2023年，是品牌煥新成長(zhǎng)的一年，這一年里，我們見到了很多品牌通過或品質(zhì)，或文化，或體驗(yàn)活動(dòng)，構(gòu)建了與消費(fèi)者對(duì)話的新通路。比如，廣東中煙通過“滋味空間”體驗(yàn)活動(dòng)以及諸多極具特質(zhì)化賣點(diǎn)的產(chǎn)品，使“滋味”二字成為雙喜品牌的新招牌，留“滋味”于消費(fèi)者心中。

然而，“滋味”IP的打造并不是過去一年就能一簇而就的，且不論“滋味空間”活動(dòng)已持續(xù)數(shù)年之久，多年來廣東中煙堅(jiān)持以新技術(shù)、新特質(zhì)打造新產(chǎn)品的態(tài)度，也讓我們從中見到了堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的價(jià)值。

今天小編與大家談?wù)勂放迫绾瓮ㄟ^堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的小營銷，收獲大共識(shí)，與消費(fèi)者建立新共識(shí)。

常規(guī)動(dòng)作連續(xù)化

近年來，諸多品牌都通過海報(bào)或者短視頻的方式在節(jié)日、節(jié)氣時(shí)，不斷刷新存在感，前幾天參考君在朋友圈中見到了很多關(guān)于“小寒”的品牌節(jié)氣海報(bào)。

比如芙蓉王（錦繡細(xì)支）以“錦繡相伴，今冬不寒”將新品價(jià)值融入；人民大會(huì)堂以“坐看風(fēng)雪來，細(xì)品王者香”突出產(chǎn)品的品質(zhì)“香”；紅塔山（峰中支）以“一念冬來，一念寒往，多方峰味”展現(xiàn)鋒味之廣；黃山品牌以“庭院圍爐甜潤(rùn)時(shí)，天地茫茫寒已至”向消費(fèi)者訴說甜潤(rùn)之暖意……

這些看似不起眼的海報(bào)都在與品牌文化、與產(chǎn)品特質(zhì)相關(guān)聯(lián)，在潤(rùn)物無聲之中將品牌理念傳遞，打造與受眾的共識(shí)。在這里，參考君要強(qiáng)調(diào)的是，這種海報(bào)的發(fā)布不應(yīng)該是一時(shí)的點(diǎn)位作戰(zhàn)，而應(yīng)該在年初就早已做好全年規(guī)劃，什么節(jié)點(diǎn)突出什么理念與產(chǎn)品的長(zhǎng)線動(dòng)作。

與此類似的還有品牌直播。近年來直播作為風(fēng)行煙草行業(yè)的一種新型營銷方式備受品牌喜愛，一方面可以更加形象、直觀的展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，另一方面可以與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)。

但是通常情況下，煙草直播都是作為線下活動(dòng)的輔助，比如配合新品發(fā)布會(huì)直播、配合某項(xiàng)大型活動(dòng)直播等。參考君以為，直播有必要作為常規(guī)動(dòng)作進(jìn)行年度規(guī)劃、月度規(guī)劃，成為品牌與消費(fèi)者溝通共識(shí)的新陣地，而不是偶發(fā)性營銷活動(dòng)。

終端場(chǎng)景常態(tài)化

如今，營銷經(jīng)歷了從產(chǎn)品為導(dǎo)向，到消費(fèi)者為導(dǎo)向，再到場(chǎng)景體驗(yàn)為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。體驗(yàn)成為一種可以深入消費(fèi)者心智的營銷方式，也因此場(chǎng)景打造成為品牌營銷的一大重心。

一方面，可以通過打造品牌體驗(yàn)館系統(tǒng)化介紹品牌歷程、文化與產(chǎn)品。但是對(duì)于企業(yè)而言，受限于廣告法、資金、場(chǎng)地等因素，品牌體驗(yàn)館面向的人群較為狹隘。

于是，終端作為與消費(fèi)者緊密聯(lián)系且直接接觸的唯一場(chǎng)所，成為品牌打造場(chǎng)景體驗(yàn)的重要陣地。除了可以在終端進(jìn)行燈箱煥新、物料擺放、開辟品牌專區(qū)以外，還可以通過在終端店內(nèi)進(jìn)行場(chǎng)景體驗(yàn)活動(dòng)，并將搭建布置留在終端店的形式輸出品牌新形象。這樣一來，消費(fèi)者進(jìn)店的第一眼就可以沉浸式感受終端場(chǎng)景，并且具有可持續(xù)、常態(tài)化的特點(diǎn)。

隨著新一年的到來，各個(gè)品牌在以更高的視野、更深的洞察、更創(chuàng)新的思維做營銷規(guī)劃的同時(shí)，也要注意小營銷的延續(xù)性，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，用心做好每一張海報(bào)、每一場(chǎng)直播、每一次活動(dòng)，相信一定會(huì)讓終端、讓消費(fèi)者感受到品牌的誠意，形成品牌新認(rèn)知。