一直想寫細(xì)支，但又不知道怎么落筆。寫細(xì)支的太多，專業(yè)度也很高，角度也很新奇。于是，我就跟大家聊聊天吧。

2024年的新品，常規(guī)支穩(wěn)健前行，中支潮水褪去，細(xì)支狂奔而上。寫細(xì)支你就不得不寫2024年以超兩位數(shù)的同比增幅、近百萬箱的同比增量，創(chuàng)下了商業(yè)銷量和市場份額的新高；不得不寫一類細(xì)支煙接近20%的同比增幅，不得不寫高端化在細(xì)支煙市場中的引領(lǐng)作用。

同心合意，庶幾有成。細(xì)支狂奔，再創(chuàng)新高。這是工商零銷一體化的合力結(jié)果，也是細(xì)支煙在口感、包裝等方面的不斷創(chuàng)新的結(jié)果，更在于其成功把握了消費(fèi)者對(duì)于高端、特色、低焦化產(chǎn)品的需求趨勢。

波濤蓄勢，起于涓滴之力；勇立潮頭，敢為天下之先。寫細(xì)支你就不得不寫2006年，南京卷煙廠引進(jìn)了第一臺(tái)套細(xì)支煙卷接機(jī)組，“夢都”品牌的問世。寫細(xì)支你就不得不寫“一生只愛一個(gè)人，抽煙只抽炫赫門”的轉(zhuǎn)折歷程。自此細(xì)支煙品規(guī)從“單一”走向“多樣”、從“小眾”走到“大眾”，從涓涓細(xì)流走向壯海藍(lán)天。

積力之所舉，則無不勝也；眾智之所為，則無不成也。南京品牌壯大細(xì)支品系，以過百萬箱的銷量，一騎絕塵；貴煙（跨越）引陳皮入煙，帶給消費(fèi)者獨(dú)特口感識(shí)別特征，大大加深了細(xì)支在消費(fèi)者中的認(rèn)可度。黃山品牌則以“徽商速度”定義行業(yè)高度，以“甜潤”勢能引領(lǐng)新消費(fèi)潮流，成為高端細(xì)支煙的代表。荷花品牌、中華品牌等依托其大品牌龐大的消費(fèi)擁躉和品牌勢能，將“細(xì)支荷花”和中華（細(xì)支）等產(chǎn)品帶到了細(xì)支產(chǎn)品競爭的“演武場”，引領(lǐng)細(xì)支品類的蓬勃發(fā)展。

而回到新品開發(fā)上，2024年，細(xì)支煙占據(jù)新品開發(fā)的主潮。行業(yè)企業(yè)共上市細(xì)支煙17款，遠(yuǎn)超中支煙和常規(guī)支煙的上新規(guī)格。

(部分產(chǎn)品展示）

分價(jià)位來看：?

普一類占據(jù)主要位置，這跟高端高價(jià)位滑落，普一類猛增有主要關(guān)聯(lián)；中高端和高價(jià)位占據(jù)了接近六成份額。細(xì)支煙高端化、細(xì)支家族化的發(fā)展趨勢已經(jīng)愈發(fā)顯現(xiàn)。與上一輪的普惠式增長相比，這一輪的增長將是重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)產(chǎn)品的規(guī)模化擴(kuò)張，即向頭部集中。

細(xì)支普一類新品，口味創(chuàng)新，特色化明顯。如紅塔山（傳奇細(xì)支）首款綠豆沙食品風(fēng)味融入煙草，這是一次大膽的創(chuàng)新，不囿于甜嘴和水果風(fēng)味，向食品風(fēng)味進(jìn)發(fā)。也許有天會(huì)有香菜、折耳根風(fēng)味的嘗試。

如果說普一類中誰網(wǎng)上勢能最大，非春天（咖路里）莫屬。以咖啡風(fēng)味、美拉德色系和純色煙支為賣點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣狂潮。包括黃金葉（大成細(xì)支）、冬蟲夏草（天邊細(xì)支）、金橋（炫影細(xì)支）的奶香和薄荷藍(lán)莓。口味是最直接、最能區(qū)隔的創(chuàng)新點(diǎn)，能夠直接影響購買者的決策，在普一類中采用簡單粗暴的方法進(jìn)行獲客和曝光，無疑是行之有效的。

