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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要走在前、干在實(shí)

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作也與時(shí)俱進(jìn)，呈現(xiàn)出多樣性、復(fù)雜性。正確處理好當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，是保證卷煙銷(xiāo)售穩(wěn)定的基礎(chǔ)；落實(shí)“走在前列，干在實(shí)處”是

  • 工作不因雙休日而停止

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　客戶(hù)經(jīng)理在雙修日經(jīng)常會(huì)碰到這樣的問(wèn)題：星期一客戶(hù)需要訂貨，而星期五溝通的事項(xiàng)過(guò)兩天容易忘記，導(dǎo)致影響銷(xiāo)量，同時(shí)客戶(hù)急需解決的問(wèn)題，因雙休日而中斷&#x

  • 把握四點(diǎn)關(guān)鍵　實(shí)現(xiàn)有效溝通

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　客戶(hù)經(jīng)理是三線人員當(dāng)中最需要經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流的崗位之一，因?yàn)橛泻芏嗟墓ぷ鏖_(kāi)展都是需要和客戶(hù)打好溝通交流基礎(chǔ)才能有效開(kāi)展的。那么，該如何做才能更好的與客戶(hù)進(jìn)行交流...

  • 問(wèn)題走訪法：連接客我的高效紐帶

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　客戶(hù)經(jīng)理每天走訪客戶(hù)的目的是為了通過(guò)走訪，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在卷煙經(jīng)營(yíng)中的存在的問(wèn)題，進(jìn)而幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，提高卷煙經(jīng)營(yíng)水平。但是，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有不少客戶(hù)經(jīng)理為

  • 三重保險(xiǎn)“護(hù)航”網(wǎng)上訂貨

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　所謂的“網(wǎng)上訂貨”是零售戶(hù)通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向煙草公司提交卷煙需求訂單的一種新穎訂貨方式，其目的是為有條件的零售戶(hù)提供更多選擇的訂貨途徑，從而最大限度擺脫訂貨時(shí)間的限制&#xf...

  • 分享卷煙零售經(jīng)營(yíng)心得

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　卷煙零售店因?yàn)橐?guī)模小，門(mén)檻低，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈。同一條街上就會(huì)有很多卷煙零售店，左邊有店，右邊也有店，前面有店，后面也有店，在

  • 像打造品牌一樣打造自己

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　客戶(hù)經(jīng)理都在研究如何提高業(yè)績(jī)，如何優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如何融洽與客戶(hù)的關(guān)系。有的客戶(hù)經(jīng)理錯(cuò)誤的以為卷煙品牌才是最重要的，其實(shí)客戶(hù)經(jīng)理自己才是真正客戶(hù)接觸的第一樣品牌&#xf...

  • 加強(qiáng)過(guò)程管理　規(guī)劃拜訪服務(wù)

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　客戶(hù)經(jīng)理市場(chǎng)拜訪是一項(xiàng)辛苦的工作，如何做好市場(chǎng)拜訪？筆者認(rèn)為，“四步走”加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理是關(guān)鍵。　 　　一、營(yíng)銷(xiāo)策略具體化，進(jìn)行零售戶(hù)細(xì)分，確定

  • 拜訪客戶(hù)“十步曲”

    　　客戶(hù)經(jīng)理每個(gè)工作日都要走訪市場(chǎng)、拜訪客戶(hù)。如何將這項(xiàng)工作做好呢？筆者認(rèn)為，不妨唱好“十步曲”，即按照以下十個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行拜訪。 　　一、停好車(chē)。在停車(chē)的時(shí)候，最好不要將車(chē)停...

  • 如何應(yīng)對(duì)800訂貨電話難打

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　近期，一些片區(qū)客戶(hù)普遍反映“800”訂貨電話難打，尤其是國(guó)慶節(jié)前后兩周，以至電訪中心每天提交時(shí)間推遲至下午4：00、4：30、5：00、

  • 新客戶(hù)六次拜訪法

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　市場(chǎng)拜訪是一項(xiàng)苦活和累活，其實(shí)客戶(hù)經(jīng)理不怕辛苦，就怕無(wú)效拜訪，特別是對(duì)新客戶(hù)的拜訪要因店而變因人而異，要想得到客戶(hù)的認(rèn)同就必須花費(fèi)更大的力氣。筆者通過(guò)對(duì)新...

