普一類：維穩(wěn)與拉新

疫情過后，較長(zhǎng)時(shí)間的消費(fèi)分化、需求轉(zhuǎn)弱，打斷了結(jié)構(gòu)提升的節(jié)奏和進(jìn)程，導(dǎo)致了結(jié)構(gòu)提升的速度放緩與難度放大，又進(jìn)一步影響到銷量增長(zhǎng)，制造了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行量的困難交織著結(jié)構(gòu)的壓力。

國(guó)有煙廠生產(chǎn)的卷煙為什么不能在全國(guó)范圍內(nèi)流通？

在中國(guó)，雖然煙廠生產(chǎn)的香煙理論上可以在全國(guó)范圍內(nèi)流通，但實(shí)際上存在一些復(fù)雜的因素影響其在全國(guó)范圍內(nèi)的自由流通。

高價(jià)煙進(jìn)入大單品時(shí)代

對(duì)于高價(jià)煙品牌來說，當(dāng)高價(jià)煙進(jìn)入大單品時(shí)代之后，既要維護(hù)好大單品的價(jià)值、規(guī)模與聲量，又要敢于以突破性創(chuàng)新打造高價(jià)增長(zhǎng)的新實(shí)力。

行業(yè)奇點(diǎn)，煙草市場(chǎng)的“知與覺”！

如果說“知”是理性的分析和預(yù)測(cè)，那么“覺”就是直面慘淡的市場(chǎng)感受到的困頓和無力。在煙草市場(chǎng)，每一個(gè)從業(yè)者不僅要用頭腦去思考，更要身體去感受市場(chǎng)的冷暖、消費(fèi)者的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，梯次結(jié)構(gòu)的深度變化。

為什么都是3mg——從煙草行業(yè)看“低焦化”趨勢(shì)的本質(zhì)

在2024年的中國(guó)煙草市場(chǎng)，“3mg”低焦卷煙的熱潮撲面而來。從“中華（細(xì)支3mg）”到“南京（九五細(xì)支3mg）”，再到“嬌子（寬窄國(guó)寶細(xì)支3mg）”，這一產(chǎn)品規(guī)格在行業(yè)內(nèi)掀起了一股強(qiáng)勁的風(fēng)潮。

開啟高價(jià)煙市場(chǎng)發(fā)展新周期

高價(jià)煙市場(chǎng)面臨著增速放緩、價(jià)值矮化、形象老化的問題。同時(shí)，高價(jià)煙在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的高速增長(zhǎng)之后，也需要主動(dòng)“降速”，不斷夯實(shí)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。在消費(fèi)新周期和行業(yè)發(fā)展周期共同作用下，高價(jià)煙市場(chǎng)迎來深度結(jié)構(gòu)性...

卷煙那些事——2025年?duì)I銷十大猜想（下）

在《卷煙那些事——2025年?duì)I銷十大猜想（上）》中討論了2025年?duì)I銷工作的十大猜想的前五個(gè)“猜想”之后，很多閣友給我留言贊同或反對(duì)我的觀點(diǎn)和猜想，有的閣友對(duì)我的猜想進(jìn)行了進(jìn)一步的豐富，有的閣友提出了自身對(duì)...

做強(qiáng)“兩端”，畫出優(yōu)美的“微笑曲線”

從成功開發(fā)“熊貓”（典藏中支）、“中南海”（冰耀細(xì)支）等新品，到完成“熊貓”（硬經(jīng)典）、“中華”（精細(xì)支）及“中華”（金短支）等一系列重點(diǎn)產(chǎn)品改造……2024年，上海煙草創(chuàng)新發(fā)展走在前，將研發(fā)和營(yíng)銷這“...

2024品牌觀察：創(chuàng)新與文化的雙輪驅(qū)動(dòng)

2024年的煙草行業(yè)，在技術(shù)與文化的雙輪驅(qū)動(dòng)下，正在走向產(chǎn)品與品牌創(chuàng)新的新高峰。然而，這些創(chuàng)新也伴隨著問題：技術(shù)與文化結(jié)合的邊界如何把握？免稅市場(chǎng)的熱度是否具有持續(xù)性？品牌高端化與規(guī)模擴(kuò)展如何兼顧？

開門穩(wěn)即開門紅：高質(zhì)量平穩(wěn)開局的新要求

只要有好的狀態(tài)，只要有穩(wěn)定的運(yùn)行，只要有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的同頻共振、同向發(fā)力，就是高質(zhì)量平穩(wěn)開局，開門穩(wěn)就是開門紅。

爬坡過坎：2025煙草行業(yè)的“破與立”之道

2025年注定是一場(chǎng)硬仗。政策刺激、市場(chǎng)調(diào)整與消費(fèi)者趨勢(shì)交織在一起，構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展的復(fù)雜圖景。高端市場(chǎng)的“冰火兩重天”，中端價(jià)位的“補(bǔ)位逆襲”，再到創(chuàng)新賽道的“重啟機(jī)遇”，每一步都折射著行業(yè)在變局中謀求...

