臨近年底，各種關(guān)于龍年的春節(jié)營(yíng)銷鋪天蓋地而來(lái)。

在這個(gè)中國(guó)人最為看重的節(jié)日里，思鄉(xiāng)、歸家、歡聚、團(tuán)圓是始終繞不開(kāi)的話題，同時(shí)也是忙碌了一整年的游子釋放內(nèi)心情感的重要出口。于是，眾品牌紛紛打起感情牌，力求在競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷大戰(zhàn)中搶先攻占消費(fèi)心智。

每逢佳節(jié)必走心，情懷營(yíng)銷的威力早已被諸多品牌力證過(guò)。但許多品牌還僅僅只停留在表面走心的水平，無(wú)法真正打動(dòng)消費(fèi)者，還會(huì)讓消費(fèi)者逐漸形成審美疲勞。

對(duì)于煙草品牌而言，除了可以推出各種賀歲紀(jì)念版產(chǎn)品加入這場(chǎng)年終營(yíng)銷狂歡以外，也會(huì)通過(guò)海報(bào)、短視頻、直播等形式向全國(guó)消費(fèi)者送上新春祝福。那么，我們?cè)撊绾瓮ㄟ^(guò)打造有情有趣的內(nèi)容，有用有效地將品牌理念植入消費(fèi)心智呢？

內(nèi)容力與行動(dòng)力并重，以終端撬動(dòng)消費(fèi)

隨著情感營(yíng)銷的門(mén)檻越來(lái)越高，消費(fèi)者越來(lái)越難以被打動(dòng)，這時(shí)候，就需要一些真正真實(shí)的能觸動(dòng)人心的內(nèi)容。最直接的方法就是，通過(guò)溝通，抵達(dá)隱藏于內(nèi)心深處的情感訴求。

比如，黃山品牌皖煙系列作為行業(yè)經(jīng)典，帶有深刻的安徽烙印，每年也會(huì)圍繞“歸家”“思鄉(xiāng)”等主題開(kāi)展大量營(yíng)銷工作。如今，隨著春節(jié)腳步漸近，皖煙也伴隨著游子回鄉(xiāng)迎來(lái)營(yíng)銷的高光時(shí)刻，可以以一系列充滿煙火氣且樸實(shí)的話語(yǔ)，觸動(dòng)消費(fèi)者的情緒，使他們產(chǎn)生情感認(rèn)同，進(jìn)而鞏固產(chǎn)品“家鄉(xiāng)味，故鄉(xiāng)情”的消費(fèi)認(rèn)知。

內(nèi)容力是高屋建瓴地從心智層面打動(dòng)消費(fèi)者，如果搭配可落地執(zhí)行的行動(dòng)力，針對(duì)終端做一些春節(jié)營(yíng)銷小活動(dòng)，想必效果一定會(huì)翻倍。比如贈(zèng)送零售戶春節(jié)對(duì)聯(lián)，或者其它營(yíng)造春節(jié)氛圍的小掛件，小擺件等等，每當(dāng)有消費(fèi)者進(jìn)店必然也會(huì)對(duì)品牌留下一定好印象，通過(guò)終端加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

品牌溫度治愈消費(fèi)，平凡煙火撫慰人心

小時(shí)候，春節(jié)是豐盛的年夜飯，是盼望的壓歲錢(qián)。長(zhǎng)大后，春節(jié)是漫漫的回家路，是滿滿的幸福感。春節(jié)，以親情為伴，以文化之名，向時(shí)間和你我致以一年一度的問(wèn)候。如今，春節(jié)正在被賦予更多新意，給不同年齡的人們帶來(lái)情感的共鳴。

近年來(lái)，貴煙品牌圍繞“遇見(jiàn)貴州，人間煙火撫人心”開(kāi)展了一系列入人心、暖人心的營(yíng)銷活動(dòng)。在春節(jié)來(lái)臨之際，也可以將品牌溫度再升溫，將貴州這個(gè)有風(fēng)景、有溫度的地方通過(guò)短視頻的鏡頭傳遞，同時(shí)通過(guò)細(xì)節(jié)描述融入貴州春節(jié)習(xí)俗，展示平凡如你我的普通人對(duì)于春節(jié)的期待，由此，不斷引發(fā)消費(fèi)者對(duì)貴煙品牌美好的希冀與向往。

總之，在春節(jié)這個(gè)大節(jié)點(diǎn)，各個(gè)品牌都要更走心一點(diǎn)，通過(guò)正能量的剛性傳輸，以達(dá)到鼓舞人心、振奮情緒的作用，不再?gòu)?qiáng)力輸出產(chǎn)品，而是輸出價(jià)值觀，從而從“心”拉近了和消費(fèi)者的距離，成功聚焦目標(biāo)受眾，使之產(chǎn)生對(duì)品牌的好感和信賴。