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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉”全球推介之旅
重慶中煙,以新質生產力推動企業高質量發展
煙區產業綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案
  • 方便實用是事物創新發展的原動力

      煙草在線專稿  最近在我走訪市場的時候,有不少客戶主動向我咨詢有關網上訂貨事宜,要求盡快安排他們在網上訂貨。我當時就感到奇怪,因為網上訂貨是個新生事物,還處在試運行的過程...
  • “五步法”為客戶投訴提供滿意服務

      煙草在線專稿  在日常工作中多多少少都會遇到客戶投訴的情況,客戶經理對客戶投訴既不能熟視無睹也不能漠不關心,而要將客戶投訴視為改進工作的一種措施。因此,如何處理客戶投訴就要講究...
  • 掌握合理方法 正確處理客戶投訴

      客戶投訴的良好解決,可以換取客戶對企業的信任,有效地維護煙草企業的自身形象。反之,如果客戶投訴得不到滿意的答復,就會對客戶造成二次傷害,加深他們對企業的誤解,使得負面影響擴大,損害企業的社會形象...
  • 四員“演繹”訂單供貨

      “按客戶訂單組織貨源”工作已正式運行了數月,“四員”分別在這項工作里充當著不同角色,發揮著不同的作用。專賣管理員是市場需求預測第一關的“把守者”,管理好卷煙市場,是“按客戶訂單組織貨源”工作的基...
  • 客戶信息采集小竅門

      客戶信息資料是了解客戶,分析客戶的基礎,客戶信息資料的收集與維護也是客戶經理必不可少的日常工作。如何收集客戶真實、有效的信息資料,是當前客戶經理值得深思的難題......
  • “六修六備”修煉客戶經理職業習慣

      客戶經理作為卷煙營銷市場網絡建設的主力軍,其良好的職業習慣對于完成此項重任起著決定性的作用。僅有技巧是不夠的,任何短期的戰術和計謀,雖然可能取得一時之效,但絕對難以持久......
  • 為客戶添只手套過個暖冬

      煙草在線專稿  在一期央視經濟頻道的《對話》欄目中,大家齊聚一堂,互相探討如何幫助中小企業度過難關,看到綠洲,其中包頭銀行的做法很讓筆者感觸。包頭銀行是從2006年開始就針對...
  • 對訂單滿足率的一點思考(表)

      煙草在線專稿  訂單滿足率=實際供應數/零售客戶實際要貨數×100%,它其實就是一個指標,衡量客戶對貨源滿意度的指標,這是單從理論上來說的。實際上,這個指標能否達到其預期的
  • 五項提醒助客戶網上訂貨

      作為目前煙草零售行業最前沿的訂貨模式,網上訂貨正以直觀形象、簡便快捷等特點受到廣大卷煙零售戶的青睞,但仍存在一些問題,如密碼丟失、訂貨數據丟失,影響訂貨的順利進行......
  • 把握五方面理順客戶經理日常工作

      煙草在線專稿  客戶經理的工作雜而多,在這么多繁瑣的工作中,應該合理劃分,針對各個時期工作重點不同,區分主次工作。針對當前的形勢,以所在地區為例,筆者認
  • 加入零售戶隊伍,準備好了嗎?

      煙草在線專稿  隨著市場凈化率的提高,煙草專賣許可證的覆蓋率也越來越來廣和全面,許多無證戶加入了煙草卷煙零售隊伍中來。筆者所在片區從受理新辦證戶以來已經增加了15戶左右,這15戶存...
  • 多管齊下提高客戶訂單滿足率

      自規范訂單采集以來,零售客戶的要貨需求居高不下,假性需求泛濫,緊俏煙需求夸大申報已成為客戶的不良習慣。提高客戶訂單滿足率,僅僅依靠宣傳溝通將難以取得理想效果......
  • 豐富溝通手段:非語言的運用

      溝通是客戶經理的必修之課。客戶經理除了要加強語言溝通技巧的學習外,還要注意加強非語言的溝通習慣的學習和培養,從而給語言溝通以更好的補充,提高溝通的效果......
  • “四步”穩定發展偏遠地區電子結算

      現在大多數零售客戶都習慣了電子結算,認可了電子結算簡單安全,但是,很多偏遠片地區的客戶還是認為還是現金結算來得方便,不打算或不情愿電子結算。筆者結合工作經驗與所在片區實際,淺談四步穩定電子結算.....
  • 五種意識打造行業“代言人”

      煙草行業建立客戶經理制度也是適應卷煙市場新形勢的一種選擇,當前,轉換客戶經理職能已成為行業的迫切任務,也是網建升級的實質要求。客戶經理要完成從“要我變”到“我要變”的轉換,需要樹立和強化“五種意...
  • 推進供應鏈管理 構建卷煙營銷體系

      煙草在線據東方煙草網報道  供應鏈管理是當前企業管理的一個重要方面。對煙草行業來說,供應鏈管理是指通過協調工業企業、商業企業、零售客戶、消費者之間的關系,來實現配置資源的有效利用。筆...
  • 福建平和小溪二線卷煙市場分析(表)

      煙草在線專稿      福建平和小溪二線卷煙市場分析:    根據上表可以看出,6月共21個訂貨日,片區共銷售卷煙775.3件,同比增長6.11%,環比增長&#xf
  • 淺談農忙時節把握“三個及時”

      眼下正是農忙時節,客戶不僅要忙于收種,還要忙于經營。在這種特殊的情況下,一定要努力幫助他們解決經營中的難題。客戶經理要積極調整工作思路,做足“三個及時”......
  • 建設零售示范店 提升終端經營水平

      示范店的建設不僅是上級部門對服務工作提出的高要求,也是煙草行業在不斷改革發展的背景下,對于提升終端卷煙經營水平的迫切需求。結合筆者所在縣的實際情況,這樣的需求也可以在多方面體現出來......
  • 穩定農村電子結算成功率力爭百分百

      通過近年來的不懈努力,電子結算工作已在城鄉零售客戶中得到普及,但結算成功率是一直是客戶經理所關心的問題。特別是一些農村零售客戶由于受主客觀因素影響,電子結算成功率難以保持100%......

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