卷煙營(yíng)銷那些事——兩個(gè)“新信號(hào)”

煙草行業(yè)正在進(jìn)行營(yíng)銷市場(chǎng)化改革，引發(fā)行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人員的廣泛討論，主要原因是很多改革措施都是以前卷煙營(yíng)銷沒(méi)有涉及到的新領(lǐng)域、新名詞、新方向。閣主認(rèn)為，煙草行業(yè)在2023年--2025年似乎注定會(huì)經(jīng)歷著一些重大變革...

卷煙營(yíng)銷也需放『慢』腳步

品牌在營(yíng)銷過(guò)程中也需要重視消費(fèi)者的心理變化，找尋“慢”營(yíng)銷與消費(fèi)者情感的平衡點(diǎn)，運(yùn)用最適合溝通的方式，打造最適合沉浸的場(chǎng)景與內(nèi)容，從而真正實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通。

中式卷煙品類發(fā)展的四個(gè)階段

在中式卷煙的發(fā)展進(jìn)程中，品類構(gòu)建是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。香型品類不僅是卷煙品牌的重要風(fēng)格和符號(hào)，還是品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的武器，對(duì)于品牌滿足市場(chǎng)需求、跟進(jìn)趨勢(shì)潮流、參與中式卷煙的陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，具有重要的作用。

重視『微創(chuàng)新』和『微品類』

當(dāng)下，煙草行業(yè)正處于煙支形態(tài)品類創(chuàng)新之后的“微創(chuàng)新”時(shí)代。細(xì)、中、短、爆等大的支型品類發(fā)展紅利逐漸見(jiàn)頂，但消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新發(fā)展的需求依然旺盛。

輕養(yǎng)時(shí)代與產(chǎn)品進(jìn)化

將養(yǎng)生傾注在日常的生活習(xí)慣中，突顯了大眾對(duì)自身健康關(guān)注程度的提高以及精致化消費(fèi)的市場(chǎng)趨勢(shì)，這在疫情后時(shí)代，會(huì)體現(xiàn)得更加明顯。那么，對(duì)于站在健康天然“對(duì)立面”的煙草產(chǎn)業(yè)，會(huì)帶來(lái)哪些影響甚或是啟發(fā)呢？

『10+100』：強(qiáng)的不止，大的不到

達(dá)到「10+100」更像是水到渠成的結(jié)果，而我們所期望的仍然是規(guī)模大、價(jià)值高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，從本土做強(qiáng)走向全球領(lǐng)先。

煙草品牌如何運(yùn)用諧音梗

對(duì)于煙草品牌而言，可以將諧音梗與產(chǎn)品文化、營(yíng)銷做適度結(jié)合，繼續(xù)利用諧音提升品牌影響力。

卷煙市場(chǎng)｜細(xì)支火熱，中支慢熱

細(xì)支和中支，作為當(dāng)下行業(yè)關(guān)注度最高的細(xì)分品類，是我們觀察的重點(diǎn)目標(biāo)。而從市場(chǎng)走訪狀況來(lái)看，湖北卷煙市場(chǎng)精彩紛呈。而在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)之下，細(xì)支煙和中支煙的表現(xiàn)尤為矚目。

三年大變樣，湖北市場(chǎng)大不同

如今湖北省的卷煙生態(tài)環(huán)境是否發(fā)生了變化？在消費(fèi)日趨理性的環(huán)境下，湖北市場(chǎng)的消費(fèi)者又有何新需求？這些看似細(xì)微的問(wèn)題，卻投射出整體市場(chǎng)的發(fā)展變化。

我們需要什么樣的結(jié)構(gòu)提升？

結(jié)構(gòu)提升的戰(zhàn)略性、全局性、決定性，早已不是認(rèn)識(shí)問(wèn)題。隨著增量更趨困難和緊張，存量維護(hù)的難度和壓力也將持續(xù)放大，結(jié)構(gòu)提升必將也必須承擔(dān)更為吃重責(zé)任、扮演更為關(guān)鍵角色。如果說(shuō)之前是順境，順風(fēng)順?biāo)h(huán)境下順...

