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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 從情人節(jié)領悟淡季卷煙客戶銷售指導

    　　情人節(jié)的到來，為傳統(tǒng)的元宵佳節(jié)增添了洋洋喜慶的氣氛，有情人都挖盡心思為自己的另一半營造愛的氛圍，就以筆者所在地區(qū)的“花市”為例，雖然經(jīng)受經(jīng)濟震蕩的影響，但在情人節(jié)期間依舊火暴……

  • 卷煙貨源斷檔客戶經(jīng)理應采取的措施

    　　煙草在線專稿　　目前，零售客戶卷煙經(jīng)營受到公司貨源調(diào)撥與投放的的影響。為保證零售客戶卷煙經(jīng)營的連續(xù)性、穩(wěn)定性，作為煙草公司前臺服務人員，客戶經(jīng)理應及時向卷煙營銷中心了解庫存和貨...

  • 銷售淡季客戶經(jīng)理把握六個重要環(huán)節(jié)

    　　煙草在線專稿　　元旦、春節(jié)的銷售已經(jīng)結束，卷煙銷售逐漸進入淡季。做好春節(jié)后二、三月份的銷售工作，客戶經(jīng)理作用的發(fā)揮至關重要。筆者結合當前實際和以往一線工作經(jīng)驗做法，就節(jié)后卷煙銷...

  • 走訪客戶前，你是否制定了完善的計劃

    　　煙草在線專稿　　我們知道走訪客戶是每一個煙草客戶經(jīng)理的日常工作。俗話說：拜訪拜訪能拜訪出黃金，回訪回訪能回訪出白銀。煙草公司的很多政策、銷售目標、客戶異議等都要靠客戶經(jīng)理通過對客戶的...

  • 節(jié)后服務——面向客戶，春暖花開

    　　煙草在線專稿　　企業(yè)倫理是企業(yè)文化的重要組成部分，我們浙煙精實文化企業(yè)倫理由四個“面向”構成。其中面向零售客戶的基本元素是：真情、溝通、增值。而2009年春節(jié)后，我們面臨金融危機對...

  • 溝通拉近客我之間的距離

    　　煙草在線專稿　　作為一名客戶經(jīng)理，每天都要與不同的客戶打交道，我們是公司的代言人，負責公司的策略宣傳，傾聽客戶的心聲。因此，我們要加強與客戶的溝通，了解

  • 運用FCB方格分析法提升客戶經(jīng)營能力

    　　隨著知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展，卷煙零售客戶對于客戶經(jīng)理卷煙服務要求也不斷提高，尤其是卷煙經(jīng)營指導方面，這就需要我們客戶經(jīng)理不斷加強營銷技能的學習，掌握科學、先進的營銷技能，滿足客戶的需求……

  • 節(jié)后幫助客戶增強信心

    　　煙草在線專稿　　隨著金融危機的加劇，卷煙銷售淡季的到來，客戶擔心還有一定的庫存還沒有消化完，今年又開始正常供應了，今年元月中高檔卷煙進銷比較快，低檔煙大部分庫存&#x

  • 指導客戶銷售中詢問的幾個技巧

    　　煙草在線專稿　　客戶銷售指導中詢問是每一個煙草客戶經(jīng)理重要的日常工作內(nèi)容，我們的品牌培育上柜、銷售任務成交、客戶溝通解釋、處理客戶抱怨等都離不開客戶銷售指導中如何去詢問這個話題。在與客戶的...

  • 電子扣款中即發(fā)事件應對策略

    　　煙草在線專稿 　　場景一： 　　客戶經(jīng)理：李老板，你今天購煙款還沒存嗎？ 　　客戶A：哦，我剛才去存過了，信用社那邊關門了，

  • 對“按客戶訂單組織貨源”的深層次思考

    　　隨著“按客戶訂單組織貨源”工作在全國的深入開展，實現(xiàn)了由點到塊、由塊到面的逐步推開，如何解決現(xiàn)實工作中遇到的困難和問題，成為急需解決的課題……

  • 正確對待零售客戶的“牢騷”

    　　煙草在線專稿　　做為一名客戶經(jīng)理，每天要拜訪接觸許多零售客戶，時常會聽到一些個別零售客戶的牢騷，有的甚至言辭激烈，出言不遜。對待這些牢騷，客戶經(jīng)理既不能針尖對麥芒&#

  • 從拜訪小事看客戶經(jīng)理

    　　煙草在線專稿　　做客戶經(jīng)理已有半年了，在這半年里客戶經(jīng)理這份工作給我的概念就是工作的重復性、與客戶接觸鎖碎事情的煩雜性。可自從通過一件小事卻改變了我對客戶經(jīng)理這個工作的看法。 　　那天&#xff...

  • 電子結算勞務費取消后的影響與對策

    　　煙草在線專稿　　隨著卷煙網(wǎng)絡建設工作的不斷深入，電子結算作為一種新型的貨款結算方式已被越來越多零售客戶認可和接受，電子結算面率得到穩(wěn)步提升。在電子結算推廣之初，煙草公司與零售客...

  • 動靜結合做好淡季服務

    　　煙草在線專稿　　伴隨著過年氣息的淡化，卷煙市場的淡季已開始顯現(xiàn)，貨源依舊充裕，但市場需求已經(jīng)明顯不足，此時在服務方面絕對不可掉以輕心，反到應該更加重視，

  • 如何幫助客戶盡快消化庫存卷煙

    　　煙草在線專稿　　春節(jié)過后，卷煙市場進入淡季，加上受金融危機的影響，今年卷煙社會庫存比往年要大一些，尤其是高檔煙，給節(jié)后銷售工作帶來一定負面影響。如何幫助客戶消化庫存卷

  • 由唐駿風格看客戶經(jīng)理隊伍建設和發(fā)展

    　　煙草在線專稿　　有中國“第一職業(yè)經(jīng)理人”之稱的唐駿當下紅極一時，他用自己的睿智、聰明和敬業(yè)贏得了財富、聲譽和前途，更是以高達10億轉會費的身價，轉到新華都任職，在社會上引起...

  • 節(jié)后客戶經(jīng)理更應重點服務農(nóng)村客戶

    　　春節(jié)前，按照農(nóng)村的地方特點，大批外出的務工人員大批的回鄉(xiāng)過節(jié)，特別受到金融風暴的影響，返鄉(xiāng)過春節(jié)的外出務工人員比往年更多……

  • 淺談客戶經(jīng)理如何提升客戶經(jīng)營能力

    　　煙草在線專稿　　提升客戶經(jīng)營能力一直以來都是我們客戶經(jīng)理服務的目標。由于客戶在經(jīng)營方面的不足，而導致經(jīng)營環(huán)境得到破壞，最終客戶的利益得到了損失，這就客戶的經(jīng)營能力不足的表現(xiàn)。為...

  • 服務工作關鍵在細節(jié)

    　　煙草在線專稿　　服務有縱向和橫向之分，但是無論從哪個方向發(fā)展，服務工作終究離不開細節(jié)，正所謂“細節(jié)決定成敗。”我們客戶經(jīng)理在服務工作中，服務工作更要注重細節(jié)，既要留意

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