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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉”全球推介之旅
重慶中煙,以新質生產力推動企業高質量發展
煙區產業綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案
  • 解讀零售客戶的庫存管理

      煙草在線專稿  零售客戶的庫存管理是準確把握零售客戶需求,提高市場預測準確率的重要方法。進行安全庫存管理也是零售客戶提高卷煙經營利潤的重要手段。客戶經理在實際走訪中,收集客戶的卷煙庫...
  • 由調查發現客戶需要啥

      煙草在線專稿息  隨著兩個至上的工作深入,筆者以為體會這項工作的關鍵是零售客戶——因為國家利益需要大家來維護,而不僅僅是某個客戶經理或者煙草公司來遵守,零售客戶更是這項工作的執...
  • 如何預防與處理客戶投訴

      煙草在線專稿  多年來煙草公司一直秉承“與客戶共創成功”的服務理念,致力于提高服務水平和服務質量,采取多種行之有效的服務方式、方法,傾力打造讓客戶滿意,但作為一個專賣體制...
  • 按經營業態配置客戶經理

      煙草在線專稿  按客戶經營業態配置客戶經理,是行業以市場為取向的人力資源管理(HRM)和客戶關系客理(CRM)相融合的新課題。筆者通過對客戶經營業態的發展趨勢和變化規
  • 由三·八節聯想到的客戶服務

      煙草在線專稿  今年的“三八”節,單位全體女同胞放假。早晨散步經過正在召開“兩會”的主場丁玲大劇院時,看到了溫馨的一幕:縣移動公司的員工正在忙碌著為每名參會的女政協委員送上了一...
  • 提高特殊客戶的滿意度

      煙草在線專稿  所謂特殊客戶,是指那些對專賣專營工作不配合、誠信度較差的客戶和平時無故抱怨、喜歡借題發揮,文化素質不高、容易產生誤解等可能引起投訴的客戶。如何提高這些“特殊客戶”的滿...
  • 客戶經理必備的“3種本”

      煙草在線專稿  有位客戶經理寫過客戶經理隨身攜帶的“三寶”——手機、客戶檔案、筆和筆記,受其啟發,筆者認為在走訪市場時客戶經理不僅要隨身攜帶“三寶”,還要隨身攜帶“三本”——現...
  • 春節過后,為客戶提個醒

      煙草在線專稿  春節過后一上班,客戶經理就奔赴各自片區,拜訪客戶,了解市場,從客戶經理反饋回來的情況看,目前卷煙市場主要存在以下幾個問題。   一是省產卷煙價格繼續
  • 客戶服務的“內涵與實質”

      煙草在線專稿  服務是煙草商業企業的立身之本和根本任務,是不斷研究、實施創新的課題。所以說為客戶提供優質服務既是行業營銷工作和網絡建設的本質要求,又是提高經營水平的必由之路,也...
  • 價格管理與卷煙零售連鎖

      煙草在線專稿  自“統價”工作取消后,當前市場零售價格管理現狀是大部分客戶的盈利水平仍然不高,主要制約因素是:一、批發價格過于透明。二、客戶競爭較為激烈。三、零售價格難以管理到...
  • 打造品牌培育的全科醫生

      煙草在線專稿  品牌猶如人體一樣,經常容易頭疼腦熱。所以客戶經理對待品牌,應該具備一名全科醫生的所有能力。   一、婦產科醫生能力。品牌上市前,有如懷孕期的孕婦,客戶經理...
  • 訂單采集工作問題與處理

      煙草在線專稿  客戶需求采集工作全面互動性的開展有利于煙草公司更加準確地把握春節期間的市場需求量,使貨源組織和投放更有針對性、科學性。但與零售客戶互動采集時,遇到部分客戶對自身需求掌...
  • 運用宣傳資料進行產品上柜

      煙草在線專稿  為了配合卷煙新品牌產品的上市,廠家或公司方面所配發的一些產品宣傳單或資料,能夠在客戶經理的工作中發揮一定的作用。   在運用產品宣傳單進行上柜的過程中,切記不要...
  • 客戶經理要學會春風化雨

      煙草在線專稿  與業戶朝夕相處是煙草企業客戶經理所必須面對的一項不可或缺的大餐,要想使這道大餐用起來成為美味佳肴,促進片區卷煙銷售,提升銷售結構,還真得下一點苦功夫,
  • 談售后服務與客戶滿意

      煙草在線專稿  春節卷煙銷售旺季已經過去,作為一名客戶經理,如果要想做好品牌宣傳與市場走訪,卷煙產品的售后服務可以說是一個極為重要的環節。   在實際的走訪當中,客戶的滿...
  • 新的一年,新的服務理念

      煙草在線專稿  客戶至上,服務為本,這是諸多銷售服務行業共識的服務理念。面對金豬祝福的到來,我們卷煙銷售服務行業,也應煥發精神,以良好的精神面貌和新的服務理念&#xf
  • 如何拜訪新增卷煙零售客戶

      煙草在線專稿  新增卷煙零售客戶,除了已經本身比較熟識或者了解情況的以外,必須要在第一時間進行確認或拜訪,拜訪時須決定拜訪的時間和順序,或者說在前一天即予以制定計劃,
  • 煙草營銷系統的用戶管理

      煙草在線專稿  對于現代企業來講,信息安全同樣是安全工作的重要組成部分,做好信息安全有著重要的意義,它甚至關系到企業生死存亡的大事。煙草企業同樣需要面臨這樣的問題,目前&#...
  • 于都煙草網建聯動管理紀實

      煙草在線專稿  隨著煙草網建管理體制改革的深入,尤其自營銷、物流相繼垂直管理后,縣級專賣局、營銷部、中轉站成為相對獨立的工作主體,各自隸屬關系與管理模式均發生了轉變,由此...
  • 卷煙銷售淡季的客戶拜訪

      煙草在線專稿  客戶經理是煙草公司與卷煙零售戶接觸和溝通的橋梁,是煙草公司維系市場,提升銷量的的關鍵因素,客戶關系能否得到有效維護,客戶經理的工作至關重要。對于客戶經理而...

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