開(kāi)年10多天，一切正常而順暢。

銷(xiāo)售很正常。雖然同比增幅、絕對(duì)增量不及去年同期，但考慮到去年年初非常高的增長(zhǎng)基數(shù)，以及元旦春節(jié)較短時(shí)間間隔帶來(lái)的節(jié)奏加快，今年的開(kāi)局其實(shí)非常不錯(cuò)，符合市場(chǎng)實(shí)際，達(dá)到計(jì)劃預(yù)期，元春銷(xiāo)售時(shí)節(jié)抓得早、抓得實(shí)，保證了開(kāi)年以來(lái)合理的進(jìn)度和節(jié)奏。

產(chǎn)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接很順暢。去年年末，行業(yè)上下統(tǒng)籌做好年末收官、年初開(kāi)局各項(xiàng)工作，從產(chǎn)銷(xiāo)銜接到生產(chǎn)組織、物流配送、投放安排再到客戶(hù)服務(wù)，緊鑼密鼓，井然有序，該調(diào)整的調(diào)整到位，該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備充分，該配合的配合緊密，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同到位、協(xié)調(diào)有序。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行與調(diào)控，成熟且可靠。

回過(guò)頭來(lái)看，去年年末跨周期調(diào)節(jié)比2022 年有了新的進(jìn)步與提升——節(jié)奏更合理，動(dòng)作更流暢，銜接更緊密——整個(gè)十二月份的運(yùn)行調(diào)控，有非常清晰的計(jì)劃和安排，各個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)奏和進(jìn)度把控非常合理，既避免年末突然踩剎車(chē)搞得前仰后合，又防止部分市場(chǎng)、部分品規(guī)出現(xiàn)斷檔脫銷(xiāo)，確保去年目標(biāo)任務(wù)完成質(zhì)量更高，推動(dòng)今年開(kāi)局起步更為平穩(wěn)。

不過(guò)受限于需求不夠旺盛、消費(fèi)缺乏活力，在強(qiáng)有力的跨周期調(diào)節(jié)之后，市場(chǎng)狀態(tài)并沒(méi)有「應(yīng)聲而起」，一些市場(chǎng)、一些品牌還不同程度存在價(jià)格相對(duì)偏低、動(dòng)銷(xiāo)相對(duì)偏緩、庫(kù)存相對(duì)偏高的問(wèn)題，并直接影響到市場(chǎng)信心、發(fā)展預(yù)期，呈現(xiàn)出不容忽視的觀望情緒、信心不足，一方面是對(duì)市場(chǎng)前景的判斷不夠樂(lè)觀，預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求短時(shí)間不會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)；另一方面是對(duì)運(yùn)行調(diào)控的預(yù)期還沒(méi)有完全建立，擔(dān)心投放策略會(huì)不會(huì)超出市場(chǎng)承載。

從開(kāi)年以來(lái)十多天的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，節(jié)日氛圍、節(jié)禮消費(fèi)的熱度也都還都沒(méi)有真正調(diào)動(dòng)起來(lái)，今年元旦有一些浪花，比如近段時(shí)間的冰雪熱，爾濱的熱度就非常高，吸引到「小冰糖橘」、「小土豆」的熱情到來(lái)，但熱的范圍和程度集中在一城一地，持久性也還有待觀察。但目前來(lái)看，真正能夠支撐推動(dòng)消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大的條件和基礎(chǔ)還在建設(shè)的過(guò)程中，不是沒(méi)有信心，而是不能盲目樂(lè)觀。

也正因?yàn)榇?#xff0c;包括今年元春旺季在內(nèi)，接下來(lái)的運(yùn)行調(diào)控、品牌發(fā)展或許首先需要守好「三道防線」。?

第一道防線，產(chǎn)品品質(zhì)。經(jīng)過(guò)近20年的持續(xù)發(fā)展，中式卷煙大品牌包括那些核心產(chǎn)品的體量規(guī)模已經(jīng)非常大，今天的每一步都是沒(méi)有前人走過(guò)的路，都沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)做法可以參考借鑒，要保持這么大規(guī)模產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)態(tài)化、均質(zhì)化更不是一件容易的事情，不僅要有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的態(tài)度，更要有支撐保障的體系能力。

第二道防線，市場(chǎng)狀態(tài)。市場(chǎng)狀態(tài)的極端重要性早已不是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，但時(shí)時(shí)刻刻再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)，我們吃過(guò)犧牲狀態(tài)的虧，有過(guò)破壞市場(chǎng)基礎(chǔ)的教訓(xùn)，保持好狀態(tài)不止需要認(rèn)識(shí)到位，歸根結(jié)底是任何時(shí)候都要把尊重市場(chǎng)、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則落到實(shí)處，積累一定比爆發(fā)多，好狀態(tài)比一時(shí)的增長(zhǎng)更持久。

