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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 取消縣級(jí)法人資格后卷煙品牌培育的挑戰(zhàn)與對(duì)策

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　摘要：取消縣級(jí)煙草公司法人資格，是煙草商業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)改革的一項(xiàng)重大決策，是煙草行業(yè)正視自己，致力于核心競(jìng)爭(zhēng)力提高的戰(zhàn)略舉措。這一重大調(diào)...

  • “廣煙”營(yíng)銷(xiāo)氣與道：粵煙品牌戰(zhàn)略述評(píng)

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　1999年，作為品牌推廣策劃人，我們與從零起步的廣東一煙草品牌結(jié)緣，成為煙草界的“外腦”。６年來(lái)，我們始終在關(guān)注著、創(chuàng)意著、服務(wù)著這個(gè)行業(yè)&#xff0

  • 營(yíng)銷(xiāo)之道，審時(shí)審勢(shì)

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　兵法云：“用師之本，在知敵情”，“陳兵布正鎮(zhèn)，分軍力敵”。這一軍事上的用兵原則，也可以成為我們卷煙營(yíng)銷(xiāo)的方略之一，就象任何戰(zhàn)爭(zhēng)是一種動(dòng)態(tài)

  • 終端至上——中國(guó)煙草“緊箍咒”的解咒語(yǔ)

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　【背景資料】 　　2005年8月28日，十屆全國(guó)人大常委會(huì)第十七次會(huì)議上正式批準(zhǔn)了《煙草控制框架的公約》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《公約》）。此舉標(biāo)志著《公約》在國(guó)內(nèi)正式生效，業(yè)

  • 營(yíng)銷(xiāo)感悟：商場(chǎng)如情場(chǎng)

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)之說(shuō)，早已為眾人所知，但是我們可曾想到商場(chǎng)亦如情場(chǎng)？如果在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注入真誠(chéng)的感情，像對(duì)待情人一樣去對(duì)待、呵護(hù)客戶(hù)，如此則能使我們的銷(xiāo)售和談

  • 福特的節(jié)約之道

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　節(jié)約不僅僅是一種社會(huì)道德，更是一種責(zé)任和義務(wù)。所為一個(gè)企業(yè)，不僅需要從點(diǎn)滴做起，更要有創(chuàng)造性意識(shí)為企業(yè)謀利。世界汽車(chē)大王——享利·福特的節(jié)約之道不得不叫人敬佩。...

  • 煙草管理者們需了解的幾個(gè)“黃金法則”

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　作為一名優(yōu)秀的煙草行業(yè)企業(yè)管理者，他既是統(tǒng)領(lǐng)千軍萬(wàn)馬的統(tǒng)帥，又是胸闊如海能撐船的宰相；既是學(xué)習(xí)型組織的典范，又是智謀天下的企業(yè)領(lǐng)袖；既是維護(hù)國(guó)家利益和

  • 如何做好客戶(hù)經(jīng)理的工作

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　電話(huà)訂貨和“一庫(kù)式”制配送后，如何做好客戶(hù)經(jīng)理的工作呢？筆者認(rèn)為： 　　一、經(jīng)理要認(rèn)真做好拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備。要設(shè)定拜訪(fǎng)目標(biāo)，對(duì)準(zhǔn)備走訪(fǎng)的客戶(hù)進(jìn)行分析，了

  • 全硬雄獅（新）銷(xiāo)售趨勢(shì)分析

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　全硬雄獅（新）從3月份上市以來(lái)，憑借其靚麗的包裝，優(yōu)良的品質(zhì)后來(lái)者居上，在同檔各類(lèi)卷煙中脫穎而出，成為卷煙銷(xiāo)售中的一個(gè)亮點(diǎn)。 　　全硬雄

  • 善待客戶(hù)牢騷

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　我們客戶(hù)經(jīng)理在走訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰到客戶(hù)發(fā)牢騷的現(xiàn)象，對(duì)此，有些人很反感，覺(jué)得現(xiàn)在的客戶(hù)太不講道理，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)牢騷，真是太難伺候了

  • 績(jī)效面談中應(yīng)注意的幾項(xiàng)原則

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　目前煙草行業(yè)改革不斷深化，績(jī)效考核作為目標(biāo)管理的一種方式被應(yīng)用在實(shí)際工作中。在績(jī)效考核中，面談是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，面談的效果直接影響到績(jī)效考核的評(píng)估。因此，...