流量的『長(zhǎng)』與『短』

營(yíng)銷是需要流量的，而營(yíng)銷的目的也是希望能夠帶來(lái)流量的增長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)流量最終會(huì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。所以在營(yíng)銷時(shí)都希望能夠?qū)崿F(xiàn)流量的更大化，這樣也會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)行為的增長(zhǎng)。

高調(diào)入市的次高端『新勢(shì)力』

未來(lái)幾年，次高端的活躍度將超越其他價(jià)位，這個(gè)兼具價(jià)值和規(guī)模潛力的價(jià)位，在多方力量的涌入下，必將掀起新的創(chuàng)新發(fā)展高潮，誕生更多有代表、有影響力的新品。

中國(guó)品牌商品（中東歐）展在布達(dá)佩斯開(kāi)幕

2023年中國(guó)品牌商品（中東歐）展8日在布達(dá)佩斯匈牙利會(huì)展中心開(kāi)幕。展會(huì)旨在貫徹落實(shí)“一帶一路”重大倡議，深化中國(guó)與中東歐國(guó)家經(jīng)貿(mào)務(wù)實(shí)合作，不斷提升中國(guó)品牌商品在中東歐國(guó)家的影響力。

環(huán)比下降 15.35%的壓力與風(fēng)險(xiǎn)

5月16 日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了2023年4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)。相比3月份430億元，4月份煙酒類環(huán)比下降15.4%。正所謂煙酒不分家，即便白酒有其自身的特殊性，但仍然可以為卷煙消費(fèi)提供相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的參考和提示。

產(chǎn)品的「大小名」，到底哪個(gè)更重要？

好名字，占山頭。讓你的品牌距離消費(fèi)者更進(jìn)一步，取個(gè)小名，或許更有用呢?

如何縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的最后一公里？

卷煙新品研發(fā)時(shí)期，更需要消費(fèi)者的聲音，需要消費(fèi)者的互動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卷煙品牌應(yīng)該如何傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音、如何培養(yǎng)消費(fèi)者的參與感呢？

『爆品』盛景不再，新品培育何去何從？

所謂“爆品”，即能讓消費(fèi)者們?yōu)橹饨械男庐a(chǎn)品。一般而言，“爆品”一投放市場(chǎng)立馬就可以殺出重圍，得到大范圍的關(guān)注，活躍在大眾消費(fèi)者的視野，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)超高的市場(chǎng)占有率。

長(zhǎng)期主義：從視覺(jué)到心理的營(yíng)銷蝶變

長(zhǎng)期主義是我們經(jīng)常談?wù)摰降脑掝}，對(duì)于煙草企業(yè)而言，品牌經(jīng)營(yíng)是一件必須堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的事情。這里面，品牌營(yíng)銷長(zhǎng)期堅(jiān)持的背后，除了眼前的收益，更重要的是后端的收益，耐得住性子才能讓品牌和產(chǎn)品走的更遠(yuǎn)。

當(dāng)技術(shù)特質(zhì)成為關(guān)鍵賽點(diǎn)，混合型須發(fā)力？

目前，在行業(yè)內(nèi)，立足與產(chǎn)品的技術(shù)特色創(chuàng)新打造產(chǎn)品內(nèi)核，已經(jīng)成為諸多品牌不斷加碼的重要通道在眾多技術(shù)性亮點(diǎn)頻頻出現(xiàn)之時(shí)，混合型卷煙這位“技術(shù)型選手”再次進(jìn)入了行業(yè)人士的視線。

『名』正則『言順』——新品打造從命名開(kāi)始

“名”正才能“言順”，一個(gè)好聽(tīng)、好記、有內(nèi)涵的名字，能夠讓后續(xù)的營(yíng)銷工作更加順暢、更有邏輯，甚至達(dá)到事半功倍的效果。

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