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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 穩(wěn)定貨源是“按訂單組織貨源”的保障

    　　煙草在線專稿　　俗話說“巧婦難為無(wú)米之炊”。可以這樣說，貨源是做好整個(gè)卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的大前提，更是“按訂單組織貨源”這項(xiàng)工作成功的保障，缺少了貨源的有序供應(yīng)，無(wú)論多么好的卷...

  • 客戶經(jīng)理六步推銷技巧

    　　客戶經(jīng)理的首要任務(wù)是建立健全牢固的客戶關(guān)系，其次才是推銷卷煙產(chǎn)品、促成上柜。

  • 訂單供貨應(yīng)把握的幾個(gè)環(huán)節(jié)

    　　煙草在線專稿　　訂單供貨是供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中的一部分，主要是對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，是個(gè)系統(tǒng)性的工程，全國(guó)煙草實(shí)行訂單供貨，目的是尊重市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，重點(diǎn)培養(yǎng)全國(guó)名優(yōu)品牌&#x

  • 客戶經(jīng)理的一天

    　　煙草在線專稿 　　時(shí)間：6：40—7：20地點(diǎn)：家起床。早餐（面條）。 　　時(shí)間：7：30—8：00地點(diǎn)&

  • 如何有效掌握零售戶的真實(shí)需求

    　　煙草在線專稿　　面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)改革的進(jìn)一步深化，國(guó)家局確立了“按客戶訂單組織貨源”這一重大戰(zhàn)略目標(biāo)，使煙草行業(yè)的卷煙生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)能真正貼近市場(chǎng)，提高市場(chǎng)化水平&#xff0...

  • 警惕零售戶的“異常庫(kù)存”

    　　煙草在線專稿　　近期，筆者所在的營(yíng)銷部進(jìn)行了一次節(jié)后客戶庫(kù)存調(diào)查活動(dòng)，此項(xiàng)工作主旨是掌握節(jié)后市場(chǎng)社會(huì)實(shí)際庫(kù)存，加強(qiáng)客戶管理，凈化市場(chǎng)率，為合理定量工作收集信息資料&#

  • 解析電話訂貨中的“錯(cuò)單”

    　　煙草在線專稿　　近日，許多客戶經(jīng)理紛紛向訂單部反映電話訂貨錯(cuò)單較多的情況，錯(cuò)單問題已引起廣大電訪員的密切關(guān)注和重視。對(duì)此，筆者結(jié)合自身工作實(shí)際，羅列了一些日常訂貨中錯(cuò)單率...

  • 低檔煙銷售現(xiàn)狀分析及對(duì)策

    　　煙草在線專稿　　自07年1月份以來，浙江江山市公司每月的低檔卷煙銷量均較去年同期有不同程度的下降。為調(diào)查分析銷量下降的原因，本人在日常的客戶走訪中著重就這一問題與零售客戶進(jìn)行了深入交流...

  • 擺正位置與加強(qiáng)管理

    　　一些客戶經(jīng)理認(rèn)為，只要把銷售做好，把客服做好，就沒有什么問題了，市場(chǎng)是專賣稽查管的

  • 福建泉港煙草《客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)》印象

    　　煙草在線專稿　　近期，福建泉港煙草分公司結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)新服務(wù)模式，指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)，切實(shí)維護(hù)客戶權(quán)益的服務(wù)措施給許多來訪者留下了深刻的印象。 　　“客戶究竟需要什么樣的服務(wù)&#xff1

  • 新增客戶背后引申大服務(wù)

    　　煙草在線專稿　　新增客戶由于缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在開業(yè)初期對(duì)我們客戶經(jīng)理的依賴性比較強(qiáng)。因此，對(duì)于新增客戶，做好他們的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作，使其盡快熟悉流程，進(jìn)入角色&#xf

  • 浙江嵊州卷煙銷售現(xiàn)狀談

    　　煙草在線消息　　目前銷售已進(jìn)入淡季，從淡季看銷售，今年嵊州整個(gè)卷煙市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡上加淡”的趨勢(shì)，從批發(fā)終端到零售終端，其步伐與當(dāng)前行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)不相一致。根據(jù)1-2月的經(jīng)...

  • 提升終端客戶滿意度的重要性

    　　煙草在線專稿　　21世紀(jì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷理論界所提出的最前沿的研究課題是：關(guān)系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和顧客營(yíng)銷。與此同時(shí)，很多跨國(guó)公司的CEO都在關(guān)注終端市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要度，并把為終...

  • “預(yù)約訂單”實(shí)施后的幾點(diǎn)心得

    　　煙草在線專稿　　自實(shí)施“預(yù)約訂單”以來，吸引了不少外圍零售戶申請(qǐng)加入這種新的訂貨方式。不管是從公司角度思考還是從零售戶的角度出發(fā)，其訂貨方式與傳統(tǒng)訂貨方式對(duì)比有其利也有其弊，下...

  • 巧打時(shí)差牌，賣好大豐收

    　　煙草在線專稿　　紅色鮮艷的外包裝深具中國(guó)特色、吉祥喜慶的名字叫來朗朗上口，醇厚綿長(zhǎng)的吸味令人舒暢難忘，全國(guó)唯一的統(tǒng)一配方、統(tǒng)一包裝面向低檔卷煙消費(fèi)者的卷煙共享品牌，這就是客戶經(jīng)...

  • 零售戶怎樣提高盈利水平？

    　　煙草在線專稿　　新年伊始，萬(wàn)象更新。煙草公司一直以“消費(fèi)者利益至上”作為行業(yè)共同價(jià)值觀。為提高卷煙零售客戶的盈利水平，除了客戶經(jīng)理在日常走訪中給予必要的指導(dǎo)，還提出如下建議。 ...

  • 客戶經(jīng)理要加強(qiáng)培訓(xùn)客戶

    　　煙草在線專稿　　在平時(shí)的走訪過程中，客戶經(jīng)理的首要工作是做好服務(wù)，但如果光有服務(wù)沒有管理，或光有服務(wù)沒有對(duì)客戶培訓(xùn)教育，那我們的工作是片面的，也是不完善的。 　　不

  • 八招成為優(yōu)秀電訪員

    　　作為客戶經(jīng)理，在日常的走訪工作中，難免會(huì)聽到一些客戶對(duì)電訪員有意見甚至抱怨，如何才能……

  • 客戶經(jīng)理與客戶關(guān)系管理

    　　煙草在線專稿　　客戶經(jīng)理與客戶建立良好的關(guān)系，是客戶經(jīng)理在做客戶關(guān)系管理的一個(gè)前提，更是一個(gè)卷煙銷售管理平臺(tái)，假如沒有這個(gè)平臺(tái)，客戶經(jīng)理根本無(wú)法開展銷售工作。但是，實(shí)

  • 成功路途，在細(xì)致中求索

    　　煙草在線專稿　　我做客戶經(jīng)理已經(jīng)6年了，見證了一次次網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全過程，逐步從一名門外漢走向成熟。在這幾年的工作中，對(duì)我感觸最深的是：要想干好客戶經(jīng)理工作，必須注意每個(gè)

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