營銷新階段，讓產(chǎn)品與消費(fèi)對接更高效

隨著行業(yè)進(jìn)入新發(fā)展周期，卷煙品牌營銷工作也開啟新階段。一方面，新一輪新品上市節(jié)奏加快，要求營銷創(chuàng)新必須及時跟上，另一方面，營銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴(yán)重，對于效果和效率提出了更高要求。

中秋有點(diǎn)『秋』，更需要做些什么？

因?yàn)橹星铩鴳c佳節(jié)帶來更多、更頻繁的節(jié)禮往來、聚會走動——塑造了金九銀十的銷售時機(jī)，也決定了9月份的銷售策略。

煙草如何以品牌培育助推“開口營銷”

煙草企業(yè)要聚焦品牌培育，通過明確品牌定位、加強(qiáng)營銷人員培訓(xùn)、打造品牌體驗(yàn)活動、利用數(shù)字化平臺和建立激勵機(jī)制等多種方式，助推“開口營銷”，提高品牌知名度和市場占有率。同時，也要注意遵守相關(guān)法律法規(guī)，確...

“可口可樂”與“奧利奧”聯(lián)名對煙草行業(yè)的啟迪

最近，可口可樂與奧利奧聯(lián)手合作推出了兩款產(chǎn)品：可口可樂味道的奧利奧餅干和奧利奧口味的可口可樂汽水。在預(yù)熱期，粉絲們被吊足了胃口，一經(jīng)上市，供不應(yīng)求。這場商業(yè)成功的運(yùn)作離不開整體策劃的方方面面，從宣傳...

重塑定制化模型，打造煙草營銷主場

2024 年行過一半，品牌挑戰(zhàn)依舊。在整體理性務(wù)實(shí)的消費(fèi)基調(diào)下，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了復(fù)雜的多面性，既看中性價比，又追求情價比、心價比，消費(fèi)的基本邏輯發(fā)生了變化。

立足零售終端，推動品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展

圍繞煙草品牌培育這項(xiàng)核心工作，煙草企業(yè)也在立足實(shí)際的情況下大膽進(jìn)行營銷創(chuàng)新，以解決卷煙動銷困難、品牌價值矮化等問題。

戶外之風(fēng)吹進(jìn)煙草

隨著消費(fèi)者生活及運(yùn)動觀念的轉(zhuǎn)變，戶外之風(fēng)從山野吹向日常，成為消費(fèi)者生活中的重要組成部分。春天去露營、飛盤，夏天去路亞、溯溪，秋天去徒步、騎行，冬天去滑雪、攀冰，春夏秋冬，戶外活動貫穿始終，已經(jīng)成為消...

長城（攬勝三號）相伴，玉龍雪山之巔的浪漫之旅

在彩云之南的麗江，玉龍雪山巍峨聳立，以其獨(dú)有的圣潔與壯麗，吸引著無數(shù)旅人尋覓心靈的凈土。茄友劉焱一段愛情與自然和諧共融的世界，在此悄然鋪展。當(dāng)長城（攬勝3號）在雪山之巔悠然燃起，不僅點(diǎn)燃了味蕾的奢華...

熱銷前6省，觀察『細(xì)短中爆』消費(fèi)規(guī)律

如今，煙草行業(yè)的發(fā)展，讓創(chuàng)新的領(lǐng)域不僅只有“細(xì)短爆中”，香型創(chuàng)新、風(fēng)格創(chuàng)新、特質(zhì)創(chuàng)新、場景創(chuàng)新等層出不窮，但不得忽視的一點(diǎn)是，“細(xì)短爆中”的影響力依舊十足。

手上總要有把米

只有保持「有把米」?fàn)顟B(tài)，才能在當(dāng)前穩(wěn)增長基礎(chǔ)上，追求并實(shí)現(xiàn)中長期可持續(xù)，也才能推動品牌從大到強(qiáng)、大而強(qiáng)。

當(dāng)前法律環(huán)境下卷煙營銷推廣如何“破局”？

合規(guī)是營銷的底線，而創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力。煙草企業(yè)在適應(yīng)法律環(huán)境的同時，也應(yīng)積極探索新的營銷模式。這不僅是生存之道，更是未來發(fā)展的基石。通過這一系列的探討，我們希望能夠?yàn)樾袠I(yè)提供有價值的參考，讓合規(guī)...