  • 規(guī)劃貨源需求三步驟

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　貨源需求是影響我們客戶(hù)經(jīng)理如何做好需求預(yù)測(cè)的一個(gè)重要因素，也會(huì)反映市場(chǎng)需求情況的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。其實(shí)貨源需求就是反映我們客戶(hù)經(jīng)理品牌培育是否取得成效的一個(gè)最有力的判定標(biāo)準(zhǔn)&#xff0...

  • 跑線記——卷煙出樣經(jīng)營(yíng)之感想

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　跑線途中，看見(jiàn)到裝修精致，整潔明亮，結(jié)構(gòu)合理的卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)柜臺(tái)，心里就忍不住有一種購(gòu)買(mǎi)欲望，但也看到灰塵暗舊，雜亂無(wú)章的卷煙出樣柜臺(tái)&

  • 客戶(hù)經(jīng)理指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)之我見(jiàn)

    　　隨著煙草行業(yè)網(wǎng)建工作的不斷深入開(kāi)展，指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，幫助客戶(hù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高客戶(hù)獲利水平已成為客戶(hù)經(jīng)理的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，也是評(píng)估客戶(hù)經(jīng)理工作能力的一個(gè)重要方面……

  • 新羅煙草保質(zhì)保量做好終端信息設(shè)備推廣

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　截止10月底，新羅煙草分公司共有268戶(hù)零售客戶(hù)安裝了終端信息設(shè)備，占新羅區(qū)零售客戶(hù)總數(shù)的10%，其中廈門(mén)敏訊煙信通132戶(hù)，北京京安利德信易通30戶(hù)&#xff0c

  • “四個(gè)創(chuàng)新”促服務(wù)再上新臺(tái)階

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　我們當(dāng)今所處的時(shí)代是一個(gè)全新的時(shí)代，工業(yè)企業(yè)、零售客戶(hù)、消費(fèi)者對(duì)服務(wù)都提出了新的要求，是需要我們?cè)诟鱾€(gè)方面都能夠得到全面發(fā)展的時(shí)代。它要求人們煙草人擴(kuò)大創(chuàng)新思維領(lǐng)域&#...

  • 貨源緊張情況下客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)做好五項(xiàng)工作

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　隨著卷煙銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，消費(fèi)者的消費(fèi)能力大大加強(qiáng)，給卷煙市場(chǎng)注入新的活力。受貨源計(jì)劃影響，個(gè)別卷煙品牌出現(xiàn)供需矛盾，無(wú)法滿足消費(fèi)者需求，從而造成客戶(hù)和

  • 擊退膽怯，優(yōu)質(zhì)服務(wù)就在前方

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　從客戶(hù)經(jīng)理新手到成熟客戶(hù)經(jīng)理的成長(zhǎng)過(guò)程中，必不可少的一個(gè)過(guò)程就是克服臨陣膽怯心理的過(guò)程。記得剛剛從事客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)職務(wù)，自己第一次拜訪時(shí)在客戶(hù)門(mén)口徘徊了將近半個(gè)多小時(shí)&#...

  • 想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　客戶(hù)服務(wù)是一門(mén)技術(shù)，也是一門(mén)藝術(shù)。它是指企業(yè)為客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)的全部手段及活動(dòng)。作為煙草行業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理，做好客戶(hù)服務(wù)工作是自身崗位工作要求，也直接影響到廣大零...

  • 黃金分割內(nèi)管跟蹤與服務(wù)

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　專(zhuān)賣(mài)內(nèi)管預(yù)警系統(tǒng)的建立，對(duì)卷煙異動(dòng)銷(xiāo)售的監(jiān)控更加細(xì)致入微。在浙江麗水市局組織檢查后發(fā)布的專(zhuān)賣(mài)內(nèi)管檢查報(bào)告中，指出XX客戶(hù)芙蓉王（硬）的進(jìn)貨量與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的實(shí)際...

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