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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 精益無處不在　管理創(chuàng)造價值

    當前，精益管理正在全行業(yè)全面推進。精益管理是一種怎樣的管理方式？它的實施會給企業(yè)帶來什么樣的影響？6月初，筆者赴贛州煙草配送中心采訪，親身體驗精益管理給贛州物流帶來的變化。

  • “四招”提高細支煙培育工作

    細支卷煙作為傳統(tǒng)卷煙的補充，通過近半年的市場博弈，贏得廣大消費者的認可，也彌補了傳統(tǒng)卷煙的市場空間，筆者認為通過“四招”來做好細支卷煙品牌培育工作，深挖掘市場潛力，不斷提高零售客戶知曉率及上柜率。

  • 客戶經(jīng)理：指導零售戶寫好贈品大文章

    客戶經(jīng)理對零售戶的指導是零售戶發(fā)展的源泉和動力支持，如果沒有客戶經(jīng)理的指導，那么零售戶的發(fā)展就會受到阻礙。那么這種指導又是多方面的，下面就僅僅圍繞贈品這個環(huán)節(jié)和大家談一談，客戶經(jīng)理應該如何指導零售戶...

  • 芻議新常態(tài)下江西新余煙草健康發(fā)展的思路

    當前，行業(yè)內(nèi)外的經(jīng)濟態(tài)勢和經(jīng)濟運行質(zhì)量的發(fā)生著系列變化，作為行業(yè)的一份子，江西新余煙草業(yè)未能獨善其身，正接受著新常態(tài)的諸多考驗。

  • 卷煙零售價格背后隱藏的“秘密”

    在卷煙零售市場上，區(qū)域市場的貨源供應量是決定該區(qū)域?qū)嶋H卷煙零售價格最直接的因素，供少，價格上揚，供多，價格則下降，價格直接反應著我們的貨源投放策略。

  • 瞄準小客戶　實施精服務　謀求大營銷

    2015年以來,面對行業(yè)發(fā)展新常態(tài)，江蘇睢寧縣局（分公司）堅持向增量要空間、向存量要活力，通過服務好農(nóng)村中小客戶，深挖銷售潛力，激活市場內(nèi)生力量，走出了一條服務增效，終端添彩，銷售增量的新路子。

  • 如何穩(wěn)定卷煙市場價格？

    卷煙提稅順價之后，在理論上提高了卷煙價格，零售毛利率得到了提升。可現(xiàn)實中，零售客戶為了維護好正常毛利率，為了穩(wěn)定好客戶源，采取折扣等方式，變相壓低卷煙市場價格，這樣，擾亂了卷煙市場秩序，使得卷煙價格...

  • E時代　細營銷　心服務

    “互聯(lián)網(wǎng)+”就像是一個萬能的前綴，后面跟上任何一個行業(yè)，這個行業(yè)都會被改變。近兩年來，微博、微信的爆炸式發(fā)展再次見證了網(wǎng)絡的強大威力，同時也對傳統(tǒng)行業(yè)提出了更為嚴峻的挑戰(zhàn)。

  • 新時代營銷的“微信功”

    隨著時代的發(fā)展，當今時代信息化已成了一切發(fā)展的主題，離開了信息網(wǎng)絡，就可能會與時代脫節(jié)，與社會脫節(jié)。因此，作為零售戶來說也要積極順應時代要求，練好當今時代商品銷售的“微信功”。

  • 新廣告法：十大亮點　一個對策

    　　此次廣告法從提上修法日程起，不少亮點條款就在媒體上引發(fā)持續(xù)關注和討論。“史上最嚴”廣告法為何讓文案又愛又恨？新修訂的廣告法具體有哪些亮點？對人們生活會產(chǎn)生哪些影響？

  • 始于客戶需求，終于客戶滿意

    卷煙零售客戶是煙草行業(yè)重要的戰(zhàn)略合作伙伴，優(yōu)化卷煙客戶服務，是樹立行業(yè)良好社會形象，落實“兩個至上”行業(yè)價值觀，實踐“三大課題”、提升“五個形象”的重要舉措，更是推進行業(yè)市場化取向改革的重要內(nèi)容。本...

  • 論卷煙營銷調(diào)狀態(tài)

    近來，經(jīng)過幾個月的銷售調(diào)整，江西新余系統(tǒng)卷煙銷售呈現(xiàn)了一些積極因素，比如銷量同比下滑幅度減少，銷售結(jié)構(gòu)得到改善，稅利水平得到止穩(wěn)回升，但全市各分公司的銷售業(yè)績表現(xiàn)不一，筆者結(jié)合新余區(qū)域的實際，就卷煙...

  • 陜西周至縣局提稅順價以來卷煙市場動態(tài)分析

    近日，筆者對陜西省西安市周至縣局的卷煙市場情況進行了走訪分析，現(xiàn)就如何消除提稅順價政策對市場的影響與大家進行一點粗淺的交流。

  • 客戶經(jīng)理：工作中必須遠離幾種錯誤思想

    客戶經(jīng)理的職能非常重要，它連接著煙草公司與零售戶，在整個香煙的流通過程中起著至關重要的作用。如果這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，那么勢必會影響到整個環(huán)節(jié)。因此，必須得積極打造高水平的客戶經(jīng)理隊伍，然而要想打造一...

  • “四注重”提升客戶服務質(zhì)量

    零售客戶是煙草行業(yè)生存和發(fā)展的基礎。做好客戶服務工作，是客戶經(jīng)理市場走訪的主要內(nèi)容，為客戶提供高質(zhì)量的服務，不僅是和諧客我關系之本，亦是夯實終端之基。隨著卷煙營銷服務市場化取向改革的不斷深入，如何注...

  • 激活煙草“輿論場”

    是“場，就會有“效應”。煙草的“輿論場”，就要形成和產(chǎn)生有利于煙草的“效應”。這是正相關的事情。

  • 煙草企業(yè)決策如何用好大數(shù)據(jù)

    現(xiàn)在所講的分析，大都還是建立在主觀和經(jīng)驗判斷上，而不是建立在大數(shù)據(jù)基礎之上，這便難免會造成決策的失誤或偏差。那么，為什么說利用大數(shù)據(jù)幫助分析就會避免決策上的失誤呢？

  • 關于進一步加強重大技改項目廉政監(jiān)督工作的思考

    貴州中煙貴定卷煙廠易地技改項目是建廠60多年來最大的一個技改項目。如何加強易地技改項目的黨風廉政建設和廉政監(jiān)督工作？筆者認為，要全面落實兩個責任，加強易地技改項目黨風廉政建設和廉政監(jiān)督工作。

  • 狠抓全員營銷 開展市場調(diào)研 加強終端服務工作

    當前，煙草工業(yè)企業(yè)積極適應營銷管理模式變化，在狠抓卷煙品牌培育上下功夫，努力培育消費群體，持續(xù)提高品牌銷量。要在工商協(xié)同上下功夫，探索建立協(xié)同營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬合作思路和方式。同時要以全員營銷為抓手...

  • 少用4500萬元資金的啟示

    “對國產(chǎn)高速機組配件，用多少買多少。”這是安徽中煙主動適應經(jīng)濟新常態(tài)，在管理模式創(chuàng)新方面采取的新做法。在推廣使用此項配件寄售制新模式之后，5家卷煙廠一年為安徽中煙減少資金占用約4500萬元，增加利息收入...

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唱響營銷“重頭戲” 提升企業(yè)“軟實力”

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