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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 取消縣級法人資格后卷煙品牌培育的挑戰(zhàn)與對策

    　　煙草在線專稿　　摘要：取消縣級煙草公司法人資格，是煙草商業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營管理機構(gòu)改革的一項重大決策，是煙草行業(yè)正視自己，致力于核心競爭力提高的戰(zhàn)略舉措。這一重大調(diào)...

  • “廣煙”營銷氣與道：粵煙品牌戰(zhàn)略述評

    　　煙草在線專稿　　1999年，作為品牌推廣策劃人，我們與從零起步的廣東一煙草品牌結(jié)緣，成為煙草界的“外腦”。６年來，我們始終在關(guān)注著、創(chuàng)意著、服務(wù)著這個行業(yè)&#xff0

  • 營銷之道，審時審勢

    　　煙草在線專稿　　兵法云：“用師之本，在知敵情”，“陳兵布正鎮(zhèn)，分軍力敵”。這一軍事上的用兵原則，也可以成為我們卷煙營銷的方略之一，就象任何戰(zhàn)爭是一種動態(tài)

  • 終端至上——中國煙草“緊箍咒”的解咒語

    　　煙草在線專稿　　【背景資料】 　　2005年8月28日，十屆全國人大常委會第十七次會議上正式批準了《煙草控制框架的公約》（以下簡稱《公約》）。此舉標志著《公約》在國內(nèi)正式生效，業(yè)

  • 營銷感悟：商場如情場

    　　煙草在線專稿　　商場如戰(zhàn)場之說，早已為眾人所知，但是我們可曾想到商場亦如情場？如果在營銷過程中注入真誠的感情，像對待情人一樣去對待、呵護客戶，如此則能使我們的銷售和談

  • 福特的節(jié)約之道

    　　煙草在線專稿　　節(jié)約不僅僅是一種社會道德，更是一種責(zé)任和義務(wù)。所為一個企業(yè)，不僅需要從點滴做起，更要有創(chuàng)造性意識為企業(yè)謀利。世界汽車大王——享利·福特的節(jié)約之道不得不叫人敬佩。...

  • 煙草管理者們需了解的幾個“黃金法則”

    　　煙草在線專稿　　作為一名優(yōu)秀的煙草行業(yè)企業(yè)管理者，他既是統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬的統(tǒng)帥，又是胸闊如海能撐船的宰相；既是學(xué)習(xí)型組織的典范，又是智謀天下的企業(yè)領(lǐng)袖；既是維護國家利益和

  • 如何做好客戶經(jīng)理的工作

    　　煙草在線專稿　　電話訂貨和“一庫式”制配送后，如何做好客戶經(jīng)理的工作呢？筆者認為： 　　一、經(jīng)理要認真做好拜訪前的準備。要設(shè)定拜訪目標，對準備走訪的客戶進行分析，了

  • 全硬雄獅（新）銷售趨勢分析

    　　煙草在線專稿　　全硬雄獅（新）從3月份上市以來，憑借其靚麗的包裝，優(yōu)良的品質(zhì)后來者居上，在同檔各類卷煙中脫穎而出，成為卷煙銷售中的一個亮點。 　　全硬雄

  • 善待客戶牢騷

    　　煙草在線專稿　　我們客戶經(jīng)理在走訪客戶的過程中，經(jīng)常會碰到客戶發(fā)牢騷的現(xiàn)象，對此，有些人很反感，覺得現(xiàn)在的客戶太不講道理，動不動就發(fā)牢騷，真是太難伺候了

  • 績效面談中應(yīng)注意的幾項原則

    　　煙草在線專稿　　目前煙草行業(yè)改革不斷深化，績效考核作為目標管理的一種方式被應(yīng)用在實際工作中。在績效考核中，面談是一個重要的環(huán)節(jié)，面談的效果直接影響到績效考核的評估。因此，...

  • 客戶經(jīng)理工作八大基本功

    　　煙草在線專稿　　一、分析客戶動態(tài) 　　利用走訪和調(diào)閱客戶銷售資料，掌握轄區(qū)每個客戶的日、周、月、季、年進銷存情況，分析銷售品牌、結(jié)構(gòu)、數(shù)量、毛利的動態(tài)變化情況，尤其是異常波動變...

  • 如何提高電訪員的訂貨成功率

    　　煙草在線專稿　　隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷深化和卷煙營銷模式的逐步轉(zhuǎn)換，“電話訪銷、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”的新模式逐漸替換了原始一手交錢一手交貨的手工操作，推行電話訂貨是首要環(huán)節(jié)&#xf...

  • 淺談卷煙上柜

    　　煙草在線專稿　　新品牌上市，如何搞好銷售工作，得到更好的經(jīng)濟效益？要想在營銷上取得成功，不僅要以適當?shù)钠放?amp;#xff0c;通過我們網(wǎng)絡(luò)的渠道向市場提供卷煙產(chǎn)品，而且要

  • 低檔煙市場供求分析

    　　煙草在線專稿　　通過一周的走訪，主要對城區(qū)四部分客戶的進貨、庫存、銷售情況進行了解。 針對目前卷煙銷售市場上低檔卷煙所面臨的供不應(yīng)求問題，客戶反應(yīng)強烈。客戶經(jīng)理在走訪的過程中應(yīng)加大對...

  • 煙草業(yè)的終端發(fā)展策略

    　　煙草在線專稿　　世界著名的品牌營銷專家Larry·Light曾說過“擁有市場比擁有工廠更重要，控制了零售市場才是真正意義上的擁有市場”。 　　一、煙草業(yè)發(fā)展走勢　　 　　品質(zhì)是基礎(chǔ)、品牌是核心、渠道...

  • 諄諄善“誘”換品牌

    　　煙草在線專稿　　目前，我國的煙草工業(yè)企業(yè)正處于重組和品牌整合的重要時期，經(jīng)常有本地的適銷對路的品牌無奈地退出市場。而這種大環(huán)境給煙草公司帶來了兩大難題：一是卷煙品牌轉(zhuǎn)換過頻、過...

  • 賣煙要注意市場分析

    　　煙草在線專稿　　什么叫“市場細分”？套句不太好聽的老話，就是“看人下菜碟”，說白了，就是根據(jù)消費者需求的差異性，把消費群體劃分成幾個不同層次的群體，形成

  • 鑄造新的輝煌——黃山卷煙總廠品牌紀實

    　　煙草在線專稿　　“黃山”、“皖煙”和“紅三環(huán)”，是黃山卷煙總廠的主導(dǎo)品牌。在過去的歲月里，經(jīng)受市場洗禮勇立潮頭的三大卷煙品牌，在新的征程中必將煥發(fā)新的生機，鑄造新的輝煌&#...

  • 如何將偏僻區(qū)域的煙店搞火

    　　煙草在線專稿　　很多人說，酒香還怕巷子深。確實，開店面很忌諱店址偏僻，尤其是煙酒店，一般在臨街繁華區(qū)的比較多。然而，由于種種原因，不少煙店設(shè)在了比較偏遠

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