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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 給新品牌卷煙銷售支幾招

    　　煙草在線專稿　　五一、端午相繼都過(guò)，在夏日的來(lái)臨之際，卷煙銷售已處于不溫不火之中，暢銷煙還尚且馬馬虎虎，那新品卷煙呢？筆者與許多同行在交流對(duì)于新品卷煙銷售中遇見的種種

  • 新形勢(shì)下客戶經(jīng)理如何做好品牌培育

    　　煙草在線專稿　　近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，卷煙網(wǎng)上訂貨率不斷提升，截至2012年5月底，百色市煙草公司網(wǎng)上訂貨零售戶數(shù)已達(dá)10250戶，占總零售戶戶數(shù)的54.4%&#

  • 量化管理：推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的有益嘗試

    　　煙草在線專稿　　筆者認(rèn)為，卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞如何提升卷煙營(yíng)銷質(zhì)量和水平這一主題，積極探索和實(shí)施更為高效、優(yōu)質(zhì)的量化管理機(jī)制。從而，推動(dòng)整個(gè)卷煙營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)再上新臺(tái)階，實(shí)...

  • 如何找到七匹狼（豪運(yùn)）銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)

    　　七匹狼（豪運(yùn)），以口感清香純凈、柔順細(xì)膩的風(fēng)格，且聽“豪運(yùn)”與“好運(yùn)”諧音，在2011年8月份成為既金、藍(lán)、通系列之后又一成員，正式成為刮分十元檔卷煙市場(chǎng)份額的又一全新對(duì)手。它的到來(lái)并沒有如七匹狼通...

  • 深入推進(jìn)貨源投放管理改革實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

    　　煙草在線專稿　　根據(jù)省局黨組“要堅(jiān)持規(guī)范不放松，推動(dòng)基礎(chǔ)管理全面進(jìn)入深水區(qū)”的精神要求。在全面學(xué)習(xí)武漢現(xiàn)場(chǎng)會(huì)經(jīng)驗(yàn)，深入研究“188”工作法后。結(jié)合湖北黃石市公司營(yíng)銷管理現(xiàn)狀，認(rèn)為...

  • 安徽六安5月市場(chǎng)分析報(bào)告

    　　煙草在線六安消息　　 　　一、市場(chǎng)總體概況 　　（一）銷售基本情況 　　1、銷量及結(jié)構(gòu)　 　　2012年5月，安徽六安市公司共銷售卷煙11778箱，同比增銷147箱，

  • 如何提升營(yíng)銷服務(wù)工作質(zhì)量與水平

    　　煙草在線專稿　　強(qiáng)服務(wù)、樹品牌是今年?duì)I銷工作的主題之一，營(yíng)銷服務(wù)要與零售終端建設(shè)和窗口建設(shè)相結(jié)合，踐行客戶至上、服務(wù)為本的經(jīng)營(yíng)理念。強(qiáng)服務(wù)的根本是要平等互利，核心是要關(guān)注客戶利...

  • 以服務(wù)品牌細(xì)分法則促進(jìn)終端服務(wù)

    　　貴州黔東南煙草在創(chuàng)建服務(wù)品牌的過(guò)程中，“運(yùn)用品牌細(xì)分法則切割不同服務(wù)對(duì)象的需求”，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)對(duì)象針對(duì)性的進(jìn)行差異化供給。并且在國(guó)家局客戶分類的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)零售客戶進(jìn)行了再次細(xì)分，并...

  • 零售價(jià)20～30元/包價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

    　　普一類煙通常是指零售價(jià)30元/包以下的產(chǎn)品規(guī)格，即零售價(jià)20元/包左右的普通高檔卷煙，不同于零售價(jià)30元/包及以上的高端卷煙。在2011年全國(guó)一類煙銷量規(guī)模最大的前三位重點(diǎn)品牌中，除了“中華”這個(gè)重點(diǎn)品牌的...