卷煙那些事——2025年?duì)I銷十大猜想（上）

2025年卷煙營(yíng)銷工作有哪些值得關(guān)注的問題和焦點(diǎn)話題。相比于2024年的營(yíng)銷十大猜想，也看看哪些實(shí)現(xiàn)了，哪些沒有實(shí)現(xiàn)。2025，究竟是“未來可期”還是“行業(yè)危機(jī)”？

2024年行業(yè)發(fā)展回看——卷煙品牌新變局

在2024這個(gè)特殊年份，從新品研發(fā)到品牌策略，每一次創(chuàng)新似乎都在嘗試回答同一個(gè)問題：如何突破原有天花板，讓品牌再次跑贏時(shí)間？

價(jià)值『煥新』的關(guān)鍵在于消費(fèi)者觸達(dá)『煥新』

對(duì)于處于發(fā)展新周期的中式卷煙品牌來說，找到價(jià)值煥新的新路徑、契合消費(fèi)新需求的“迎合點(diǎn)”依然需要在產(chǎn)品體驗(yàn)創(chuàng)新上把準(zhǔn)節(jié)奏。

“禁煙”、保持各類卷煙銷量均衡，何不采取對(duì)熱銷卷煙提價(jià)的策略呢？

提高熱銷卷煙的價(jià)格確實(shí)是一種有效的市場(chǎng)調(diào)節(jié)手段。這樣做的目的是利用價(jià)格杠桿來減少對(duì)某些高需求產(chǎn)品的消費(fèi)量，從而鼓勵(lì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他類型的卷煙或非煙草產(chǎn)品。然而，在實(shí)施這一策略時(shí)需要考慮到公平性問題。

2024年的品牌分化與市場(chǎng)切換

每到年底，又到了例行的總結(jié)盤點(diǎn)時(shí)刻。今年的情況很不一樣，很多人感嘆，像極了 10 年前的樣子。這話，對(duì)，也不對(duì)。對(duì)的是壓力都很大，不對(duì)的是壓力的構(gòu)成，以及面對(duì)壓力的應(yīng)對(duì)。

心理按摩！煙草品牌營(yíng)銷新亮點(diǎn)

從講述品牌故事，建立情感連接；到提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)；再到關(guān)注消費(fèi)者心理需求，傳遞正面情感……除了追求性價(jià)比之外，善于運(yùn)用心理按摩，煙草品牌營(yíng)銷策略不斷創(chuàng)新亮點(diǎn)層出不窮。

卷煙市場(chǎng)變化：2024年的分化與轉(zhuǎn)型

今年市場(chǎng)的變化是由外部需求的變化驅(qū)動(dòng)內(nèi)部供應(yīng)側(cè)的變化，表現(xiàn)為高價(jià)位卷煙狀態(tài)下滑；一類煙穩(wěn)健增長(zhǎng)；二三類煙難以取舍。這些變化的背后，是消費(fèi)者需求端的深刻轉(zhuǎn)變。

細(xì)支煙，下一步棋落何處？

在煙草行業(yè)的浩瀚棋盤上，細(xì)支煙憑借其獨(dú)特的魅力與潛力，成為各大煙草品牌競(jìng)相追逐的焦點(diǎn)。近年來，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和審美偏好的變化，細(xì)支煙以其精致的外觀、細(xì)膩的口感以及相對(duì)較低的焦油含量，贏得了...

甜味元素，入口入心

大家發(fā)現(xiàn)了嗎？在整個(gè)快消品行業(yè)，“甜味”正在成為大眾都喜歡的賣點(diǎn)。從休閑飲品到烘焙甜點(diǎn)，從日常零食到健康食品，甜味不僅滿足了人們對(duì)美食的基本需求，更在無形中塑造了一種全新的消費(fèi)文化。

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