2024下半年 | 產(chǎn)品特質化發(fā)展『加磅』

中式卷煙目前已經(jīng)進入到一個全新的競爭發(fā)展周期。樹立品牌特質化形象，建立與其他同質化產(chǎn)品的區(qū)隔已然成為品牌突出重圍、實現(xiàn)彎道超車的可行性路徑之一。

高價形象產(chǎn)品的『保守』與『改良主義』

高價產(chǎn)品是高端產(chǎn)品的發(fā)展延續(xù)，是價值提拉的利器，相對于高端產(chǎn)品“嘗試性突破”的積極主動，高價產(chǎn)品表現(xiàn)會相對保守，基于價值重塑的改良與煥新會成為下半年的主要動作方向。整體市場變化較之上半年變化不會太大。

優(yōu)化結構的縣域空間

對于卷煙消費，縣城無疑擁有更寬松、更包容的消費環(huán)境，再加上熟人社會具有較為旺盛的節(jié)禮消費需求，相比于受到各種限制和約束的城市消費場景，無疑更理想且更具潛力后勁。

卷煙營銷那些事——檔位固化

通過走訪發(fā)現(xiàn)目前卷煙零售客戶反映比較集中的核心難題：檔位固化?！吧龣n難、升檔慢”成了大多數(shù)客戶吐槽最多的問題，也是客戶最關注的問題之一。

從餐飲到卷煙高端市場收縮的背后新的市場空間正在形成

高端煙在市場上所遇到“困境”，既有短期的具體操作層面的因素，也是宏觀經(jīng)濟、社會理念、人口結構等長期的、深層次的、多元的變化累積的結果。

2024下半年 | 把握高端『嘗試性突破』的機會空間

沒有永恒的高端，只有時代的高端。高端突破是未來的主戰(zhàn)場，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是業(yè)界的共識。

像植物一樣生長

植物策略的核心是心存敬畏，還原到品牌，就是尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則，堅持做正確的事，把每一步都走扎實。

國風『收網(wǎng)』期，中式卷煙正在完成沉淀和篩選

國風，在中國煙草市場的流行已經(jīng)很常見，我們也有幸看到了更多國風類新產(chǎn)品的出現(xiàn)。

以史為鑒：3mg細支卷煙到底有沒有發(fā)展前景

對于工業(yè)企業(yè)而言，“爆品”可以提升品牌形象、推動銷售增長。對于商業(yè)企業(yè)而言，“爆品”可以優(yōu)化資源配置、提升客戶滿意。對于行業(yè)而言，“爆品”可以引領消費趨勢、創(chuàng)造新增長點。

最『緊張』的一個月

進入8月份以來，按照半年會的工作布置，行業(yè)上下「全力以赴穩(wěn)運行」。從上半個月的情況看，有總體穩(wěn)定的一面，日均銷量、單箱結構都保持在相對合理的水平節(jié)奏，整體達到了目標任務的進度要求。

口感特質化的“精”與“進”

近些年來煙草品牌也在不遺余力地進行產(chǎn)品特質化的打造，通過煙葉原料的篩選、爆珠工藝的運用、成分的提取添加以及創(chuàng)新技術的賦能助力品牌打造具有區(qū)隔性的特質化產(chǎn)品。

卷煙營銷那些事——高端化營銷

最近和一些工商企業(yè)同事交流最多的就是高檔煙培育問題，現(xiàn)在的市場狀態(tài)不好是不爭的事實，很多人都在討論數(shù)據(jù)的下降，庫存的積壓，價格的倒掛，消費的低迷。大多數(shù)人都是從現(xiàn)有的營銷策略層面去考慮問題和困難，然...

新周期，四問高價煙？

自去年以來，行業(yè)進入新周期，高價煙的發(fā)展遇到了困難。無論是市場狀態(tài)，還是產(chǎn)品的活躍度都出現(xiàn)了較大的波動。

卷煙營銷九點思考：讀顧客價值時代的營銷戰(zhàn)略有感

“拐點”逼近！面對卷煙市場巨大變化，營銷人如何運用“理論工具”提升自己，從而有效應對未來的不確定性？

高端煙的首要任務是做好價值引領

越到艱難處，越是有為時，高端市場又到了新一輪轉型升級的關鍵時刻。如何做好高端煙新品塑造和市場培育，維護好高端市場生態(tài)，做足做強高端煙價值引領，成為中式卷煙大品牌所必須思考的問題。

細支煙也有分化，行業(yè)視角與市場需要

細支煙的重新走強根本在于超高端和高端產(chǎn)品成長起來，帶動了結構向上，也激發(fā)了細支煙的發(fā)展活力、市場活躍度，那些表現(xiàn)突出的超高端和高端細支煙，最根本的競爭力來自于風格特色、產(chǎn)品體驗和價值呈現(xiàn)，而不僅僅只...

煙草行業(yè)集聚品牌培育合力，全力提升品牌發(fā)展質量和水平

隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多元化，煙草企業(yè)如何集聚品牌培育的合力，全力提升品牌發(fā)展的質量和水平，成為行業(yè)關注的焦點。本文將從品牌定位、品質管理、文化傳播、品牌保護以及資源整合等方面，探討煙草行...

從創(chuàng)新引領到規(guī)模增長——300元檔細支發(fā)展策略探究

當下，卷煙消費市場正在迎來一場消費新周期與行業(yè)新周期共同作用下的“深度結構性生態(tài)位調整”。這一生態(tài)位的調整與變化，與社會發(fā)展的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律以及品牌自身發(fā)展的內生動力息息相關。

新周期下，淺議煙草品牌文化特性

新周期下，煙草品牌文化特性主要從時代性、區(qū)域性、生活化三個方面出發(fā)。

『摜蛋』風靡后的卷煙營銷啟示錄

一代人有一代人的社交游戲，一代人手里有一代人的牌，牌局之上，打的其實不是“牌”，而是“人”。時來易失，赴機在速。摜蛋經(jīng)濟的風口已然到來。我們無法預知誰會在風口起飛，但那永不熄滅的社交需求始終是卷煙活...

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