的困難期，越往后越見海闊魚躍、天高鳥翔。

　　高質量發展

　　很顯然，產業層面不會過于追求“136”、“345”的速度和進度，對品牌而言，品牌重心應該從“136”、“345”的占位調整到高質量發展的路徑上來。

　　推出有競爭力的產品是一方面，最近幾年表現突出的高端產品，無不是特點更突出、風格更鮮明，對新技術、新風格、新價位更敢投入、更具產品力的品牌。品牌層面的系統建設則是更加重要的另一方面，在新一輪的發展規劃中，品牌擁有自己的一席之地？需要品牌把長遠思路理清，找準定位、找準方向，多花心思理解市場需要什么樣的品牌，品牌又該如何更好地適應需求、滿足需求。

　　只要方向正確，就不怕山高路遠。