在經濟躍升的時代，品牌代表了一種期望，選擇品牌就是選擇了理想的人生預期。2024年，經濟發(fā)展到了新階段，大家不再急躁，開始轉向內心，此時，品牌代表了一種陪伴，選擇品牌就是選擇了想要的生活場景。

消費者選擇什么樣的產品，就是選擇了什么樣的生活方式。2024年，什么樣的生活方式會被消費者選中，煙草品牌該如何提前謀劃、與之關聯？

選擇產品，就是選擇了一種生活方式

產品的氣質，就是產品所代表的生活方式、倡導的精神理念、以產品為原點所進行的社會活動。產品越出圈，越能吸引相似生活理念的消費者聚集。

2023年，躺平、佛系、citywalk、露營、圍爐煮茶、多巴胺色生活方式、貴州村ba火熱等的背后，是不消費、低欲望消費和精神需求消費升級，是人們在獲得了自由、快樂后，“報復性”的釋放情緒，同時也有收入減少、對生活的隱隱焦慮。

在此情況下，被推上熱搜的產品也多以性價比、慢節(jié)奏的產品為主。比如，云煙（細支流金印象）以“漫享，流金時刻”的精致慢生活方式，關聯銳意進取，享受慢生活中青年人群；“醬香拿鐵”所代表的高性價比咖啡，契合了年輕人嘗鮮茅臺，低價追逐潮流的消費需求；0糖0脂0卡之火，代表了對健康生活的需求；高價奶茶市場減少，泡沫不斷擠掉，甚至不少品牌遭遇生存危機，是年輕人對低性價比奶茶的表態(tài)。

2024年，什么生活方式會成主流？

根據2023年的市場消費形勢，參考多家權威咨詢平臺的評判，根據快消品品牌歲末年初的舉措，筆者推測，2024年應是理性與生活的一年。

理性。經過2023年的情緒釋放和情緒重構，以及理性消費的慣性延續(xù)，人們以更加理性的態(tài)度與世界相處，正所謂“清醒的活著”。人們在處理事物、做出行動前，會更加考慮本身的需要、后續(xù)產生的影響，而非單純的潮流驅動、被浪潮裹挾。在理性背書下，大而空、以輸出概念為主的高價產品將被擠掉泡沫，實質性創(chuàng)新產品的機會到來。

生活。人們將以“生活”為出發(fā)點做出行動。與之相對的是前幾年為了流行、為了噱頭、為了在網絡上吸睛等目的。在“生活”的起點下，卷煙消費趨勢有了新的參考依據。

2024年，煙草品牌如何與生活方式相關聯

在“理性”與“生活”的前提下，煙草品牌可借助新的一年、立春等具有明確的象征“開始”的節(jié)點，以新品、新理念、新品類等方式，深耕圈層，滿足細分的生活方式需要。

在尋找與“理性”“生活”的契合點后，煙草品牌可深度結合品牌、產品風格，根據目標群體需求而進行產品、文化的打造。

以“慢節(jié)奏的生活”為例，可分為賞花、品茶、品紅酒、戶外、旅游、閱讀等，品茶可二次細分為陳皮茶、普洱茶、龍井茶等。以此倒推，品牌以陳皮與卷煙結合，打造陳皮品類、陳皮味道卷煙，再以“慢節(jié)奏的生活”為文化占位，就形成了一個有依據、可感知的與“精致慢生活”配套的品類。

再以“理性”為例，其可初次劃分為理性的旅游、高性價比、清醒的社交、理性的職場、理性的拼搏等。清醒的社交可二次劃分為朋友社交、商務社交、陌生人社交等。陌生人社交可三次劃分為興趣社交、同城社交、網友見面等。同城社交可落腳在留意近處的風景。

以此倒推，品牌以近處的風景為產品文化，主打同城社交，提高消費者地域自豪感。待產品上市時，再以“真朋友，在附近”為營銷主題，讓消費者以煙為暗號，尋找同圈子的朋友。

新年開啟之際，品牌是時候走進煙火人間，與生活中的消費者干個杯。