細(xì)支中高端新品，品質(zhì)追求，綜合實(shí)力。年末市場上打聽最多的，基本上是芙蓉王（沁爽細(xì)支）這個(gè)“小百樂”了。西瓜薄荷芯香線，橫版煙包設(shè)計(jì)、5mg低焦再疊加攢勁的舞蹈、歌曲，可謂是引爆了年末市場。鉆石（荷花小雅90mm細(xì)支）潤甜芯線嘴棒、環(huán)繞式激光打孔和荷花蘭花玫瑰花，三花合一，天然活水的綜合賣點(diǎn)，依然是荷花低調(diào)奢華有內(nèi)涵、可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉的高雅作風(fēng)。包括貴煙（魔力新版）渦輪增壓、陳皮爆珠、可視嘴棒等創(chuàng)新賣點(diǎn)，綜合實(shí)力能抗能打可鹽可甜。

細(xì)支超高端新品，以價(jià)值引領(lǐng)、品牌引領(lǐng)蓄勢謀篇。2024年最讓人驚訝、驚喜、驚奇的莫過于中華（細(xì)支3mg），這款新品摒棄了傳統(tǒng)的紅金色系，采用了“華夏色”的米黃色主色調(diào)。用盡了巨大的勇氣打破傳統(tǒng)形象的桎梏和藩籬，俯下身參與到品牌的年輕化、個(gè)性化、特色化的潮流當(dāng)中，以冒天下之大不韙的氣勢，擁抱品牌的萬千變化。不得不讓人驚嘆和贊嘆。

南京（細(xì)支九五3mg）繼續(xù)完善細(xì)支家族高端體系。以皇家御用的南京云錦為素材，又以古代龍袍上的“十二章紋”彰顯尊貴感；以煙嘴濾棒采用鏤空設(shè)計(jì)，造型參照“中華第一龍”——紅山玉龍等這些別具一格的設(shè)計(jì)創(chuàng)新帶來消費(fèi)體驗(yàn)的新鮮感。包括首款千元檔3mg產(chǎn)品--嬌子（國寶細(xì)支3mg），雙擎混動(dòng)嘴棒技術(shù)、冰川煙葉，螺髻山國寶臻品原料基地等，將文化價(jià)值內(nèi)涵、品牌價(jià)值引領(lǐng)、特色價(jià)值創(chuàng)新融匯合一，形成超高端特質(zhì)化產(chǎn)品。

綜合來看，細(xì)支新品有高端化與低焦化趨勢。超高端細(xì)支煙逆勢拿下了兩位數(shù)以上的同比增幅，拿到了接近三分之一的市場份額，疊加中華（細(xì)支3mg）、南京（細(xì)支九五3mg）的高端價(jià)值示范作用。隨著健康低害消費(fèi)需求的崛起，低焦油卷煙的價(jià)值獲得二次發(fā)掘。而得益于技術(shù)提升和體驗(yàn)改善，在保持舒適感、輕松感的基礎(chǔ)上，細(xì)支煙很好地解決了滿足感和香氣飽滿度不足的問題，使得細(xì)支卷煙在低焦領(lǐng)域有著先天的優(yōu)勢。

不畏山高路遠(yuǎn)的跋涉者，山川回饋以最奇絕的秀色；不懼風(fēng)高浪急的弄潮兒，大海回報(bào)以最壯麗的日出。這是一個(gè)屬于創(chuàng)新者的時(shí)代，越來越多的品牌不斷以消費(fèi)需求為中心實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代升級(jí)，共同鑄就了細(xì)支品類的加速發(fā)展。從普一類到超高端，從10mg到3mg，細(xì)支煙終會(huì)向低焦化、高端化聚集，走出一個(gè)蓬勃發(fā)展，繁花盛開的細(xì)支市場。

征程萬里風(fēng)正勁，重任千鈞再揚(yáng)帆。2025，細(xì)支煙大有搞頭，大有奔頭，大有盼頭。