  • 長(zhǎng)白山（攬勝）卷煙品牌優(yōu)勢(shì)分析

    　　煙草在線專稿　　隨著生活水平的日益提高，人們的消費(fèi)觀念也逐漸轉(zhuǎn)變，“綠色消費(fèi)”、“生態(tài)消費(fèi)”的理念深入人心，而卷煙作為日常的消費(fèi)品，生產(chǎn)理念更是應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，“雙低”

  • 客戶經(jīng)理如何推銷貴煙品牌

    　　煙草在線專稿　　李隆菊，貴州納雍煙草分公司城關(guān)卷煙客戶服務(wù)部的一名普通客戶經(jīng)理。她沒有華麗的語(yǔ)言，沒有驚天的舉措，只有一顆真誠(chéng)服務(wù)的心，贏得了廣大卷煙零售客戶的支持，

  • 高端卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析報(bào)告

    　　“532”、“461”是規(guī)模與結(jié)構(gòu)的總體要求，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)無(wú)非是“規(guī)模上的大與結(jié)構(gòu)上的強(qiáng)”，正因如此，中華在2011年實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到了“1000億元以上銷售收入”的目標(biāo)。因此，不管規(guī)模上不上得去，發(fā)展高端卷煙提...

  • 以“工商零消”搭建三維一體營(yíng)銷體系

    　　圍繞品牌培育能力的提升，煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)以新型工商關(guān)系、零消關(guān)系的確立為基礎(chǔ)，拓展客戶關(guān)系管理的深度，從三個(gè)維度立體搭建品牌營(yíng)銷體系，完成以企業(yè)文化為統(tǒng)帥，打造和傳播煙草商業(yè)企業(yè)服務(wù)品牌為內(nèi)容，卷...

  • 強(qiáng)化多維營(yíng)銷　促進(jìn)貴煙增長(zhǎng)

    　　2012年來(lái)，貴州省黔東南州公司緊緊圍繞國(guó)家局“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，全面貫徹落實(shí)全省煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)精神，嚴(yán)格按照省委、省政府關(guān)于煙草大省向煙草強(qiáng)省轉(zhuǎn)變的要求，深入推進(jìn)省內(nèi)煙草工商協(xié)同...

  • 走訪隨記——看零售戶如何銷售新品

    　　煙草在線專稿　　隨著訂單采集模式的不斷改變，為了使訂貨人員對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求更加了解，市公司組織我部門進(jìn)行了市場(chǎng)走訪活動(dòng)。四天的時(shí)間，筆者共計(jì)走訪了70戶零售客戶，在走訪...

  • 福建漳州城區(qū)煙草1-5月品牌培育調(diào)查

    　　2012年以來(lái)，福建漳州城區(qū)煙草以省市局工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“卷煙上水平”要求，重規(guī)劃，抓落實(shí)，以品牌培育為重點(diǎn)，強(qiáng)化電子商務(wù)和功能終端建設(shè)，努力夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，提升網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)...

  • 立足崗位看煙草基層營(yíng)銷組織建設(shè)

    　　煙草在線專稿　　中央將2012年確定為基層組織建設(shè)年，央視開設(shè)“走基層”欄目，持續(xù)報(bào)道基層的典型人物，先進(jìn)事跡，并分別塑造出兩位來(lái)自基層的平民英雄，最美教師張麗莉與最

  • 把握銷售動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展（下）

    　　煙草在線專稿 　　二要把協(xié)調(diào)發(fā)展作為卷煙營(yíng)銷工作的主要內(nèi)容。 　　協(xié)調(diào)發(fā)展是胸懷全局、放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、全面提升的應(yīng)有之義。只有協(xié)調(diào)發(fā)展，才會(huì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、高效運(yùn)作、整體推進(jìn)。為此，要重點(diǎn)在三個(gè)方...

  • 福建漳浦馬坪線5月市場(chǎng)調(diào)研分析

    　　煙草在線專稿 　　一、客戶方面： 　　本月新增加客戶1名，客戶總數(shù)為236戶。重點(diǎn)五星客戶122戶，占比為51%.環(huán)比上月增長(zhǎng)1%。四星客戶61戶，占比26%.環(huán)比上月下降8.6%

  • 卷煙經(jīng)營(yíng)“加減乘除”口訣

    　　煙草在線專稿　　大家都知道，作為一個(gè)人來(lái)說(shuō)，要想獲得人生的成功，需要學(xué)會(huì)做好人生的“加減乘除法”，做到不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，并

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唱響營(yíng)銷“重頭戲” 提升企業(yè)“軟實(shí)力”

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