  • 客戶(hù)經(jīng)理工作八大基本功

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　一、分析客戶(hù)動(dòng)態(tài) 　　利用走訪(fǎng)和調(diào)閱客戶(hù)銷(xiāo)售資料，掌握轄區(qū)每個(gè)客戶(hù)的日、周、月、季、年進(jìn)銷(xiāo)存情況，分析銷(xiāo)售品牌、結(jié)構(gòu)、數(shù)量、毛利的動(dòng)態(tài)變化情況，尤其是異常波動(dòng)變...

  • 如何提高電訪(fǎng)員的訂貨成功率

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷深化和卷煙營(yíng)銷(xiāo)模式的逐步轉(zhuǎn)換，“電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”的新模式逐漸替換了原始一手交錢(qián)一手交貨的手工操作，推行電話(huà)訂貨是首要環(huán)節(jié)&#xf...

  • 淺談卷煙上柜

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　新品牌上市，如何搞好銷(xiāo)售工作，得到更好的經(jīng)濟(jì)效益？要想在營(yíng)銷(xiāo)上取得成功，不僅要以適當(dāng)?shù)钠放?amp;#xff0c;通過(guò)我們網(wǎng)絡(luò)的渠道向市場(chǎng)提供卷煙產(chǎn)品，而且要

  • 低檔煙市場(chǎng)供求分析

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　通過(guò)一周的走訪(fǎng)，主要對(duì)城區(qū)四部分客戶(hù)的進(jìn)貨、庫(kù)存、銷(xiāo)售情況進(jìn)行了解。 針對(duì)目前卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)上低檔卷煙所面臨的供不應(yīng)求問(wèn)題，客戶(hù)反應(yīng)強(qiáng)烈?？蛻?hù)經(jīng)理在走訪(fǎng)的過(guò)程中應(yīng)加大對(duì)...

  • 煙草業(yè)的終端發(fā)展策略

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　世界著名的品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Larry·Light曾說(shuō)過(guò)“擁有市場(chǎng)比擁有工廠(chǎng)更重要，控制了零售市場(chǎng)才是真正意義上的擁有市場(chǎng)”。 　　一、煙草業(yè)發(fā)展走勢(shì)　　 　　品質(zhì)是基礎(chǔ)、品牌是核心、渠道...

  • 諄諄善“誘”換品牌

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　目前，我國(guó)的煙草工業(yè)企業(yè)正處于重組和品牌整合的重要時(shí)期，經(jīng)常有本地的適銷(xiāo)對(duì)路的品牌無(wú)奈地退出市場(chǎng)。而這種大環(huán)境給煙草公司帶來(lái)了兩大難題：一是卷煙品牌轉(zhuǎn)換過(guò)頻、過(guò)...

  • 賣(mài)煙要注意市場(chǎng)分析

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　什么叫“市場(chǎng)細(xì)分”？套句不太好聽(tīng)的老話(huà)，就是“看人下菜碟”，說(shuō)白了，就是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，把消費(fèi)群體劃分成幾個(gè)不同層次的群體，形成

  • 鑄造新的輝煌——黃山卷煙總廠(chǎng)品牌紀(jì)實(shí)

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　“黃山”、“皖煙”和“紅三環(huán)”，是黃山卷煙總廠(chǎng)的主導(dǎo)品牌。在過(guò)去的歲月里，經(jīng)受市場(chǎng)洗禮勇立潮頭的三大卷煙品牌，在新的征程中必將煥發(fā)新的生機(jī)，鑄造新的輝煌&#...

  • 如何將偏僻區(qū)域的煙店搞火

    　　煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　很多人說(shuō)，酒香還怕巷子深。確實(shí)，開(kāi)店面很忌諱店址偏僻，尤其是煙酒店，一般在臨街繁華區(qū)的比較多。然而，由于種種原因，不少煙店設(shè)在了比較偏遠(yuǎn)

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