2024年已經(jīng)悄然而至。只是，今年的寒冬似乎不同尋常。

雖然，在很多煙草人看來。2024年的元春銷售依然正常，同比增幅、增量依然可觀，市場符合計劃遇期，產(chǎn)銷環(huán)節(jié)銜接順暢，產(chǎn)業(yè)鏈供給協(xié)調(diào)有序。同時，還有國家對宏觀大環(huán)境的肯定，2023年經(jīng)濟同比增長5.2%的消息加持，未來走向無比光明。

然而，市場是不會騙人的，更準(zhǔn)確的說是老百姓的口袋是不會騙人的。對2024年而言，重點規(guī)格品牌還在、品質(zhì)還在、認(rèn)可還在，只是社會形勢可能已然變化。在小編看來，主要有三點變化。

一是社會宏觀消費的變化。相信每一個國人對當(dāng)前經(jīng)濟有如此的直觀判斷，工廠經(jīng)常歇業(yè)、飯店稀稀疏疏、商場相對空蕩··· ···一系列的變化都表現(xiàn)出一個現(xiàn)象，就是當(dāng)前民眾消費能力或者消費觀念出現(xiàn)了很大變化，沒錢花或者不敢花的現(xiàn)象會愈加明顯，未來短時間內(nèi)的消費降級可能會成為必然。

二是條盒關(guān)聯(lián)引發(fā)的變化。雖然煙草非法流通是行業(yè)的一大頑疾，但客觀講一定程度上反映市場的真正需求。而條盒關(guān)聯(lián)政策的實施，一定程度上震懾了倒煙行為。但從實際情況看，市場間流通降低，消費轉(zhuǎn)移尚未可知，造成的后果就是區(qū)域性卷煙量價失調(diào)，市場價格出現(xiàn)明顯倒掛，零售終端規(guī)格間庫存嚴(yán)重失衡，即使中華（雙中支）也無之前的強勢。但，更大的可能就是政策徹底落地前的市場自我調(diào)整。

三是未來遇期產(chǎn)生的變化。就像房地產(chǎn)一樣，很多人一直有一個永遠(yuǎn)增長的美夢，然而2023年以來市場的反應(yīng)就是最好的答案。就像卷煙市場一樣，對新產(chǎn)品和新概念過于樂觀，以至于新產(chǎn)品的推出過于頻繁，很難給市場充足的反應(yīng)時間和培育時間，只是留下無謂的市場投入和資源浪費。

以進(jìn)促穩(wěn)，先破后立。中央經(jīng)濟工作會議上的主基調(diào)很能說明問題，煙草也是如此，穩(wěn)住步伐，保持定力，才能伺機而動。

就像雷軍說的一樣，以四季常態(tài)過冬天，則冬天亡；以冬天態(tài)度過四季，則四季存。寒冬已至，且行且珍惜。