新味道挖掘新增量

快消品市場延續(xù)溫和復(fù)蘇態(tài)勢，在煙草行業(yè)，卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)場景和消費(fèi)需求都呈現(xiàn)出一定的增長空間。特別是消費(fèi)需求，多元化、個性化的需求還在持續(xù)增加，煙草品牌為了在新一輪競爭中獲勝，而在味道、包裝上持續(xù)...

高端餐飲斷崖式下滑，消費(fèi)新分化的認(rèn)識與應(yīng)對

在像植物一樣生長中，我和朋友們一起討論了植物策略，通過自我的成長來獲得生態(tài)位，不與別物攀比，自顧自地生長，對于眼下的高端品牌而言，這或許是更好的選擇。

讓品牌走進(jìn)消費(fèi)者生活

2024年下半年，品牌發(fā)展面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著消費(fèi)端需求的變化，品牌必須更加注重與消費(fèi)者的情感連接和生活場景的融合，融入消費(fèi)者的生活之中，融入充滿煙火氣的生活場景之中，才能讓品牌長久地有所附麗。

婚慶煙只用紅色包裝？那這些黑的藍(lán)的白的呢？

說起婚慶煙，大多數(shù)人的第一印象就是紅色的煙包或者是有著紅色包裝的「中華」。確實(shí)，在中國傳統(tǒng)文化里，紅色代表著喜慶、希望、正統(tǒng)、辟邪、忠貞等美好寓意，與「人生四大喜」深度綁定。

2024下半年 | 普一類的『新奇特』路線

近一年來，不少普一類新品都具備“新奇特”的品質(zhì)，和現(xiàn)有產(chǎn)品形成鮮明對比，具有顯著的年輕化、差異化、特質(zhì)化的風(fēng)格特色，這些產(chǎn)品將會是下半年市場關(guān)注的重點(diǎn)，也將是突出重圍的“新星”。

2024下半年 | 低焦標(biāo)簽產(chǎn)品增多，可躬身入局

隨著消費(fèi)者對快消品“配料表”的重點(diǎn)關(guān)注，卷煙產(chǎn)品焦油量的高低也受到了消費(fèi)者的重點(diǎn)關(guān)注，與此同時伴隨消費(fèi)者“健康意識”的逐漸覺醒，致使低焦品類在當(dāng)下快速崛起。

營銷活動的『有的放矢』和『品效合一』

上半年，在持續(xù)需求轉(zhuǎn)弱、消費(fèi)分化的大環(huán)境之下，產(chǎn)品推新工作依舊是各家品牌的重中之重，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上半年就有九款產(chǎn)品面世，涵蓋普一類至超高端多個價區(qū)。

增長重心下移的品牌應(yīng)對

從3月份開始，單箱批發(fā)均價增長就迅速回落至3位數(shù)，連續(xù)3個月大的結(jié)構(gòu)增長都低于去年同期。如果說3月份還有主動調(diào)控的意圖在里面，后面幾個月連續(xù)的放緩減慢則更多反映還原了市場需求的變化。

煙草廣告的法律紅線

從“萬寶路”的百萬罰單到“深圳好日子”的高額處罰，違法煙草廣告的案例層出不窮，每一個法律案例的背后，都是一次行業(yè)風(fēng)險的警示。本文將理論與實(shí)際結(jié)合，以問題為導(dǎo)向，對當(dāng)前如何合法開展卷煙營銷推廣提出相關(guān)...

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