第三道防線，品牌價(jià)值。價(jià)格決定價(jià)值，價(jià)值支撐價(jià)格。各家品牌尤其是高端品牌最大的風(fēng)險(xiǎn)，是價(jià)格失守，市場(chǎng)價(jià)格從來(lái)都是「下山容易上山難」，一方面隨著持續(xù)的規(guī)模化，在消解稀缺性的同時(shí)，也會(huì)不斷地瓦解價(jià)值感，這本身就是各家品牌必須經(jīng)歷的挑戰(zhàn)；另一方面，連續(xù)的需求收縮、消費(fèi)疲軟，又進(jìn)一步放大了維護(hù)品牌價(jià)值的難度。最近幾天，前幾年一直很堅(jiān)挺的生肖茅，市場(chǎng)價(jià)格也一直磕磕絆絆、跌跌撞撞。

考慮到外部的不確定性、不穩(wěn)定性，在守好「三道防線」的基礎(chǔ)上，或許還需要保持「按自己的節(jié)奏」「留有后手」的冷靜與理智。

按自己的節(jié)奏的本質(zhì)，是處理好盡力而為與量力而行的關(guān)系。繼續(xù)在保證財(cái)政增收、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)大盤(pán)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、穩(wěn)定社會(huì)就業(yè)、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管等方面發(fā)揮積極作用，這是行業(yè)最重要也是最根本的職責(zé)所在，在有壓力、有困難的時(shí)候，更是如此，更需要挺身而出，但也不能大幅超越宏觀經(jīng)濟(jì)大盤(pán)或者明顯脫離市場(chǎng)需求實(shí)際來(lái)認(rèn)為拉高增長(zhǎng)，還是要實(shí)事求是，尊重市場(chǎng)，遵循規(guī)律。

行業(yè)反復(fù)強(qiáng)調(diào)在穩(wěn)定貢獻(xiàn)度的同時(shí)，提高與宏觀經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)需求的匹配度，就是要做到「兩個(gè)堅(jiān)決避免」，堅(jiān)決避免脫離當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民消費(fèi)能力追求「揠苗助長(zhǎng)」式的指標(biāo)增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)提升，堅(jiān)決避免只看眼前不管長(zhǎng)遠(yuǎn)「透支未來(lái)」式的跨越發(fā)展和高速增長(zhǎng)。

留有后手的關(guān)鍵，是依靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)改善消費(fèi)體驗(yàn)、提升品牌價(jià)值。市場(chǎng)是守住不住的，消費(fèi)者也是守不住的。持續(xù)推出NB產(chǎn)品的能力，就是最好的品牌高端化，也是最有效的品牌保鮮，通過(guò)新技術(shù)、新產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造新體驗(yàn)、新價(jià)值，是應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)的更好選擇，也是塑造品牌活力、市場(chǎng)生態(tài)的源頭活水。

突出輕松感、舒適感、滿足感「三感合一」，圍繞高香氣、高品質(zhì)、低焦油、低危害「兩高兩低」還需要也還可以多做文章，在社交貨幣、價(jià)值標(biāo)簽、情緒價(jià)值等方面也需要拿出有說(shuō)服力的東西，將技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)到實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品體驗(yàn)上來(lái)?，F(xiàn)在不一定要馬上把新產(chǎn)品推出去，但一定要有后手，當(dāng)主力產(chǎn)品增長(zhǎng)壓力太大、市場(chǎng)狀況繃得太緊，能夠頂上來(lái)。

更具體一點(diǎn)，以目前的市場(chǎng)狀態(tài)和需求，考慮到距離春節(jié)還有20多天時(shí)間，這個(gè)時(shí)候不應(yīng)該一味地加大投放、加快節(jié)奏，不要只顧目標(biāo)進(jìn)度、貪多圖快，不考慮市場(chǎng)承受能力，一股腦投下去再說(shuō)。除了堅(jiān)持把市場(chǎng)狀態(tài)、零售客戶(hù)利益、消費(fèi)者需求滿足擺在更加突出位置，還是要將精力和資源投入到節(jié)日氛圍、節(jié)禮營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)，工商零要真正形成合力去更進(jìn)一步調(diào)動(dòng)消費(fèi)意愿、激發(fā)節(jié)禮氛圍。

所以，元春季節(jié)也需要在保持定力中爭(zhēng)取主動(dòng)，在爭(zhēng)取主動(dòng)中保持定力。雷軍說(shuō)得好，以四季常態(tài)過(guò)冬天，則冬天亡；以冬天態(tài)度過(guò)四季，則四季存。