編者按：隨著卷煙市場進入以普一類為主體的競爭階段，煙草行業正迎來一場巨變。本文深入剖析行業單箱批發均價的漲勢、普一類銷量的潛在增長，以及品牌競爭格局的演變，揭示煙草行業發展的新動向。

疫情、人口紅利減弱，消費觀念變化，高價煙市場陷入低谷。然而，普一類煙市場在消費升級和降級中蓬勃發展，行業正迎來普一類為主體的競爭階段。隨著單箱批發均價的增長，預計普一類銷量將在未來幾年達到新高。經濟形勢變化引發品牌競爭格局調整，全國性品牌崛起，地方品牌逐步壯大。未來競爭格局變化將推動行業整體發展，呈現出百花齊放、百家爭鳴的局面。

當前，行業單箱商業批發均價3.9萬/箱，即將接近普一類最低檔單箱商業批發均價3.95萬/箱，預計“十四五”末，卷煙單箱批發均價將會超過4萬箱，行業正式進入以普一類為主體的競爭階段，預計“十五五”末，普一類銷量將會達到2000萬箱，占行業總量40%以上，整體一類煙會接近行業總銷量的60%。

另一方面，經濟形勢的變化期往往是品牌競爭格局的重大變化期。2015年行業三期疊加期，是行業普一類競爭格局的一次洗牌。普一類競爭格局的最大變化是頭部品牌發揮品牌優勢，快速拉開了與追隨品牌的差距。

2014年到2018年，行業普一類總體增量不大，行業前6位品牌的競爭位勢沒有變化，但是頭部品牌芙蓉王仍實現了穩步增長，第二品牌玉溪5年間銷量減少了25萬箱，二者銷量（普一類）差距從9萬箱快速擴大到42萬箱，芙蓉王在普一類的領先位勢進一步增強。

另一變化是部分品牌依靠創新驅動，快速實現普一類的占位與崛起。三期疊加期激發了行業的品類創新，是行業“細短中爆”創新品類的形成期。南京利用細支品類的先發優勢，普一類實現了規模翻番，初步建立了進位趕超的態勢，若下一步南京（炫赫門）順勢調價，南京將可能進入行業普一類四強位勢；貴煙和天子分別在細支煙和中支煙上發力，普一類也逐步形成了規模，銷量都在10萬箱以上，成為中國煙草普一類不可忽略的存在。

在當前行業平均單箱結構情況下，接下來的幾年可能引發行業普一類的競爭格局變化。

一是全國性品牌仍會持續做大，百萬箱普一類品牌大部分會成長為200萬箱品牌，甚至出現300萬箱品牌。

二是品牌發展格局會進一步分化，以貴煙、南京和黃山為代表的部分第二梯隊地方品牌將會在行業大勢中快速崛起，進一步成長為全國性品牌，進而提升所在工業的競爭力。

三是帶來行業整體發展格局的變化，在新一輪的消費分級、品牌分化中，部分工業企業由于一類煙缺乏競爭優勢，或偏安一隅于區域市場，將可能會錯失此次普一類發展機遇，進而引發企業競爭格局的變化，工業企業呈現“馬太效應”，或再一次推動行業聯合重組，促進行業新一輪改革，提升行業品牌集中度和生產集中度，推動行業整體競爭實力的提升，推動中國煙草打造全球領先品牌。

結語：

行業競爭愈發激烈，普一類品牌在變革中嶄露鋒芒。品牌發展格局分化趨勢愈發明顯，全國性品牌崛起，地方品牌嶄露頭角。未來幾年，我們將見證普一類卷煙市場的蓬勃發展，全新的競爭格局將為行業注入新的活力。

靈活應對市場變化、不斷創新將成為企業突圍的關鍵。