淡季促銷話術的“三大痛點”與數字解法

在煙草零售業，淡季是銷售增長的關鍵挑戰期，客流量下滑、消費者購買意愿降低、庫存周轉壓力增大，使得傳統促銷話術的效果大打折扣。如何通過精準的話術設計激活淡季市場，成為煙草零售終端的核心訴求。

低度化不等于年輕化，年輕化不止是低度化

以石攻玉——低度化是一扇窗口——給我們提供更多維度來觀察順應把握市場需求變化。與低度化最直觀的對比，當然是低焦化。

六大維度解析長城（攬勝2號）的熱銷密碼

近期，長城雪茄全新推出的長城（攬勝2號），剛一上市便在市場中強勢突圍，掀起熱銷狂潮——不少零售店更是上演“一到貨就售罄”的盛況。這款新品究竟藏著怎樣的魅力，能讓萬千雪茄愛好者為之傾心，成為炙手可熱的...

明星？還是瘦狗？從“波士頓矩陣”看高端卷煙品牌的發展（下）

為什么有的新品能在3年內成為明星產品，而有的卻永遠停留在問題象限？上篇我們分析了各大品牌的矩陣分布，今天我們將聚焦那些成功品規的發展軌跡，解碼它們躍升為“明星產品”的三大黃金法則。

高價產品：形象突破+價值符號

受宏觀經濟緩慢復蘇、高端消費需求分化、社交禮贈需求減弱等因素影響，高價煙整體呈現出深度分化的趨勢。高價煙動銷“快得快，慢得慢”，傳統高價煙大單品增速放緩，甚至出現銷量和價格“雙下滑”的態勢。

新供需動態平衡：把消費留住是第一位的

近年來，以建設高水平的供需動態平衡為牽引，堅持把保持良好市場狀態、保持經濟平穩運行擺在突出位置，有力地塑造了經濟運行的穩定性、協調性與可持續性。

『破圈』啟示錄，精準定位消費者

我們多次呼吁煙草品牌要成為消費者生活方式品牌，但只有當煙草品牌可以脫下“孔乙己的長衫”，走到消費者生活之中，用消費者喜聞樂見的方式講品牌、說產品，卷煙營銷才會呈現出一番新場景，煙草行業也才能煥發出新...

選品坐標與消費場景的雙重位移

在健康消費理念普及、政策監管趨嚴及消費群體迭代的多重壓力下，煙草行業正經歷從市場邏輯到競爭格局的系統性重構。

在變革浪潮中重構營銷生態

當卷煙市場的增長曲線觸及周期性瓶頸，當傳統營銷的路徑依賴在同質化競爭中逐漸消解，如今的煙草行業正站在了“從規模擴張向價值深耕躍遷”的關鍵轉折點。

明星？還是瘦狗？從“波士頓矩陣”看高端卷煙品牌的發展

波士頓矩陣（BCG Matrix）作為一種重要的產品分析模型，對企業產品管理和戰略決策具有一定意義。本文將對高端卷煙品牌和品規進行波士頓矩陣分析，以掌握品牌發展趨勢、發現品牌布局不足，并參考以往品規的發展規律...

更積極、更主動推動卷煙年輕化

當白酒行業已將年輕化從爭議推向戰略共識并逐步落地時，卷煙行業雖早有嘗試，卻在推進的深度與速度上顯露出明顯滯后。這場關乎行業未來的 “年輕化戰役”，于卷煙行業而言已刻不容緩。

Labubu那么丑，煙草為何要越來越“靚” ——一場美丑的PK最終由誰說了算？

在消費市場中，LABUBU憑借其獨特的“丑萌”風格迅速走紅，成為全球年輕人追捧的對象。與此同時，煙草行業卻在不斷追求產品的“顏值”，從包裝設計到產品形態，都在向“靚”靠攏。這種看似矛盾的現象背后，其實蘊含...

大品牌減壓，新產品接力

大品牌在市場基礎、消費口碑、客戶信任、品牌狀態等方面具有顯著優勢，尤其動銷快、市場接受度高——放在目標任務有壓力的背景下——更具穩定性、支撐性，是典型的關鍵時候豁得出來、沖得上去，是能夠解決問題和解...

『疊加』釋放品牌情緒價值

現如今，單一的特質化賣點已經難以滿足當下消費者多元化、個性化的需求。在產品選擇過程中，突破常規，能夠引發消費者情感共鳴的產品更容易受到青睞。

情緒文旅興起，品牌如何化痛點為機遇

在當下的文旅市場，“情緒文旅”正成為新風口。所謂“情緒文旅”即打破傳統觀光游覽的界限，通過場景營銷、文化共鳴與個性化服務，直擊游客的情感需求，為人們帶來獨特的情緒價值體驗。

短支會是下一個創新風口嗎？

近年來，卷煙消費市場風起云涌，創新之風席卷。在這股創新的浪潮中，以細支煙、中支煙為代表的煙支形態成為承載創新口味的新載體，各類創新形式如雨后春筍般出現，從包裝審美、創新口味、濾棒創新等角度出發，涌現...

上半年觀察：關注趨勢性關鍵性問題變化

盡管年初開局相對偏平了一點，1、2月份元春季節的增量一度處在讓人緊張起來的狀態，但3—6月總體上實現了平開穩走，商業銷量還略高于去年同期，適當拉高了上半年增量，這個增量雖然比「十四五」前期要低一大截，但...

當紅塔山成為稀缺資源，底層煙民該向何處去？

便利店柜臺前，貨架上“紅塔山經典1956”、“紅塔山經典100”的價簽還在，但格子早已空空如也。

輕量化設計卷起來了

當奶茶開始卷“0糖0脂”，咖啡主打“低卡輕負擔”，煙草也悄悄加入了“輕量化”賽道。從煙支到包裝，這場“瘦身革命”背后藏著另類的生意經。

從“拉布布”全球爆紅，看煙草品牌的新“酷”范式

拉布布的全球爆紅，揭示了一個真理：在物質豐裕的時代，“酷”已不再是表面的時尚符號，而是深層的文化認同。煙草品牌的轉型，本質是從“功能提供者”到“文化伙伴”的角色躍遷。

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