疫情后時代，消費者愈發注重產品的品質感和體驗感，推動細支品類持續細分，以滿足消費者持續升級的品質和體驗需求。

回顧細支煙發展的歷程可以發現，細支最終能夠發展壯大，根本原因在于“抽少一點，抽好一點”的消費剛需拉動。消費者的味覺遷移和消費喜好，決定了細支煙能夠長久持續發展下去。

同時，以南京、貴煙、黃鶴樓等為代表的中高端細支卷煙的出現，一舉打破了細支煙的低端化形象，開啟了細支高端化、規模化發展的新路徑，讓細支煙發展擁有無限可能。

自去年以來，細支煙在達到了一定的規模體量之后，再度爆發出全新的增長勢能。

不同以往的是，新一輪的細支增長是以高端化為引領，特質化為支撐，品質化為基礎的全方位增長。一方面，是持續變化和升級的消費需求；另一方面，是持續上移的單箱結構和愈發豐富的產品形態，讓消費者擁有了更大的選擇空間。

這其中，84mm細支的發展尤為引人關注。比如，利群（休閑細支）、黃山（天高云淡細支）、玉溪（84mm細支釣魚臺）等，不少高端乃至超高端細支一改往日長細支產品形態，采取84mm的長度，形成了一股細支消費新風尚。

這背后的原因，值得我們深度思考。

從消費習慣來看，84mm是常規卷煙消費習慣的延續。在日常生活中，很多消費者不會等待卷煙燃燼，而是會“剩下一口”，細支煙更是如此。在很多消費場景中，可以看到燃燒到三分之一處的細支煙。

對此，筆者曾經采訪過多位細支消費者，并由此得到了形形色色的答案。大部分消費者表示，“很多時候時間比較緊張，等不到抽完就不得不掐滅。”

也有消費者說到，“以往抽粗支的時候就是這樣，無形之中已經成為了一種習慣。”更有消費者認為，“少抽一點，對身體危害更小。”

從消費人群來看，84mm細支的消費人群以高端人士為主，產品主要用于品質自吸和禮尚往來。

對于高端人群而言，細支是他們在健康和剛需之外的一種折中選擇。疫情后時代，高端消費人群愈發注重身體健康，同時因為個人喜好和工作原因又難以舍棄或者回避不掉。

于是，他們選擇一種更“短”的細支作為日常口糧。這種“短”一方面是視覺上的，84mm細支在視覺感官上比普通細支煙更“短”。

另一方面是實質上的，84mm細支不僅煙支總長度“短”，而且濾嘴更長，使得可吸食部分更“短”。類似于早期的熊貓香煙，通過對煙支可吸食長度的控制，來達到“抽少一點，抽好一點”的目的。

從品牌發展來看，84mm細支是行業對于細支高端化的一種全新演繹。

所謂“物以稀為貴”，84mm細支在煙支長度上做“減法”，同時在葉組配方、原料供給、生產工藝和包裝設計上做“加法”。以更“短”的煙支為消費者帶來更加輕松、舒適、滿足的消費體驗。煙支雖短，品質不短。

高端煙就要有高端煙的樣子，高端煙也要有高端煙的獨特之處。這個獨特之處，一方面是從視覺、觸覺上做“物理區隔”，以84mm細支從產品形態上予以區分，另一方面是從味覺、品味上做“體驗升級”，以更高的品質、更高的顏值、更好的味道，讓消費者感受到物超所值。

對于高端消費人群而言，84mm細支是傳統卷煙消費習慣的延續，是健康需求與個人嗜好之間的折中，也是身份地位和個人價值的彰顯。

作為價值敏感型人群，84mm細支的擁躉在意的是產品品質，是消費體驗，是品牌價值。因此，84mm細支更多的定位于高端乃至超高端卷煙，這是由市場環境、消費潮流和消費者的支付能力所共同決定的。當然，隨著84mm細支的普及以及消費喜好和味覺遷移的演變，84mm細支還將擁有更多的可能。

在84mm細支品質塑造上，筆者認為要強化兩種感知。一種是包裝設計的“驚喜感”，一種是產品吸味的“舒適感”。

近年來，行業打造的高端新品中，細支和中支占據了絕對優勢，但大部分產品仍屬于在銷產品的細化版本。獨立的細支品規相對較少，這一點在高端和超高端市場上表現尤為突出。

因此，筆者建議品牌應著眼于高端人群的品質自吸需求，打造獨立的84mm細支卷煙。

在產品設計上或可擺脫現有產品體系的束縛，另辟蹊徑進而帶給消費者以“不一樣”的視覺享受。即使是同一家族體系的84mm細支，也要在產品設計上有所區隔，才能給消費者帶來驚喜感。

在產品吸味打造上，則必須投入更多的精力搞研發。細支煙的產品特性決定了葉組配方和生產加工猶如“繡花功夫”，84mm細支的生產難度相對更高，需要在吸味的輕松感、舒適感和滿足感之間尋找新的平衡點，同時也需要賦予產品以特色，能夠與其他細支煙形成區隔，這對企業的生產制造能力提出了更高要求。

在84mm細支品牌培育上，筆者建議采取高舉高打的營銷策略。從消費理念入手，充分挖掘“抽少一點，抽好一點”的消費需求，樹立84mm細支高品質、高品位的消費認知，樹立產品高端化形象。讓輿論進行持續發酵，為消費者選擇和購買產品提供理論基礎。

同時，根據高端人群的消費習慣，圍繞品質自吸和社交禮贈做文章，通過一系列的場景演繹和消費引導，不斷強化84mm細支的品質優勢和品位優勢。以高端人群的示范作用，帶動社交禮贈市場轉變，讓高端人群的小眾審美轉化為大眾消費。

此外，品牌要圍繞產品培育打造一系列的文創產品。近年來，卷煙伴手禮盒的流行，為品牌培育提供了一種全新的思路。

一方面，卷煙伴手禮盒的出現，弱化了產品的煙草屬性。在視覺感官上更加舒適，同時避免了輿論的責難，讓產品更加神秘，讓消費更加輕松。另一方面，伴手禮盒讓產品更加精致化、高端化，在自然屬性之外增加了額外的光環。

總之，在84mm細支培育上，應該緊緊圍繞“抽少一點，抽好一點”的品質剛需和“物以稀為貴”的心理訴求做文章，通過人為制造差異和稀缺感，強化消費者的獲得感。

在細支高端化的政策引導下，在品類細分的趨勢帶動下，84mm細支將以高端市場為錨點，以滿足高端人群的品質自吸為核心，讓高端細支化從“可能”向“可行”轉變。